271.再给一份钱
顾允回到江城的第一件事,就是跑到拼乐园总部听取黄铮的新品牌计划。
拼乐园经过一段时间的低调发展,已经基本建成了C2M(用户直连制造)的商业模式,其核心是缩短供应链,推动爆款低价。
拼乐园则通过平台将用户需求集中统一,以批量化订单的形式直接向工厂大规模采购,实现反向定制。
对于消费者而言,直接从工厂购买产品缩短了供应链和成本,以最低价格买到产品,尤其对“性价比”更为重视的下沉地区用户。
对于工厂而言,拼乐园解决了工厂产能利用率和销售的问题,可以打造“高订单量、少库存”的模式,实现薄利多销。
“这次新品牌计划的推出,我们准备通过对工厂店的支持,建立更多的工厂直达用户,在高频、标品方面,帮助制造商提高供应链效率和议价能力,通过更优惠的价格获得更高的品牌知名度,进而实现用户、厂商、平台多赢局面。”
黄铮对着ppt,向顾允讲述自己的思路。
“为了证明这个模式走得通,我们先搞个试点工厂,内部运营一下,看看效果,再推广。”
“试点工厂店准备选址在哪里呢?”
顾允开口问道。
“周边,郊区,乡镇都可以,尽量把人力费用降低,才能增加盈利能力。”
黄铮思考了一下。
“既然都可以,那就去英山县的村子上建厂吧。”
顾允在地图上画了一个圈,红色区域正好是田禾村所在的镇子,南河镇。
虽然此刻的拼乐园,还没有电商巨头的地位,但是行事中,已然有了百亿级别企业雷厉风行的架势。
敲定之后,黄铮当天下午就派了拼乐园旗下一位,名叫史继明的高管,跑到田禾村商谈建厂。
第一书记华诗圆负责接待,一听说投资建厂的企业叫拼乐园,两人商谈的很融洽,很快华诗圆就领着史继明找到了贾新兴帮忙选址。
“正好村里有空置的厂房,你们重新修缮一下就拿去用吧,按时给村里支付租金就行。”
空置厂房也是曾经外地的投资商,在田禾村商量建厂时留下的,由于种种原因,最后厂房无人再使用,利润也无从谈起。
“太好了,贾书记,公司的销售团队和电商团队留在江城,生产选择了田禾村,就是为了降低成本。”
史继明和贾新兴握了握手,事情这么简单就谈好了,他显得非常激动,“我们工厂店生产的产品主要销往三四线城市,订单会很多,目前还在继续招人,预计能解决100多村民的就业。”
一片和谐的气氛中,史继明和村里签好了合同,达成了合作协议,每年支付租金,工厂优先招募村民,解决当地人的就业。
这次贾新兴看起来出了不少力,说话办事也都没有上次拖泥带水的味道,华诗圆对结果很满意。
上次招商引资失败后,华诗圆经过几次复盘,想通了问题所在。
对于不作为的贾新兴来说,他的期待大概是,投资商的项目能够自动运转,日常不要来影响他,按时交租金,这才是最完美的投资人。
像是需要村干部大量出面协调的农业种植项目,确实不太适合。
一是自己在村民那里没有足够的面子和说服力,二是如果一直协调,协调到最后就是为了投资人,村民的利益让步,哪个村干部愿意这么干?
还得是这种占地面积小,又能降低人力成本,创造大量利润,还能解决一部分当地居民就业的电商工厂,一看就很不错!
回家的一段时间以来,华诗圆和父亲经过一番长谈,心中的委屈总算得到了纾解。
华国强也是从基层摸爬滚打出来的干部,对基层的现状有着十足的了解。
他劝华诗圆,身边有资源一定要用,而且顾允和她根本就是一家人,为什么要不好意思呢?
反正都是出成绩,去找陌生企业招商引资也是一样,为什么不把机会和好政策留给自家企业?
况且,以目前的形势来看,村上的工作她根本插不上手,如果不引进一家和她坚定站在同一边的企业,恐怕就要被一直冷落到结束了。
经过华国强的分析,华诗圆发现还真是这么回事,如果自己不找顾允帮忙,再去县里或者市里找其他企业,村上不支持工作,怎么干?
华诗圆思索再三,打算向顾允开口。
在基层的每一步都不容易,看来还是要靠自家人帮忙。
令她没想到的是,假期刚刚结束,来自拼乐园的援助就先她一步上了门。
协议达成的当晚,她就开心地给顾允打去电话,宣布合作达成,与他分享一个好的开始。
“好啦,那就先这样,如果一切顺利的话,周末我去田禾村看你。”
聊了大概一个小时,华诗圆向顾允狠狠吐槽了一番这段时间以来的工作,又聊了半天情侣之间的暧昧话,最终才依依不舍地挂掉电话。
顾允一语成谶,还没等到周末,不顺利的事情就发生了。
田禾村东头,一群工人刚刚整理好仓库,把相应的机器搬进空荡荡的工厂,一派热火朝天的景象。
一辆丰田霸道停在了工厂门口,下来四名微胖男子,身上穿着黑色T恤衫,印着硕大的BOYLONDON牌子,一水的卡尺头,脚上踩着老BJ布鞋。
“谁是老板?”
史继明听见有人在工厂门口喊,一脸疑惑地走出了工厂。
“我是工厂的负责人,有什么事吗?”
“谁让你们在这里建厂的?”
领头的男子伸出左手点了点他的鼻子,上面一个墨绿色的大扳指很是亮眼。
“贾书记啊,我们签过合同,向村里交了租金的。”
史继明是个文明人,耐心地和对方讲起了道理。
“你跟村里签合同交租金是他们的事,这片地是我们吕家的地,我叫吕远波,你在我们家地上建厂,就得再给一份钱。”
名叫吕远波的男子梗起了脖子,直勾勾地望向史继明。
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拼乐园经过一段时间的低调发展,已经基本建成了C2M(用户直连制造)的商业模式,其核心是缩短供应链,推动爆款低价。
拼乐园则通过平台将用户需求集中统一,以批量化订单的形式直接向工厂大规模采购,实现反向定制。
对于消费者而言,直接从工厂购买产品缩短了供应链和成本,以最低价格买到产品,尤其对“性价比”更为重视的下沉地区用户。
对于工厂而言,拼乐园解决了工厂产能利用率和销售的问题,可以打造“高订单量、少库存”的模式,实现薄利多销。
“这次新品牌计划的推出,我们准备通过对工厂店的支持,建立更多的工厂直达用户,在高频、标品方面,帮助制造商提高供应链效率和议价能力,通过更优惠的价格获得更高的品牌知名度,进而实现用户、厂商、平台多赢局面。”
黄铮对着ppt,向顾允讲述自己的思路。
“为了证明这个模式走得通,我们先搞个试点工厂,内部运营一下,看看效果,再推广。”
“试点工厂店准备选址在哪里呢?”
顾允开口问道。
“周边,郊区,乡镇都可以,尽量把人力费用降低,才能增加盈利能力。”
黄铮思考了一下。
“既然都可以,那就去英山县的村子上建厂吧。”
顾允在地图上画了一个圈,红色区域正好是田禾村所在的镇子,南河镇。
虽然此刻的拼乐园,还没有电商巨头的地位,但是行事中,已然有了百亿级别企业雷厉风行的架势。
敲定之后,黄铮当天下午就派了拼乐园旗下一位,名叫史继明的高管,跑到田禾村商谈建厂。
第一书记华诗圆负责接待,一听说投资建厂的企业叫拼乐园,两人商谈的很融洽,很快华诗圆就领着史继明找到了贾新兴帮忙选址。
“正好村里有空置的厂房,你们重新修缮一下就拿去用吧,按时给村里支付租金就行。”
空置厂房也是曾经外地的投资商,在田禾村商量建厂时留下的,由于种种原因,最后厂房无人再使用,利润也无从谈起。
“太好了,贾书记,公司的销售团队和电商团队留在江城,生产选择了田禾村,就是为了降低成本。”
史继明和贾新兴握了握手,事情这么简单就谈好了,他显得非常激动,“我们工厂店生产的产品主要销往三四线城市,订单会很多,目前还在继续招人,预计能解决100多村民的就业。”
一片和谐的气氛中,史继明和村里签好了合同,达成了合作协议,每年支付租金,工厂优先招募村民,解决当地人的就业。
这次贾新兴看起来出了不少力,说话办事也都没有上次拖泥带水的味道,华诗圆对结果很满意。
上次招商引资失败后,华诗圆经过几次复盘,想通了问题所在。
对于不作为的贾新兴来说,他的期待大概是,投资商的项目能够自动运转,日常不要来影响他,按时交租金,这才是最完美的投资人。
像是需要村干部大量出面协调的农业种植项目,确实不太适合。
一是自己在村民那里没有足够的面子和说服力,二是如果一直协调,协调到最后就是为了投资人,村民的利益让步,哪个村干部愿意这么干?
还得是这种占地面积小,又能降低人力成本,创造大量利润,还能解决一部分当地居民就业的电商工厂,一看就很不错!
回家的一段时间以来,华诗圆和父亲经过一番长谈,心中的委屈总算得到了纾解。
华国强也是从基层摸爬滚打出来的干部,对基层的现状有着十足的了解。
他劝华诗圆,身边有资源一定要用,而且顾允和她根本就是一家人,为什么要不好意思呢?
反正都是出成绩,去找陌生企业招商引资也是一样,为什么不把机会和好政策留给自家企业?
况且,以目前的形势来看,村上的工作她根本插不上手,如果不引进一家和她坚定站在同一边的企业,恐怕就要被一直冷落到结束了。
经过华国强的分析,华诗圆发现还真是这么回事,如果自己不找顾允帮忙,再去县里或者市里找其他企业,村上不支持工作,怎么干?
华诗圆思索再三,打算向顾允开口。
在基层的每一步都不容易,看来还是要靠自家人帮忙。
令她没想到的是,假期刚刚结束,来自拼乐园的援助就先她一步上了门。
协议达成的当晚,她就开心地给顾允打去电话,宣布合作达成,与他分享一个好的开始。
“好啦,那就先这样,如果一切顺利的话,周末我去田禾村看你。”
聊了大概一个小时,华诗圆向顾允狠狠吐槽了一番这段时间以来的工作,又聊了半天情侣之间的暧昧话,最终才依依不舍地挂掉电话。
顾允一语成谶,还没等到周末,不顺利的事情就发生了。
田禾村东头,一群工人刚刚整理好仓库,把相应的机器搬进空荡荡的工厂,一派热火朝天的景象。
一辆丰田霸道停在了工厂门口,下来四名微胖男子,身上穿着黑色T恤衫,印着硕大的BOYLONDON牌子,一水的卡尺头,脚上踩着老BJ布鞋。
“谁是老板?”
史继明听见有人在工厂门口喊,一脸疑惑地走出了工厂。
“我是工厂的负责人,有什么事吗?”
“谁让你们在这里建厂的?”
领头的男子伸出左手点了点他的鼻子,上面一个墨绿色的大扳指很是亮眼。
“贾书记啊,我们签过合同,向村里交了租金的。”
史继明是个文明人,耐心地和对方讲起了道理。
“你跟村里签合同交租金是他们的事,这片地是我们吕家的地,我叫吕远波,你在我们家地上建厂,就得再给一份钱。”
名叫吕远波的男子梗起了脖子,直勾勾地望向史继明。
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