300.就叫抖乐吧
贺璇还是第一次来到京城,顾允特意拿出一天时间,陪着她逛了一圈京城的各大景点,两人才坐上了回程的飞机。
回到江城,顾允第一时间召开了集团大会,传达会议精神,制订下一步工作计划。
“所以,我们一定要防患于未然,不打无准备之仗。”
360和百度的大战只是一个开始,这意味着接下来,利益纠纷和冲突会源源不断地在互联网业界发生。
作为一家公司的掌舵人,必然要有忧患意识,尤其是自己先后进入了电商和音乐这两个,巨头已经建立了技术和用户壁垒的领域。
双十一结束没多久,拼乐园这家公司在业内也算是出了名,被头部公司真正看见,并且作为一个竞争对手看待了。
大家开始研究拼乐园的崛起历程,发现背靠社交的拼乐园,每一步都走得恰到好处。
不只是后知后觉的企鹅,连同业内扛把子阿里一起,都意识到了社交电商的机遇。
这一年,微信的微商还没诞生,但还是抑制不住人们想省钱赚便宜的欲望,拼乐园砍一刀的火爆让企鹅头疼不已,这也从侧面让企鹅意识到了社交电商的潜在价值。
虽然企鹅之前投资了当时的第五大电商——楚楚街,但是最终因为步子跨得太大,没能产生什么立竿见影的效果,最终陷入流量陷阱而不能自拔。
拼乐园的这种社交和拼团的玩法迅速得到市场认可,砍一刀免费拿策略更是一下子就火爆了全网。
实际上拼乐园的暗地里成功,大部分借助于当时的微信端的人口红利。
因为社交的天然属性,拼乐园与微信的完美结合,让拼多多的客户增量以指数级增长,而此时外面的同类产品还在为流量发愁。
“现在我们在座的各位就要考虑,如果未来的某一天,我们和企鹅不再合作甚至交恶,微信屏蔽了我们的拼乐园链接,我们的新用户从哪里来,我们的电商社交属性,该怎么继续发展下去。”
顾允指着大屏幕,对着会议室里的高管说道。
前世黄铮创办的拼夕夕,也同样遇见过这样的问题。
但前世的黄铮没有办法。
因为当拼夕夕发展到一定程度的时候,就和企鹅某种程度上分不开了。
国内说一不二的社交软件,你无论如何也绕不过去,所以前世的黄铮在起步时只能低头,选择了合作。
拼夕夕在4个月后,就拿到了IDG高融资本900万美元的A轮融资,而在第二轮就完成了亿美元的融资,这其中就包括企鹅资本。
而企鹅投资拼夕夕的一个关键因素,就是看到了拼夕夕使用微信的结算量,短短几个月就跃居结算量的第三名,而高融资本继续跟投企鹅的投入,让拼夕夕的发展真正驶入了高速路。
“顾总,企鹅的人联系过我,问我有没有融资的意愿,企鹅愿意领投。”
黄铮举起手发言,这个时间段正是拼乐园发力,在业内崭露头角的时候,企鹅资本找到他谈融资,确实到点子上了。
“你觉得怎么样?”
“我觉得按照我们现在的发展模式下去,与企鹅合作是不可避免的,除非我们有另外的流量入口,才可以向这样的巨头说不。”
黄铮思考了一下,给出了答桉。
“那就先给企鹅他们画个大饼,把融资的事情推到明年再说,趁他们还看不懂我们背后的动作,就乘着这股东风再往前走一走。”
顾允给黄铮吃了一颗定心丸,然后说出了自己的计划。
在拼乐园成立的这一年中,战略意图一直都很清晰。
这一年,由于工商总局对阿里发布了一个白皮书,指责淘宝的商品监管不力,产品正品率只有35%,淘宝开始内部严打,整治平台的假货卖家,更让中小卖家成为了重点打击对象。
淘宝的举动,使得很多中小卖家纷纷转战拼乐园,而拼乐园也乐于主动的去拉淘宝的商户,入驻拼乐园门槛非常的低,但唯一的条件就是价格要比淘宝的低。
在淘宝要开直通车,抢广告位排队参加活动,不参加又没有销量,参加了成本又高级,而在拼乐园初期,开店除了支付手续费,成本可以说是微乎其微的,价格自然也就可以降下来。
相比其他新电商竞争对手而言,例如唯品会、聚美优品都是从垂直领域入手,避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬钢。
拼乐园虽然是全品类的,但是在微信向下沉市场发展的时候,拼乐园的定位刚好合适,那就一起发力下沉市场。
其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长的,只是随着越做越大,假货和品质对淘宝的影响也越来越大,为了撕掉廉价低质的标签,而渐渐的离开了下沉市场,向高品质靠拢。
下沉市场的空缺被拼乐园正好抓住了机会,于是进军全品类电商却并没有与淘宝刚正面,在一个没有竞争对手的市场里翱翔,拼乐园做的风生水起,势不可挡。
顾允的计划就是,继续稳住企鹅,不让他们意识到拼乐园有脱离企鹅自立门户的想法,然后偷偷做出一款现象级别的软件,建立属于自己的流量渠道。
“顾总,按照我们现在的发展趋势,明年的用户数很快会突破一亿,恐怕拖不了太久......”
黄铮有些担心。
拖字诀看似好用,但当企业规模上来之后,背后虎视眈眈的对手也会模彷,出招,假如不和企鹅合作,是其他竞争对手选择了企鹅,那面对同样背靠最大流量池的对手,该如何破局呢?
“不知道你们有没有关注过一款软件,叫快手gif。”
顾允拿出自己的手机,低头按了几下,对着会议室里的大家发问道。
“没有。”
“没有啊。”
台下的高管们纷纷摇头。
“今年11月,这家名叫快手的产品,从纯粹的gif工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。”
老板发话,在座的高管们立马下载了这款软件,开始试用。
“我很看好这款产品,他们目前在做的短视频社区,我个人认为,未来也非常有前景。”
顾允停顿了几分钟,大家试用过后,也都有了自己的看法。
要论规模,此刻的乐园集团比快手还要大出不少,也不乏眼光和技术兼备的高水平程序员。
“未来的短视频,降低内容门槛,人人都是创作者,随着智能机的普及,拍视频轻而易举,最后,流量费用也越来越低,WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分发,普通人也可以上热门。”
顾允简单陈述了一下自己的想法,然后提出了一个要求。
“技术部门先立项吧,我们也做一款短视频移动社交软件,预算不限,争取明年上线,能不能做到?”
“问题不大。”
黄明远点了点头,立下了军令状。
他简单玩了玩快手,感觉并不是很有难度,“关注”、“发现”和“同城”,分发比例约为2:2:1,背后的算法看起来也不是很复杂,甚至比不上自家的小桔书。
“对了,老板,这个项目叫什么?”
“就叫它,抖乐吧。”
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回到江城,顾允第一时间召开了集团大会,传达会议精神,制订下一步工作计划。
“所以,我们一定要防患于未然,不打无准备之仗。”
360和百度的大战只是一个开始,这意味着接下来,利益纠纷和冲突会源源不断地在互联网业界发生。
作为一家公司的掌舵人,必然要有忧患意识,尤其是自己先后进入了电商和音乐这两个,巨头已经建立了技术和用户壁垒的领域。
双十一结束没多久,拼乐园这家公司在业内也算是出了名,被头部公司真正看见,并且作为一个竞争对手看待了。
大家开始研究拼乐园的崛起历程,发现背靠社交的拼乐园,每一步都走得恰到好处。
不只是后知后觉的企鹅,连同业内扛把子阿里一起,都意识到了社交电商的机遇。
这一年,微信的微商还没诞生,但还是抑制不住人们想省钱赚便宜的欲望,拼乐园砍一刀的火爆让企鹅头疼不已,这也从侧面让企鹅意识到了社交电商的潜在价值。
虽然企鹅之前投资了当时的第五大电商——楚楚街,但是最终因为步子跨得太大,没能产生什么立竿见影的效果,最终陷入流量陷阱而不能自拔。
拼乐园的这种社交和拼团的玩法迅速得到市场认可,砍一刀免费拿策略更是一下子就火爆了全网。
实际上拼乐园的暗地里成功,大部分借助于当时的微信端的人口红利。
因为社交的天然属性,拼乐园与微信的完美结合,让拼多多的客户增量以指数级增长,而此时外面的同类产品还在为流量发愁。
“现在我们在座的各位就要考虑,如果未来的某一天,我们和企鹅不再合作甚至交恶,微信屏蔽了我们的拼乐园链接,我们的新用户从哪里来,我们的电商社交属性,该怎么继续发展下去。”
顾允指着大屏幕,对着会议室里的高管说道。
前世黄铮创办的拼夕夕,也同样遇见过这样的问题。
但前世的黄铮没有办法。
因为当拼夕夕发展到一定程度的时候,就和企鹅某种程度上分不开了。
国内说一不二的社交软件,你无论如何也绕不过去,所以前世的黄铮在起步时只能低头,选择了合作。
拼夕夕在4个月后,就拿到了IDG高融资本900万美元的A轮融资,而在第二轮就完成了亿美元的融资,这其中就包括企鹅资本。
而企鹅投资拼夕夕的一个关键因素,就是看到了拼夕夕使用微信的结算量,短短几个月就跃居结算量的第三名,而高融资本继续跟投企鹅的投入,让拼夕夕的发展真正驶入了高速路。
“顾总,企鹅的人联系过我,问我有没有融资的意愿,企鹅愿意领投。”
黄铮举起手发言,这个时间段正是拼乐园发力,在业内崭露头角的时候,企鹅资本找到他谈融资,确实到点子上了。
“你觉得怎么样?”
“我觉得按照我们现在的发展模式下去,与企鹅合作是不可避免的,除非我们有另外的流量入口,才可以向这样的巨头说不。”
黄铮思考了一下,给出了答桉。
“那就先给企鹅他们画个大饼,把融资的事情推到明年再说,趁他们还看不懂我们背后的动作,就乘着这股东风再往前走一走。”
顾允给黄铮吃了一颗定心丸,然后说出了自己的计划。
在拼乐园成立的这一年中,战略意图一直都很清晰。
这一年,由于工商总局对阿里发布了一个白皮书,指责淘宝的商品监管不力,产品正品率只有35%,淘宝开始内部严打,整治平台的假货卖家,更让中小卖家成为了重点打击对象。
淘宝的举动,使得很多中小卖家纷纷转战拼乐园,而拼乐园也乐于主动的去拉淘宝的商户,入驻拼乐园门槛非常的低,但唯一的条件就是价格要比淘宝的低。
在淘宝要开直通车,抢广告位排队参加活动,不参加又没有销量,参加了成本又高级,而在拼乐园初期,开店除了支付手续费,成本可以说是微乎其微的,价格自然也就可以降下来。
相比其他新电商竞争对手而言,例如唯品会、聚美优品都是从垂直领域入手,避免跟淘宝、天猫、京东这样的全品类电商硬钢。
拼乐园虽然是全品类的,但是在微信向下沉市场发展的时候,拼乐园的定位刚好合适,那就一起发力下沉市场。
其实淘宝最初也是从下沉市场开始成长的,只是随着越做越大,假货和品质对淘宝的影响也越来越大,为了撕掉廉价低质的标签,而渐渐的离开了下沉市场,向高品质靠拢。
下沉市场的空缺被拼乐园正好抓住了机会,于是进军全品类电商却并没有与淘宝刚正面,在一个没有竞争对手的市场里翱翔,拼乐园做的风生水起,势不可挡。
顾允的计划就是,继续稳住企鹅,不让他们意识到拼乐园有脱离企鹅自立门户的想法,然后偷偷做出一款现象级别的软件,建立属于自己的流量渠道。
“顾总,按照我们现在的发展趋势,明年的用户数很快会突破一亿,恐怕拖不了太久......”
黄铮有些担心。
拖字诀看似好用,但当企业规模上来之后,背后虎视眈眈的对手也会模彷,出招,假如不和企鹅合作,是其他竞争对手选择了企鹅,那面对同样背靠最大流量池的对手,该如何破局呢?
“不知道你们有没有关注过一款软件,叫快手gif。”
顾允拿出自己的手机,低头按了几下,对着会议室里的大家发问道。
“没有。”
“没有啊。”
台下的高管们纷纷摇头。
“今年11月,这家名叫快手的产品,从纯粹的gif工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。”
老板发话,在座的高管们立马下载了这款软件,开始试用。
“我很看好这款产品,他们目前在做的短视频社区,我个人认为,未来也非常有前景。”
顾允停顿了几分钟,大家试用过后,也都有了自己的看法。
要论规模,此刻的乐园集团比快手还要大出不少,也不乏眼光和技术兼备的高水平程序员。
“未来的短视频,降低内容门槛,人人都是创作者,随着智能机的普及,拍视频轻而易举,最后,流量费用也越来越低,WiFi更加普遍。只要能做到算法的公平分发,普通人也可以上热门。”
顾允简单陈述了一下自己的想法,然后提出了一个要求。
“技术部门先立项吧,我们也做一款短视频移动社交软件,预算不限,争取明年上线,能不能做到?”
“问题不大。”
黄明远点了点头,立下了军令状。
他简单玩了玩快手,感觉并不是很有难度,“关注”、“发现”和“同城”,分发比例约为2:2:1,背后的算法看起来也不是很复杂,甚至比不上自家的小桔书。
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