第246章 全额返活动
引流这个词就已经让三人云里雾里了,而当李斯文说出拼多多模式之后,三人更是一头雾水,甚至不知怎么插嘴了。
“文哥,你能不能给我们仔细的讲一讲,这个拼多多模式到底是什么意思?”常海挠着脑袋问道。
“按照当今的物价变动,我们每生产一根火腿肠的成本维持在五毛左右,在齐州市场的价格自然不能压的太低,毕竟不仅我们需要赚钱,商户也需要赚钱,这里的市场太大,在我们没有绝对的话语权之前,还是需要让利给商户的。所以我预算了一下,我们可以把火腿肠的零售价卖到九毛,比曹州稍贵,让商户利润提高,我们的利润也大约在两毛钱。”
李斯文说到这微微一顿,继续道:“当然,和阳都以及双会比起来,我们给予商户的利润依然处于劣势,能弥补这种劣势的办法,只能是提高销量,所以接下来我讲的就是拼多多模式。”
“打个比方,如果有一个消费者买了十根火腿肠,我们便可以给予他一张消费凭条,靠这张凭条,他可以通过拉拢其他人购买我们的产品拿到返现,我初定的返现金额是,他拉拢的人每消费一根火腿肠,便能拿到一毛钱的返现金,返现的最高金额是他消费凭条金额,可以称之为全额返。”
“全额返?也就是说,买十块钱的火腿肠,便能拿到十块钱的返现金,只要拉拢的人够多就行?”赵健嘀咕了起来。
李斯文点了点头,微笑道:“不错,一点也不笨。”
赵健嘿嘿一笑,开口道:“文哥,这方法似乎可行,但真的能赚钱吗?”
“刚夸完你,脑子就不灵光了。”李斯文叹着气道:“你想一想,即便我们每根火腿肠返回一毛钱,我们依然会有一毛钱的利润。”
“话虽如此,可就是害怕一些互相购买,甚至一些商家钻空子抽取其中返利啊。”张小龙说完,常海也跟着道:“而且万一有人伪造消费凭条,不就可以充当起二道贩子赚钱嘛!”
李斯文听见两人的话,丝毫不慌,慢条斯理的道:“甭管这些人耍些什么手段,只要我们销量上去,就可以在市场上立足,我们的目的很简单,就是要利用这种手段扩大消费群体,让我们在短期内便利用这次的缺口彻底撕开市场。如今市场局势千变万化,我们依然不能确定商会那面的动作,如今宋老离世,未来局势扑朔迷离,不尽快打通市场的话,一定会出现问题。”
“而且,不管市场如何钻我们的空子,我们依然有足够的利润,而且这次活动的噱头,必将在市场上掀起腥风血雨。”
几人听见李斯文的分析,同时点了点头,四人一拍即合,随后便把思想传达了下去。
与此同时,郑嘉遇在市场上做了一番调研之后,刚刚返回家中,当她推开房门时,发现父亲郑宇三姑郑艳纹正在和崔飞扬有说有笑的喝着酒。
崔飞扬是她的表哥,郑艳纹的儿子,也是一位留学回来的高材生,平日高傲自大,很不受郑嘉遇的待见。
“三姑,您来了。”郑嘉遇客气的叫了声三姑,对方连忙堆起笑容道:“呦,嘉遇回来啦!”
嘉遇点了点头,刚想上楼,却见郑宇脸色一冷,说道:“没看见你表哥也在嘛!”
“哦,表哥。”郑嘉遇不想多说什么,应付了一声。
“你这孩子,一点礼貌没有。”郑宇瞪了一眼郑嘉遇。
“大舅,表妹刚刚没看见我而已,别说她。”崔飞扬假惺惺的道,然后看着郑嘉遇道:“表妹,好久不见啊!”
“好久不见,有事吗?没事的话我回房间了。”郑嘉遇板着脸说完,郑宇就在一旁道:“怎么没事?我们就是在等你回来。”
“等我回来?”郑嘉遇皱了下眉。
“没错,等你回来,讨论一下公司的变动。”郑宇道。
“公司的变动?”郑嘉遇轻咬了下嘴唇,开口道:“正巧我也想和您聊聊公司的事儿。”
郑嘉遇说完,从包里拿出一份表格,然后扔到了郑宇面前道:“爸,这是我今天做的市场调研,自从我们恢复原价之后,市场的反应很大,无论是舆论还是销量都有了明显的下降,而且这距离昨天的新闻发布会仅仅一天……”
“行了,这事以后你别管了。”郑宇直接拿着酒瓶子压在了调研表上。
“爸,你这是什么意思啊?”郑嘉遇看见对方的态度,立马急了,她怎么也没想到父亲会说出这样的话。
“我和你妈商量了一下,觉得你应该为自己的终身大事考虑一下了,而不是天天奔波在事业之上,我们家有钱有实力,用不着你再操心了。”郑宇说完道:“这就是我把你表哥叫来的原因,他学习的是市场管理,以后我决定让他担任我们德利思的ceo。”
郑嘉遇听见这句话,脸色瞬间变的惨白,沉默了好一会后,如同一只炸毛的猫咪道:“爸,您别折腾了行吗?您知道李斯文是个什么样的对手吗?你把德利思交给崔飞扬打理,那不是毁了吗?”
“怎么说话呢?”郑宇瞪了一眼郑嘉遇。
“表妹,我知道你对我有些成见,不过说实话,那个什么狗屁李斯文我根本不放在眼里,凭借德利思的实力加上我的管理方法,绝对会把挤出齐州市场。”崔飞扬自信的道。
“崔飞扬,你少在这说大话,你根本不了解李斯文。”郑嘉遇冷冷的回道。
“表妹,我知道你在他手里吃过亏,但并不代表我会吃亏。而且对于他最近的手段我也了解过,虽然有些本事,但也只是偷鸡摸狗而已,和真正的商战手段比起来,他差的还远。”
崔飞扬说着,轻轻的挑了下眉:“我知道你怕李斯文,但我不怕。”
“你……”郑嘉遇气的说不出话时,崔飞扬的妈妈郑艳纹也开口了:“嘉遇啊,你表哥和你不一样……”
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“文哥,你能不能给我们仔细的讲一讲,这个拼多多模式到底是什么意思?”常海挠着脑袋问道。
“按照当今的物价变动,我们每生产一根火腿肠的成本维持在五毛左右,在齐州市场的价格自然不能压的太低,毕竟不仅我们需要赚钱,商户也需要赚钱,这里的市场太大,在我们没有绝对的话语权之前,还是需要让利给商户的。所以我预算了一下,我们可以把火腿肠的零售价卖到九毛,比曹州稍贵,让商户利润提高,我们的利润也大约在两毛钱。”
李斯文说到这微微一顿,继续道:“当然,和阳都以及双会比起来,我们给予商户的利润依然处于劣势,能弥补这种劣势的办法,只能是提高销量,所以接下来我讲的就是拼多多模式。”
“打个比方,如果有一个消费者买了十根火腿肠,我们便可以给予他一张消费凭条,靠这张凭条,他可以通过拉拢其他人购买我们的产品拿到返现,我初定的返现金额是,他拉拢的人每消费一根火腿肠,便能拿到一毛钱的返现金,返现的最高金额是他消费凭条金额,可以称之为全额返。”
“全额返?也就是说,买十块钱的火腿肠,便能拿到十块钱的返现金,只要拉拢的人够多就行?”赵健嘀咕了起来。
李斯文点了点头,微笑道:“不错,一点也不笨。”
赵健嘿嘿一笑,开口道:“文哥,这方法似乎可行,但真的能赚钱吗?”
“刚夸完你,脑子就不灵光了。”李斯文叹着气道:“你想一想,即便我们每根火腿肠返回一毛钱,我们依然会有一毛钱的利润。”
“话虽如此,可就是害怕一些互相购买,甚至一些商家钻空子抽取其中返利啊。”张小龙说完,常海也跟着道:“而且万一有人伪造消费凭条,不就可以充当起二道贩子赚钱嘛!”
李斯文听见两人的话,丝毫不慌,慢条斯理的道:“甭管这些人耍些什么手段,只要我们销量上去,就可以在市场上立足,我们的目的很简单,就是要利用这种手段扩大消费群体,让我们在短期内便利用这次的缺口彻底撕开市场。如今市场局势千变万化,我们依然不能确定商会那面的动作,如今宋老离世,未来局势扑朔迷离,不尽快打通市场的话,一定会出现问题。”
“而且,不管市场如何钻我们的空子,我们依然有足够的利润,而且这次活动的噱头,必将在市场上掀起腥风血雨。”
几人听见李斯文的分析,同时点了点头,四人一拍即合,随后便把思想传达了下去。
与此同时,郑嘉遇在市场上做了一番调研之后,刚刚返回家中,当她推开房门时,发现父亲郑宇三姑郑艳纹正在和崔飞扬有说有笑的喝着酒。
崔飞扬是她的表哥,郑艳纹的儿子,也是一位留学回来的高材生,平日高傲自大,很不受郑嘉遇的待见。
“三姑,您来了。”郑嘉遇客气的叫了声三姑,对方连忙堆起笑容道:“呦,嘉遇回来啦!”
嘉遇点了点头,刚想上楼,却见郑宇脸色一冷,说道:“没看见你表哥也在嘛!”
“哦,表哥。”郑嘉遇不想多说什么,应付了一声。
“你这孩子,一点礼貌没有。”郑宇瞪了一眼郑嘉遇。
“大舅,表妹刚刚没看见我而已,别说她。”崔飞扬假惺惺的道,然后看着郑嘉遇道:“表妹,好久不见啊!”
“好久不见,有事吗?没事的话我回房间了。”郑嘉遇板着脸说完,郑宇就在一旁道:“怎么没事?我们就是在等你回来。”
“等我回来?”郑嘉遇皱了下眉。
“没错,等你回来,讨论一下公司的变动。”郑宇道。
“公司的变动?”郑嘉遇轻咬了下嘴唇,开口道:“正巧我也想和您聊聊公司的事儿。”
郑嘉遇说完,从包里拿出一份表格,然后扔到了郑宇面前道:“爸,这是我今天做的市场调研,自从我们恢复原价之后,市场的反应很大,无论是舆论还是销量都有了明显的下降,而且这距离昨天的新闻发布会仅仅一天……”
“行了,这事以后你别管了。”郑宇直接拿着酒瓶子压在了调研表上。
“爸,你这是什么意思啊?”郑嘉遇看见对方的态度,立马急了,她怎么也没想到父亲会说出这样的话。
“我和你妈商量了一下,觉得你应该为自己的终身大事考虑一下了,而不是天天奔波在事业之上,我们家有钱有实力,用不着你再操心了。”郑宇说完道:“这就是我把你表哥叫来的原因,他学习的是市场管理,以后我决定让他担任我们德利思的ceo。”
郑嘉遇听见这句话,脸色瞬间变的惨白,沉默了好一会后,如同一只炸毛的猫咪道:“爸,您别折腾了行吗?您知道李斯文是个什么样的对手吗?你把德利思交给崔飞扬打理,那不是毁了吗?”
“怎么说话呢?”郑宇瞪了一眼郑嘉遇。
“表妹,我知道你对我有些成见,不过说实话,那个什么狗屁李斯文我根本不放在眼里,凭借德利思的实力加上我的管理方法,绝对会把挤出齐州市场。”崔飞扬自信的道。
“崔飞扬,你少在这说大话,你根本不了解李斯文。”郑嘉遇冷冷的回道。
“表妹,我知道你在他手里吃过亏,但并不代表我会吃亏。而且对于他最近的手段我也了解过,虽然有些本事,但也只是偷鸡摸狗而已,和真正的商战手段比起来,他差的还远。”
崔飞扬说着,轻轻的挑了下眉:“我知道你怕李斯文,但我不怕。”
“你……”郑嘉遇气的说不出话时,崔飞扬的妈妈郑艳纹也开口了:“嘉遇啊,你表哥和你不一样……”
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