第449章 正常的男女关系?
看见李斯文自信的样子,周明成点了点头:“你的实力我还是清楚的,不过我们也不能白拿你的产品。你不是卖给统一提成百分之三十么,我们也按照这个比例给你。”
“成哥,你今天已经帮我大忙了,这个分红我是肯定不会要的。”李斯文挠了下头,笑着道:“而且统一那面我只要了百分之十五。”
“老总,怎么样?我就说这小子说话水分很大吧?”崔振笑着说了起来,周明成不以为然,平静的道:“那就十五。”
“成哥,真不用。”李斯文摆手道。
“你叫我一声成哥,我们算是有了交情,但我们还未到谈交情的份上,生意就是生意,你不拿我不舒服,这样吧,十个点,你要在推脱,我转头就告诉许副市今天的真相。”
周明成板着脸说道。
一老一少,四目相对,谁会想到,还有这样谈合作的,出技术的不要钱,用技术的偏要塞钱,纵观整个商界,他们二人算是独一份了。
李斯文拗不过,只能点头道:“好,那就十个点。”
“我还有一个条件。”
“你说。”
“今年你为我们提供小浣熊干脆面一个项目,我希望明年以及后年,你还为我们提供两个食品项目。”
李斯文听见这话眉毛轻挑了一下,不自觉的笑了起来:“成哥,刚刚我以为你亏了,没想到你是把我绕进去了啊!”
“少说废话,同不同意,同意的话我就让小崔回去拟合同,剩下的签约你们两个完成就可以了。”
“我可以不同意吗?”
“我觉得不可以。”
李斯文下车后,桑塔纳无情的开走了,焦急等待的郑嘉遇连忙凑到了他的身旁:“谈得怎么样?”
“表面上看似我们赚了,但实际上是他赚了,怪不得相关部门派他当华粮的总裁呢,真是一点亏也不会吃。”
“怎么讲?”
“我们可以拿到百分之十的分红,并且会在包装上印上我们西游授权的字样。不过未来两年,我还需要向华粮提供两个食品项目进行合作。所以我才说,看似我们赚,实际他们赚。”
李斯文说完,郑嘉遇嘀咕道:“这个周明成还真是聪明啊,知道咱们西游的产品都是爆款,所以便提出这样的要求。不过话说回来,这对我们西游也是好事,一来有华粮罩着以后开拓市场会很方便,二来也能借华粮打响西游的名气。”
“没错,这也是我答应周明成的原因。”李斯文说完,不顾形象地在大街上伸了个懒腰:“累死了,这件事终于混过去了。”
郑嘉遇也露出轻松的微笑,开口问道:“接下来我们做什么?”
“许高明不是说十五号有几块地要拍卖嘛,到时候得去碰碰运气,争取尽快在这里扎根,毕竟办公厅的领导更迭很快,如果许高明被调走,我们的优势就没有了。”
“好,我这就去找资料。”
郑嘉遇比任何时候都要勤快,此刻的她连神经都被面前的男人征服了,尤其今日华粮的出现,她彻彻底底的不想更不敢对李斯文提出任何的质疑了。
“这次不用你了。”李斯文的声音突然打断了郑嘉遇的思绪。
“啊?什么意思?”郑嘉遇一愣。
“我需要你赶回齐州,配合在曹州的林树,尽快让我们的玉米肠上市,而且这一次不仅要在齐鲁省售卖,更要借着华粮和统一对市场的布局,把玉米肠卖向全国各地。”
李斯文解释道。
“齐鲁省以及周边省市我们倒是可以打通市场,但其他地方不太容易,毕竟暂时还没有在东北,华北,西南等地区建厂生产。”
郑嘉遇说道。
“简单,你安排一些经理级别的销售,前往全国各地布置批发点,然后联络当地的小卖部等销售终端进行售卖。”
“小卖部倒是容易沟通,就怕一些超市进不去。”
“进不去大不了多给一些返利,而且大部分地区还是小卖部盛行,我们主要走农村包围城市的路线。”
“这个策略倒是可以,但还有一个弊端,一些地区没有我们的加工厂,会增加很大的运输成本,九毛一根的火腿肠,到了东北就算卖一块二一根我们都得赔钱,而且要算上给销售终端的返利,成本会更高。”郑嘉遇皱起眉道:“难道我们在那个地区涨价?”
“不,一定要全国统一价,哪怕赔钱也要这么卖,说白了,我们就是利用赚钱的城市去补贴赔钱的城市,用这种方式来打通市场,打响西游的名气。当然,同时我们也要在各地物色地块,遇到合适的地方直接拿下,这些事都由你去安排。”
郑嘉遇听后,轻轻的嗯了一声,但很快她就觉得不对劲了。
“你说了这么多,怎么把所有事都交给我了?你呢?”郑嘉遇瞪着眼睛问道。
“呃……我这不是得在鹏城布局嘛,一堆事呢。”李斯文尴尬的一笑。
“一堆事?我那才叫一堆事呢好不好?你不就拍块地嘛!”郑嘉遇眼神一挑,精明的询问道:“你是不是想把西游甩手给我?”
“哎,终归你得接班嘛,我总不能一直在食品行业里折腾吧?之前我不是和你说过。”李斯文回道。
“是说过,但我没想到会这么快。”郑嘉遇轻哼一声:“你就不怕我把你的西游折腾破产?”
“不管你怎么折腾都没事,因为你的背后有我。”
李斯文一字一字的道。
“嘁,少说这些没用的。”
郑嘉遇转头离开,谁也不清楚她心里想着什么。
“嗐,别走啊,今天这么开心,我请你去吃大餐。”
“不吃,没心情。”
“吃肯德基怎么样?”
“垃圾食品。”
“麦当劳可以吗?”
“那就不是垃圾了吗?”
“这样,我请你吃海鲜,帝王蟹。”
“不吃,过敏。”
“西餐,西餐总行了吧?”
“我想吃打卤面了!”
李斯文笑了,回想起当初曹州时和郑嘉遇分别,他就是在路边摊请对方吃了一碗打卤面,没想到这丫头竟然还记得。
7月9日
郑嘉遇坐上了返回齐州的火车,透过玻璃,看着渐行渐远的李斯文,她的眼圈竟然有些红了。
‘我知道你把西游交给我,是对我的信任。
但你是否知道,我留在西游只是因为你的存在。’
郑嘉遇自始至终也没有说出内心的独白,她知道这个男人的抱负和梦想,所以她不能留下任何羁绊。
离别的伤感与失落冲击着她的心灵,也许只有为这个男人撑起一片天才是最好的回报。
站台上的李斯文缓缓地吐出一口长气,对方不说,他又怎么可能不懂。
“唉我说文哥,这刚刚分别没两分钟,你就唉声叹气的呢?怎么?舍不得了?”郑嘉遇的同学成果笑嘻嘻的调侃道。
“你小子是记者,注意用词,什么叫舍不得?我们两个只是正常的男女关系。”
“哎呦,你可得了吧,我这个老同学我最清楚,当初追她的人排着的队伍比这火车还长,她愣是一个人没看上。但她看你的眼神,那是满满的爱意啊!”
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“成哥,你今天已经帮我大忙了,这个分红我是肯定不会要的。”李斯文挠了下头,笑着道:“而且统一那面我只要了百分之十五。”
“老总,怎么样?我就说这小子说话水分很大吧?”崔振笑着说了起来,周明成不以为然,平静的道:“那就十五。”
“成哥,真不用。”李斯文摆手道。
“你叫我一声成哥,我们算是有了交情,但我们还未到谈交情的份上,生意就是生意,你不拿我不舒服,这样吧,十个点,你要在推脱,我转头就告诉许副市今天的真相。”
周明成板着脸说道。
一老一少,四目相对,谁会想到,还有这样谈合作的,出技术的不要钱,用技术的偏要塞钱,纵观整个商界,他们二人算是独一份了。
李斯文拗不过,只能点头道:“好,那就十个点。”
“我还有一个条件。”
“你说。”
“今年你为我们提供小浣熊干脆面一个项目,我希望明年以及后年,你还为我们提供两个食品项目。”
李斯文听见这话眉毛轻挑了一下,不自觉的笑了起来:“成哥,刚刚我以为你亏了,没想到你是把我绕进去了啊!”
“少说废话,同不同意,同意的话我就让小崔回去拟合同,剩下的签约你们两个完成就可以了。”
“我可以不同意吗?”
“我觉得不可以。”
李斯文下车后,桑塔纳无情的开走了,焦急等待的郑嘉遇连忙凑到了他的身旁:“谈得怎么样?”
“表面上看似我们赚了,但实际上是他赚了,怪不得相关部门派他当华粮的总裁呢,真是一点亏也不会吃。”
“怎么讲?”
“我们可以拿到百分之十的分红,并且会在包装上印上我们西游授权的字样。不过未来两年,我还需要向华粮提供两个食品项目进行合作。所以我才说,看似我们赚,实际他们赚。”
李斯文说完,郑嘉遇嘀咕道:“这个周明成还真是聪明啊,知道咱们西游的产品都是爆款,所以便提出这样的要求。不过话说回来,这对我们西游也是好事,一来有华粮罩着以后开拓市场会很方便,二来也能借华粮打响西游的名气。”
“没错,这也是我答应周明成的原因。”李斯文说完,不顾形象地在大街上伸了个懒腰:“累死了,这件事终于混过去了。”
郑嘉遇也露出轻松的微笑,开口问道:“接下来我们做什么?”
“许高明不是说十五号有几块地要拍卖嘛,到时候得去碰碰运气,争取尽快在这里扎根,毕竟办公厅的领导更迭很快,如果许高明被调走,我们的优势就没有了。”
“好,我这就去找资料。”
郑嘉遇比任何时候都要勤快,此刻的她连神经都被面前的男人征服了,尤其今日华粮的出现,她彻彻底底的不想更不敢对李斯文提出任何的质疑了。
“这次不用你了。”李斯文的声音突然打断了郑嘉遇的思绪。
“啊?什么意思?”郑嘉遇一愣。
“我需要你赶回齐州,配合在曹州的林树,尽快让我们的玉米肠上市,而且这一次不仅要在齐鲁省售卖,更要借着华粮和统一对市场的布局,把玉米肠卖向全国各地。”
李斯文解释道。
“齐鲁省以及周边省市我们倒是可以打通市场,但其他地方不太容易,毕竟暂时还没有在东北,华北,西南等地区建厂生产。”
郑嘉遇说道。
“简单,你安排一些经理级别的销售,前往全国各地布置批发点,然后联络当地的小卖部等销售终端进行售卖。”
“小卖部倒是容易沟通,就怕一些超市进不去。”
“进不去大不了多给一些返利,而且大部分地区还是小卖部盛行,我们主要走农村包围城市的路线。”
“这个策略倒是可以,但还有一个弊端,一些地区没有我们的加工厂,会增加很大的运输成本,九毛一根的火腿肠,到了东北就算卖一块二一根我们都得赔钱,而且要算上给销售终端的返利,成本会更高。”郑嘉遇皱起眉道:“难道我们在那个地区涨价?”
“不,一定要全国统一价,哪怕赔钱也要这么卖,说白了,我们就是利用赚钱的城市去补贴赔钱的城市,用这种方式来打通市场,打响西游的名气。当然,同时我们也要在各地物色地块,遇到合适的地方直接拿下,这些事都由你去安排。”
郑嘉遇听后,轻轻的嗯了一声,但很快她就觉得不对劲了。
“你说了这么多,怎么把所有事都交给我了?你呢?”郑嘉遇瞪着眼睛问道。
“呃……我这不是得在鹏城布局嘛,一堆事呢。”李斯文尴尬的一笑。
“一堆事?我那才叫一堆事呢好不好?你不就拍块地嘛!”郑嘉遇眼神一挑,精明的询问道:“你是不是想把西游甩手给我?”
“哎,终归你得接班嘛,我总不能一直在食品行业里折腾吧?之前我不是和你说过。”李斯文回道。
“是说过,但我没想到会这么快。”郑嘉遇轻哼一声:“你就不怕我把你的西游折腾破产?”
“不管你怎么折腾都没事,因为你的背后有我。”
李斯文一字一字的道。
“嘁,少说这些没用的。”
郑嘉遇转头离开,谁也不清楚她心里想着什么。
“嗐,别走啊,今天这么开心,我请你去吃大餐。”
“不吃,没心情。”
“吃肯德基怎么样?”
“垃圾食品。”
“麦当劳可以吗?”
“那就不是垃圾了吗?”
“这样,我请你吃海鲜,帝王蟹。”
“不吃,过敏。”
“西餐,西餐总行了吧?”
“我想吃打卤面了!”
李斯文笑了,回想起当初曹州时和郑嘉遇分别,他就是在路边摊请对方吃了一碗打卤面,没想到这丫头竟然还记得。
7月9日
郑嘉遇坐上了返回齐州的火车,透过玻璃,看着渐行渐远的李斯文,她的眼圈竟然有些红了。
‘我知道你把西游交给我,是对我的信任。
但你是否知道,我留在西游只是因为你的存在。’
郑嘉遇自始至终也没有说出内心的独白,她知道这个男人的抱负和梦想,所以她不能留下任何羁绊。
离别的伤感与失落冲击着她的心灵,也许只有为这个男人撑起一片天才是最好的回报。
站台上的李斯文缓缓地吐出一口长气,对方不说,他又怎么可能不懂。
“唉我说文哥,这刚刚分别没两分钟,你就唉声叹气的呢?怎么?舍不得了?”郑嘉遇的同学成果笑嘻嘻的调侃道。
“你小子是记者,注意用词,什么叫舍不得?我们两个只是正常的男女关系。”
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