第621章 营销攻略
如果说杜恒是一个兵,那么董嘉城就是一个帅,甚至说是比帅还要恐怖的存在。
董嘉城的每一步操作都让人摸不到头脑,即便是身边的杜东,有时也看不透。
但杜东知道,有董嘉城出手,儿子的这口气算是有地方出了。
“董事长,消息放出去后,肯定会有媒体上门,你如今又想拖住孙全友,那辟谣的事会不会耽搁了?”杜东提醒道。
“放心,辟谣是一定要的,但也是等办公厅辟谣之后我们再进行辟谣,在双重舆论之下,地皮价格必定大跌,我们只要保证在大跌之前,孙全友的罐头厂烂在手里即可。”董嘉城说道。
“那么大跌之后,我们如何拿下罐头厂呢?按照我爸之前说的,总不能和李斯文继续拉扯吧?”一旁的杜恒好奇的问。
“怎么拿下罐头厂,暂且不与你说,我只提醒你一句话。”董嘉城压低声音:“这次是看在你爸的面子上我才帮你,也仅此一次,问题解决后,把屁股给我擦干净,否则就别想在公司干了。”
“知道了。”杜恒连忙点头。
“好了,今天就到此为止。”董嘉城说完头也不回地离开了。
次日,大唐电子厂,李斯文一大早便得到了常海汇报的好消息:“文哥,你这饥饿营销确实管用,这两天厂子还没开门,外面就已经排上了一条长龙,甚至有人凌晨就拿着小板凳来排队了。而且经过媒体报道,我们的名气也是越来越大。
我已经接到好几个商场打来的电话了,都想从我们这里进购彩电,还有的商场老板,直接提出要请你吃饭呢,不过我都搪塞过去了。”
常海说完,赵紫龙也开口道:“别说那些商场老板着急,就连我认识的那些二道贩子也都找上门来了,都问我有没有路子,这烟啊,我是没少抽。”
赵紫龙说着,发现李斯文抬起头看了他一眼,意识到了问题,忙道:“文哥,我可没有假公济私啊,你那个以旧换新的方案太绝了,我直接告诉他们,倒卖我们的彩电根本没用,因为消费者都担心在外人手里买到翻新货。
不过这些二道贩子也够有头脑的,他们拿不到彩电,就去外面排队,然后把位置卖给消费者,这里外里怎么也能赚个百八地。”
“我说怎么外面总有插队换人的呢,原来是这么回事。”常海说着看向李斯文道:“文哥,这事你得管管啊,要不然消费者肯定不满。”
“如果只是单纯帮人排队的话,这个问题还真不好处理。我们唯一能做的就是继续加快生产。争取在一个月内摆脱饥饿营销的模式。”李斯文说道。
“这模式不错啊,为啥要摆脱。”常海挠了挠脑袋。
“饥饿营销带来最大的收益就是广告效应,但长期的饥饿营销会给消费者造成逆反心理,就比如那些一直买不到产品的人时间久了便会对我们品牌失去信心,这个周期最多一个月。”李斯文说着翘起二郎腿道:“所以在这一个月里,你们两个要做很多事。”
“文哥,你尽管吩咐。”
两人异口同声的道。
“我们现在的产能每天不到六百台,虽然说今年三万台的目标可以搞定,但按照这个卖法,我们的市场却无法铺开,这种直销模式只是暂时的,最终还是要让彩电流向市场才可以。所以,我决定再加设两条生产线,这个任务由常海传达给生产部和设备部,工人不够就让人力资源部去招人。争取一天的产能达到一千台。”李斯文说道。
“好,这件事交给我。”常海答应道。
“除此之外,紫龙带上销售部主管谢正宇负责市场安排,要将我们多余的彩电,供应给各大商场,签好授权书的同时,也要做好合理分配,利用好库存彩电进行市场布局。
而且这次的广告影响不仅仅是我们鹏城,南方各大城市肯定也会对我们的产品感兴趣,如果有外地老板过来提货,或多或少都要让对方带走一些。”
李斯文说到这,赵紫龙插嘴道:“但如果咱们直售的五百台不够了怎么办?”
“你傻呀,先保证我们直售的台数,然后再给外人分啊!”常海直接说道。
“行了常海,你就别乱出主意了。”李斯文苦笑了一声道:“我们搞饥饿营销的目的,就是让产品把市场铺开,如今市场已经给出反馈,我们完全可以减少直销台数,让彩电直接流入市场。”
“可咱们之前的广告就是每天销售五百台啊。”常海挠挠头。
“你这脑子,五百台只是个噱头,况且在商场销售就不是销售了?消费者来这里买不到,就告诉他们去商场买,我们这是电子厂,不是卖场。而且商品一旦在市场铺开,每天到底有多少台在卖,只有我们自己知道。”
常海听见这话,不禁瞪大了眼睛:“文哥,你这也太聪明了,暗中增大销量不仅能保持消费者对商品的热情,还能让各大商场重视我们的产品,绝了。”
“呦,这回脑子终于转过来了。”李斯文笑着道:“不过这个手段只能维持一个月,一个月后我们要继续增设生产线,将产能提升至每日两千台,再通过媒体向消费者致歉,搞一波感情营销,让我们的产品彻底在市场立足。”
“先是饥饿营销,然后道歉挽回那些因为饥饿营销失去的消费者,这期间不仅解决了产能问题,也能通过来来回回的操作把资金链盘活,文哥,你你上辈子到底是干什么的?遇见你之前我一直以为自己是聪明人,现在我发现脑子里装的好像都是浆糊。”
赵紫龙也跟着道。
“废话,文哥两年时间就撬开了火腿肠的市场,试问谁能做到?否则我这么聪明的人怎么可能死心塌地的跟他。”
常海在一旁拍着胸脯道。
“你聪明?海哥,咱能要点脸不?”
赵紫龙笑了起来。
“你个臭小子。”
常海刚骂一声,敲门声突然响起,成果从外面走了进来,手里拿着一张报纸道:“文哥,你看,董嘉城到鹏城了。”
请收藏本站:https://www.hansanqian.cc。韩三千小说网手机版:https://m.hansanqian.cc
董嘉城的每一步操作都让人摸不到头脑,即便是身边的杜东,有时也看不透。
但杜东知道,有董嘉城出手,儿子的这口气算是有地方出了。
“董事长,消息放出去后,肯定会有媒体上门,你如今又想拖住孙全友,那辟谣的事会不会耽搁了?”杜东提醒道。
“放心,辟谣是一定要的,但也是等办公厅辟谣之后我们再进行辟谣,在双重舆论之下,地皮价格必定大跌,我们只要保证在大跌之前,孙全友的罐头厂烂在手里即可。”董嘉城说道。
“那么大跌之后,我们如何拿下罐头厂呢?按照我爸之前说的,总不能和李斯文继续拉扯吧?”一旁的杜恒好奇的问。
“怎么拿下罐头厂,暂且不与你说,我只提醒你一句话。”董嘉城压低声音:“这次是看在你爸的面子上我才帮你,也仅此一次,问题解决后,把屁股给我擦干净,否则就别想在公司干了。”
“知道了。”杜恒连忙点头。
“好了,今天就到此为止。”董嘉城说完头也不回地离开了。
次日,大唐电子厂,李斯文一大早便得到了常海汇报的好消息:“文哥,你这饥饿营销确实管用,这两天厂子还没开门,外面就已经排上了一条长龙,甚至有人凌晨就拿着小板凳来排队了。而且经过媒体报道,我们的名气也是越来越大。
我已经接到好几个商场打来的电话了,都想从我们这里进购彩电,还有的商场老板,直接提出要请你吃饭呢,不过我都搪塞过去了。”
常海说完,赵紫龙也开口道:“别说那些商场老板着急,就连我认识的那些二道贩子也都找上门来了,都问我有没有路子,这烟啊,我是没少抽。”
赵紫龙说着,发现李斯文抬起头看了他一眼,意识到了问题,忙道:“文哥,我可没有假公济私啊,你那个以旧换新的方案太绝了,我直接告诉他们,倒卖我们的彩电根本没用,因为消费者都担心在外人手里买到翻新货。
不过这些二道贩子也够有头脑的,他们拿不到彩电,就去外面排队,然后把位置卖给消费者,这里外里怎么也能赚个百八地。”
“我说怎么外面总有插队换人的呢,原来是这么回事。”常海说着看向李斯文道:“文哥,这事你得管管啊,要不然消费者肯定不满。”
“如果只是单纯帮人排队的话,这个问题还真不好处理。我们唯一能做的就是继续加快生产。争取在一个月内摆脱饥饿营销的模式。”李斯文说道。
“这模式不错啊,为啥要摆脱。”常海挠了挠脑袋。
“饥饿营销带来最大的收益就是广告效应,但长期的饥饿营销会给消费者造成逆反心理,就比如那些一直买不到产品的人时间久了便会对我们品牌失去信心,这个周期最多一个月。”李斯文说着翘起二郎腿道:“所以在这一个月里,你们两个要做很多事。”
“文哥,你尽管吩咐。”
两人异口同声的道。
“我们现在的产能每天不到六百台,虽然说今年三万台的目标可以搞定,但按照这个卖法,我们的市场却无法铺开,这种直销模式只是暂时的,最终还是要让彩电流向市场才可以。所以,我决定再加设两条生产线,这个任务由常海传达给生产部和设备部,工人不够就让人力资源部去招人。争取一天的产能达到一千台。”李斯文说道。
“好,这件事交给我。”常海答应道。
“除此之外,紫龙带上销售部主管谢正宇负责市场安排,要将我们多余的彩电,供应给各大商场,签好授权书的同时,也要做好合理分配,利用好库存彩电进行市场布局。
而且这次的广告影响不仅仅是我们鹏城,南方各大城市肯定也会对我们的产品感兴趣,如果有外地老板过来提货,或多或少都要让对方带走一些。”
李斯文说到这,赵紫龙插嘴道:“但如果咱们直售的五百台不够了怎么办?”
“你傻呀,先保证我们直售的台数,然后再给外人分啊!”常海直接说道。
“行了常海,你就别乱出主意了。”李斯文苦笑了一声道:“我们搞饥饿营销的目的,就是让产品把市场铺开,如今市场已经给出反馈,我们完全可以减少直销台数,让彩电直接流入市场。”
“可咱们之前的广告就是每天销售五百台啊。”常海挠挠头。
“你这脑子,五百台只是个噱头,况且在商场销售就不是销售了?消费者来这里买不到,就告诉他们去商场买,我们这是电子厂,不是卖场。而且商品一旦在市场铺开,每天到底有多少台在卖,只有我们自己知道。”
常海听见这话,不禁瞪大了眼睛:“文哥,你这也太聪明了,暗中增大销量不仅能保持消费者对商品的热情,还能让各大商场重视我们的产品,绝了。”
“呦,这回脑子终于转过来了。”李斯文笑着道:“不过这个手段只能维持一个月,一个月后我们要继续增设生产线,将产能提升至每日两千台,再通过媒体向消费者致歉,搞一波感情营销,让我们的产品彻底在市场立足。”
“先是饥饿营销,然后道歉挽回那些因为饥饿营销失去的消费者,这期间不仅解决了产能问题,也能通过来来回回的操作把资金链盘活,文哥,你你上辈子到底是干什么的?遇见你之前我一直以为自己是聪明人,现在我发现脑子里装的好像都是浆糊。”
赵紫龙也跟着道。
“废话,文哥两年时间就撬开了火腿肠的市场,试问谁能做到?否则我这么聪明的人怎么可能死心塌地的跟他。”
常海在一旁拍着胸脯道。
“你聪明?海哥,咱能要点脸不?”
赵紫龙笑了起来。
“你个臭小子。”
常海刚骂一声,敲门声突然响起,成果从外面走了进来,手里拿着一张报纸道:“文哥,你看,董嘉城到鹏城了。”
请收藏本站:https://www.hansanqian.cc。韩三千小说网手机版:https://m.hansanqian.cc