73.买一层楼
陪刘易升把一箱啤酒喝了个干干净净,伴着浓郁的麦芽香气,712寝室四人进入了梦乡。
顾允起了个大早,研究了一番附近地图之后,他决定把公司开在光谷软件园。
2011年的光谷软件园还很萧瑟,处于招商和开发阶段,还远远不是日后那个光谷的产业地标,江城互联网版图的源点,国家服务外包基地城市示范区,总理曾连续2年2次来此考察的腾飞之地。
顾允独自一人来到软件园里,写字楼空置率很高,这两年光谷软件园正式开始招商引资,经历了两年的发展,一直反响平平,入驻的大企业并不是很多,基本上是官方贴钱把一些大企业引进来。
因为全球经济危机的原因,国内经济也受到了一定的波及,做生意不太稳定,写字楼的价格也是一再腰斩,没有什么人买写字楼,全是租赁,因为一旦做了房产生意,那可不是一时半会儿就能套现走得了的。
这几年,国内买了写字楼然后尾款没付清,匆匆破产往国外跑路的公司太多,软件园开发商也有点难受,没有绝对的现金实力,谁也不敢冒着风险贸然出售。
推开门走进售楼处,西装革履的销售小妹们聚在一堆打牌,有人听见门声,抬起头打量了一下来人,几秒之后又低下头出牌。
客户这么年轻,身后也没跟着人,想必是走错了。
太久没有业绩,销售的心也像脱缰野马,一个个在草原上肆意奔腾,爱谁谁,赚不到钱就开混。
顾允自顾自走进大厅,皱着眉想了半天,看着大厅上模型显示的楼栋位置,这栋楼的位置的确很好,比邻未来的商业街和学校,如果按照江城原来的规划,那么以后肯定是最好的cbd商业区。
“这栋写字楼的八层怎么卖?”
顾允指着一个心仪的独栋写字楼说道。
“独栋写字楼八层一共400平米,6400块一平,可容纳67-133个工位,可以给您抹个零,一共250万。”
人群中一个短发销售速度最快,扔掉手中的扑克牌,拨弄了一下头发走到顾允身边。
“打折吗?”
顾允不急着砍价,只是盯着对方看。
“老板,正常来讲,写字楼贷款期限是10年,需要支付的首付占成交房价的50%。由于写字楼的按揭金额很高,银行承担的风险也很大,所以审核过程会非常谨慎,要求会非常严格。所以一般不打折。”
“如果走我们推荐的金融机构贷款的话,可以给您打九折。”
短发销售放开了口风,发现顾允似乎真的对写字楼有兴趣,也不是普通的租客。
2011年,国内地产有太多的不确定性,上面天天想着调控房价,更别说商业地产,国内的开发商都人人自危,对于不良贷款和坏账,的确是有些棘手难处理的。
“好,全款呢?”
顾允根本没打算贷款,打断了短发销售的金融机构推荐,直接打算逼底价。
“全款我们走集团内部价,我和经理申请直接给您打八折。”
短发销售拿出一支笔,直接在草纸上沙沙算了起来,八折一共两百万。
“我刚刚全部走了一圈,软件园写字楼空置率这么高,旁边的配套设施也什么都没有,打八折力度有点低了吧?”
见销售狠心报了个底价,顾允开始拉扯。
“老板,虽然空置率目前确实一般,但我们园区留出了近3/4的面积来做公共空间,是江城绿化率最高的园区之一,园区中央设有大片人工湖,可以让四面八方的办公楼都能欣赏到湖光水景。”
短发销售拉了拉腿上的黑丝,顾左右而言他。
“这些对我来说重要吗?我是做企业,不是做绿化的啊。”
顾允完全不吃这一套,有真金白银的折扣才是硬道理。
“再送您五个车位。”
“至少送十个。破车位值什么钱,你看有人停车吗?”
指着空荡荡的停车场,顾允反问道。
“这个......不好意思,我要请示一下领导。”
短发销售扔出一句再熟悉不过的话术,转过身蹬蹬跑上楼,消失在楼梯口。
请示就请示吧,顾允也没当回事,一屁股坐在原来短发销售的位置,和剩下的女孩们笑着继续打牌。
楼上传来复杂的脚步声,短发销售带着两个中年人步行从楼梯下来。
“不好意思老板,刚刚请示过经理,这个利润太低了,送十个车位实在是接受不了。”
短发销售快步走到顾允身边,低声说道。
“诶?这不是小顾总吗?”
顾允刚刚扔出一个炸弹炸翻全场,抬起头听见一个熟悉的声音。
是他的老朋友兼战队粉丝,斗鱼的ceo,蔡少杰。
旁边的中年人拍了拍蔡少杰的肩膀,好奇道:“少杰,这位是?”
“认识啊,我们的当家户外主播和游戏主播就是从小顾总那淘来的,那可是斗鱼的大宝贝。”
蔡少杰哈哈大笑,相互介绍了一下对方。
名叫邹成的中年男人听了蔡少杰的介绍,点点头和顾允握了握手:“欢迎顾总来软件园创业,年轻人就是未来,刚刚听小敏说你要十个车位,这点小事,我阿成一把子支持了。”
邹成是软件园开发商一把手,对软件园招商非常上心,目前软件园内堪称独角兽的大公司只有斗鱼一家入驻,这几天他和蔡少杰打得火热,要优惠给优惠,要会所嫩模给会所嫩模,看到蒸蒸日上的斗鱼,邹成心里别提多美了。
顾允连声道谢:“邹董,折扣能再让让不?我们大学生艰苦创业,真的没什么钱。”
邹成有些下不来台,转头却看见蔡少杰期待的眼神,这么大园区的老板,支持大学生,只给打八折说不过去吧?
谁能想到顾允脸皮这么厚,得寸进尺能力突破天际呢?
“......七五折,极限了,不能再让了,大学生创业确实不容易,但我们也要考虑其他老板的感受是吧。”
顾允笑容满面,这下省了好多资金出来:“谢谢邹董,邹董大气!”
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顾允起了个大早,研究了一番附近地图之后,他决定把公司开在光谷软件园。
2011年的光谷软件园还很萧瑟,处于招商和开发阶段,还远远不是日后那个光谷的产业地标,江城互联网版图的源点,国家服务外包基地城市示范区,总理曾连续2年2次来此考察的腾飞之地。
顾允独自一人来到软件园里,写字楼空置率很高,这两年光谷软件园正式开始招商引资,经历了两年的发展,一直反响平平,入驻的大企业并不是很多,基本上是官方贴钱把一些大企业引进来。
因为全球经济危机的原因,国内经济也受到了一定的波及,做生意不太稳定,写字楼的价格也是一再腰斩,没有什么人买写字楼,全是租赁,因为一旦做了房产生意,那可不是一时半会儿就能套现走得了的。
这几年,国内买了写字楼然后尾款没付清,匆匆破产往国外跑路的公司太多,软件园开发商也有点难受,没有绝对的现金实力,谁也不敢冒着风险贸然出售。
推开门走进售楼处,西装革履的销售小妹们聚在一堆打牌,有人听见门声,抬起头打量了一下来人,几秒之后又低下头出牌。
客户这么年轻,身后也没跟着人,想必是走错了。
太久没有业绩,销售的心也像脱缰野马,一个个在草原上肆意奔腾,爱谁谁,赚不到钱就开混。
顾允自顾自走进大厅,皱着眉想了半天,看着大厅上模型显示的楼栋位置,这栋楼的位置的确很好,比邻未来的商业街和学校,如果按照江城原来的规划,那么以后肯定是最好的cbd商业区。
“这栋写字楼的八层怎么卖?”
顾允指着一个心仪的独栋写字楼说道。
“独栋写字楼八层一共400平米,6400块一平,可容纳67-133个工位,可以给您抹个零,一共250万。”
人群中一个短发销售速度最快,扔掉手中的扑克牌,拨弄了一下头发走到顾允身边。
“打折吗?”
顾允不急着砍价,只是盯着对方看。
“老板,正常来讲,写字楼贷款期限是10年,需要支付的首付占成交房价的50%。由于写字楼的按揭金额很高,银行承担的风险也很大,所以审核过程会非常谨慎,要求会非常严格。所以一般不打折。”
“如果走我们推荐的金融机构贷款的话,可以给您打九折。”
短发销售放开了口风,发现顾允似乎真的对写字楼有兴趣,也不是普通的租客。
2011年,国内地产有太多的不确定性,上面天天想着调控房价,更别说商业地产,国内的开发商都人人自危,对于不良贷款和坏账,的确是有些棘手难处理的。
“好,全款呢?”
顾允根本没打算贷款,打断了短发销售的金融机构推荐,直接打算逼底价。
“全款我们走集团内部价,我和经理申请直接给您打八折。”
短发销售拿出一支笔,直接在草纸上沙沙算了起来,八折一共两百万。
“我刚刚全部走了一圈,软件园写字楼空置率这么高,旁边的配套设施也什么都没有,打八折力度有点低了吧?”
见销售狠心报了个底价,顾允开始拉扯。
“老板,虽然空置率目前确实一般,但我们园区留出了近3/4的面积来做公共空间,是江城绿化率最高的园区之一,园区中央设有大片人工湖,可以让四面八方的办公楼都能欣赏到湖光水景。”
短发销售拉了拉腿上的黑丝,顾左右而言他。
“这些对我来说重要吗?我是做企业,不是做绿化的啊。”
顾允完全不吃这一套,有真金白银的折扣才是硬道理。
“再送您五个车位。”
“至少送十个。破车位值什么钱,你看有人停车吗?”
指着空荡荡的停车场,顾允反问道。
“这个......不好意思,我要请示一下领导。”
短发销售扔出一句再熟悉不过的话术,转过身蹬蹬跑上楼,消失在楼梯口。
请示就请示吧,顾允也没当回事,一屁股坐在原来短发销售的位置,和剩下的女孩们笑着继续打牌。
楼上传来复杂的脚步声,短发销售带着两个中年人步行从楼梯下来。
“不好意思老板,刚刚请示过经理,这个利润太低了,送十个车位实在是接受不了。”
短发销售快步走到顾允身边,低声说道。
“诶?这不是小顾总吗?”
顾允刚刚扔出一个炸弹炸翻全场,抬起头听见一个熟悉的声音。
是他的老朋友兼战队粉丝,斗鱼的ceo,蔡少杰。
旁边的中年人拍了拍蔡少杰的肩膀,好奇道:“少杰,这位是?”
“认识啊,我们的当家户外主播和游戏主播就是从小顾总那淘来的,那可是斗鱼的大宝贝。”
蔡少杰哈哈大笑,相互介绍了一下对方。
名叫邹成的中年男人听了蔡少杰的介绍,点点头和顾允握了握手:“欢迎顾总来软件园创业,年轻人就是未来,刚刚听小敏说你要十个车位,这点小事,我阿成一把子支持了。”
邹成是软件园开发商一把手,对软件园招商非常上心,目前软件园内堪称独角兽的大公司只有斗鱼一家入驻,这几天他和蔡少杰打得火热,要优惠给优惠,要会所嫩模给会所嫩模,看到蒸蒸日上的斗鱼,邹成心里别提多美了。
顾允连声道谢:“邹董,折扣能再让让不?我们大学生艰苦创业,真的没什么钱。”
邹成有些下不来台,转头却看见蔡少杰期待的眼神,这么大园区的老板,支持大学生,只给打八折说不过去吧?
谁能想到顾允脸皮这么厚,得寸进尺能力突破天际呢?
“......七五折,极限了,不能再让了,大学生创业确实不容易,但我们也要考虑其他老板的感受是吧。”
顾允笑容满面,这下省了好多资金出来:“谢谢邹董,邹董大气!”
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