第728章 拉长战线
杜东确定的点下头,脸上浮现起一丝轻笑:“李斯文确实很有商业头脑,但他错就错在太狂妄了,就拿刚刚他说的那些话,便可以得到一个很重要的信息,大唐电子产能有限。
而且根据我们掌握的实际情况,大唐电子一个月最多能生产七八万台的彩电,哪怕加班加点也不会太多。
所以,我断定,他即便把战场拉到其他城市,短时间内依然解决不了产能问题。
既然如此,我们倒是可以利用价格的优势,也开始布局大唐所在的城市,只要有大唐的产品,我们就追着打压。”
“只是除了高路华有些实力外,其他几家的厂商在外面的销售渠道并不多。”林天越道。
“林总,我们是八家彩电厂商,只要一家厂商能在两到三座城市对大唐造成冲击就可以了。
简单来说,八家彩电商,每家负责两到三个城市针对大唐,对方一定不会好过。
而且这个战线拉的时间越长对大唐便会越不利,毕竟广告的热度也会随着时间下跌。”
杜东说到这又不忘补充道:“而且我觉得其他几家厂商,也肯定愿意加入这场战斗,毕竟这样做不仅可以对付大唐,也可以拓展市场。”
林天越听到这,终于点了点头:“好,那咱们就开会研究一下。”
两人刚刚说完,林天越的秘书走了进来,开口道:“林总,对面购买的人数虽然不少,但量级和我们这比起来还是要差上很多的,大部分的老百姓就是图个热闹罢了,实际还是喜欢便宜货。
不过还有一个不太好的消息。”
“什么消息?”林天越问道。
“刚刚天虹商场那面打电话过来说,他们的对面也有大唐的直销处。”秘书说完,杜东接口道:“这个李斯文估计每一个商场对面都搞了直销处。”
“他还真是有些手段。”林天越道。
“林总不必忧虑,赛格大厦这里李斯文都卖不过我们的话,其他商场估计更不会是我们的对手。”杜东道。
林天越吸了口烟,没有回话,虽然说如今的局势对他很有利,但李斯文一次次的反击也确实让他感受到了史无前例的危机。
与此同时,直销处的办公室里,李斯文则悠哉地倒了杯茶水,赵健则好奇的问道:“文哥,你刚刚在外面把咱们的底牌亮出去,不怕他们在其他城市对我们进行打压吗?”
“哼,我反倒是怕他们不打压。”李斯文淡定的道。
“这……”赵健轻轻摇头:“不能理解。”
“你知道这些本地厂商为什么能活这么多年而不倒吗?”李斯文反问。
“毕竟是老品牌了呀。”赵健回道。
“这和品牌的关系并不大,主要是这一行并没有太大的技术含量,或者说对于一些只想着捞钱的小企业来说,没什么技术含量,他们只需要把配件买回来,然后请一些电子厂的老手进行组装就行了,至于一些软件上的技术,配件商都会提供的。”李斯文微微一顿:“所以,能走进这个行业,基本都会赚到钱。”
“也是,不像我们大唐电子,在技术上投资了那么多。”赵健嘀咕道。
“我们要布局的是未来,自然不能在技术上吝啬。反倒是这些本地的企业,想让他们倒闭,还真不容易,即便我们把鹏城的市场都抢过来,他们也可以凭借价格优势,占有一席之地。”李斯文继续解释。
听到这,赵健似乎明白了:“所以你想把战线拉得大一点,让各家企业的投入无限扩大,只有这样,才能对他们造成致命的伤害。”
“聪明,这就跟赌博一样,赌十块钱一年都输不完,但赌十万可能一天就完了。”李斯文轻轻点头。
“那我们现在怎么做?”赵健不解的问道。
“不着急,如今战线已经拉开,对方必然会想办法对我们进行最后的冲击,只要静候他们掉进陷阱就可以了。”
李斯文说完,把茶杯放到了桌子上,然后起身道:“走,去其他直销处看看。”
“好嘞!”
随后的几天里,市场是风云变幻,李斯文在每一个商场的对面都设立了直销处,但他并没有把货物全部分配在鹏城市场,如同他在直销处说的那样,每天在鹏城出售的彩电,只有五六百台,有时候甚至会更少。
而其他城市,则是大唐彩电的主要供应地,不过也正如杜东分析的那样,大唐电子从规模上来看,也就是个三线的小厂,产能根本跟不上市场上的需求。
所以,李斯文每天都能接到无数个订单电话,他也只能一拖再拖。
在这样的节骨眼上,鹏城的其他彩电商也开始布局大唐彩电所在的城市,他们的手段很简单,哪个商场卖大唐彩电,就去哪个商场谈合作,然后给出高额的返点,让商场主推他们产品,少推荐大唐的产品。
这是商斗中一种十分无赖的手段,但也确实管用。
大唐电子办公室,常海对着李斯文道:“文哥,沪江世贸商场的经理想和你聊聊,好像是关于返点的事。”
“返点?”李斯文眉毛挑了一下。
“对,高路华的房老板今天找到了他。”常海解释道。
“好,你把电话接过来吧!”李斯文答应道。
很快,李斯文和世贸的杨经理通上了电话,对方说话很客气:“李总,我找你很多次了,今天可算能和你说上话了。”
“杨经理,实在不好意思,不是有意怠慢,只是我这里实在太忙了,见谅。”
“李总真是客气,那我就不拐弯抹角了。”杨经理轻轻一咳:“今天高路华的老板给我打来了电话,谈了返点的事,并且希望我们世贸以后少推大唐的彩电。”
“杨经理的意思呢?”李斯文淡淡的一笑:“不会是也想找我要返点吧?”
“嗐,你在鹏城终止了所有商场的合作,不就是因为返点没谈拢嘛,我就算再想赚钱也不会这么不要脸啊!”杨经理认真的道:“我没什么别的意思,只是想提醒李总,如今的大唐彩电即便我们商场不推荐也会有一堆消费者购买,名气已经打响。
但广告效应不是万能的,随着时间的漫延,鹏城那几家彩电厂如果不放过你,大唐的市场早晚会失去。
所以,你应该想想办法,我是善意的提醒,绝无其他意思。”
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而且根据我们掌握的实际情况,大唐电子一个月最多能生产七八万台的彩电,哪怕加班加点也不会太多。
所以,我断定,他即便把战场拉到其他城市,短时间内依然解决不了产能问题。
既然如此,我们倒是可以利用价格的优势,也开始布局大唐所在的城市,只要有大唐的产品,我们就追着打压。”
“只是除了高路华有些实力外,其他几家的厂商在外面的销售渠道并不多。”林天越道。
“林总,我们是八家彩电厂商,只要一家厂商能在两到三座城市对大唐造成冲击就可以了。
简单来说,八家彩电商,每家负责两到三个城市针对大唐,对方一定不会好过。
而且这个战线拉的时间越长对大唐便会越不利,毕竟广告的热度也会随着时间下跌。”
杜东说到这又不忘补充道:“而且我觉得其他几家厂商,也肯定愿意加入这场战斗,毕竟这样做不仅可以对付大唐,也可以拓展市场。”
林天越听到这,终于点了点头:“好,那咱们就开会研究一下。”
两人刚刚说完,林天越的秘书走了进来,开口道:“林总,对面购买的人数虽然不少,但量级和我们这比起来还是要差上很多的,大部分的老百姓就是图个热闹罢了,实际还是喜欢便宜货。
不过还有一个不太好的消息。”
“什么消息?”林天越问道。
“刚刚天虹商场那面打电话过来说,他们的对面也有大唐的直销处。”秘书说完,杜东接口道:“这个李斯文估计每一个商场对面都搞了直销处。”
“他还真是有些手段。”林天越道。
“林总不必忧虑,赛格大厦这里李斯文都卖不过我们的话,其他商场估计更不会是我们的对手。”杜东道。
林天越吸了口烟,没有回话,虽然说如今的局势对他很有利,但李斯文一次次的反击也确实让他感受到了史无前例的危机。
与此同时,直销处的办公室里,李斯文则悠哉地倒了杯茶水,赵健则好奇的问道:“文哥,你刚刚在外面把咱们的底牌亮出去,不怕他们在其他城市对我们进行打压吗?”
“哼,我反倒是怕他们不打压。”李斯文淡定的道。
“这……”赵健轻轻摇头:“不能理解。”
“你知道这些本地厂商为什么能活这么多年而不倒吗?”李斯文反问。
“毕竟是老品牌了呀。”赵健回道。
“这和品牌的关系并不大,主要是这一行并没有太大的技术含量,或者说对于一些只想着捞钱的小企业来说,没什么技术含量,他们只需要把配件买回来,然后请一些电子厂的老手进行组装就行了,至于一些软件上的技术,配件商都会提供的。”李斯文微微一顿:“所以,能走进这个行业,基本都会赚到钱。”
“也是,不像我们大唐电子,在技术上投资了那么多。”赵健嘀咕道。
“我们要布局的是未来,自然不能在技术上吝啬。反倒是这些本地的企业,想让他们倒闭,还真不容易,即便我们把鹏城的市场都抢过来,他们也可以凭借价格优势,占有一席之地。”李斯文继续解释。
听到这,赵健似乎明白了:“所以你想把战线拉得大一点,让各家企业的投入无限扩大,只有这样,才能对他们造成致命的伤害。”
“聪明,这就跟赌博一样,赌十块钱一年都输不完,但赌十万可能一天就完了。”李斯文轻轻点头。
“那我们现在怎么做?”赵健不解的问道。
“不着急,如今战线已经拉开,对方必然会想办法对我们进行最后的冲击,只要静候他们掉进陷阱就可以了。”
李斯文说完,把茶杯放到了桌子上,然后起身道:“走,去其他直销处看看。”
“好嘞!”
随后的几天里,市场是风云变幻,李斯文在每一个商场的对面都设立了直销处,但他并没有把货物全部分配在鹏城市场,如同他在直销处说的那样,每天在鹏城出售的彩电,只有五六百台,有时候甚至会更少。
而其他城市,则是大唐彩电的主要供应地,不过也正如杜东分析的那样,大唐电子从规模上来看,也就是个三线的小厂,产能根本跟不上市场上的需求。
所以,李斯文每天都能接到无数个订单电话,他也只能一拖再拖。
在这样的节骨眼上,鹏城的其他彩电商也开始布局大唐彩电所在的城市,他们的手段很简单,哪个商场卖大唐彩电,就去哪个商场谈合作,然后给出高额的返点,让商场主推他们产品,少推荐大唐的产品。
这是商斗中一种十分无赖的手段,但也确实管用。
大唐电子办公室,常海对着李斯文道:“文哥,沪江世贸商场的经理想和你聊聊,好像是关于返点的事。”
“返点?”李斯文眉毛挑了一下。
“对,高路华的房老板今天找到了他。”常海解释道。
“好,你把电话接过来吧!”李斯文答应道。
很快,李斯文和世贸的杨经理通上了电话,对方说话很客气:“李总,我找你很多次了,今天可算能和你说上话了。”
“杨经理,实在不好意思,不是有意怠慢,只是我这里实在太忙了,见谅。”
“李总真是客气,那我就不拐弯抹角了。”杨经理轻轻一咳:“今天高路华的老板给我打来了电话,谈了返点的事,并且希望我们世贸以后少推大唐的彩电。”
“杨经理的意思呢?”李斯文淡淡的一笑:“不会是也想找我要返点吧?”
“嗐,你在鹏城终止了所有商场的合作,不就是因为返点没谈拢嘛,我就算再想赚钱也不会这么不要脸啊!”杨经理认真的道:“我没什么别的意思,只是想提醒李总,如今的大唐彩电即便我们商场不推荐也会有一堆消费者购买,名气已经打响。
但广告效应不是万能的,随着时间的漫延,鹏城那几家彩电厂如果不放过你,大唐的市场早晚会失去。
所以,你应该想想办法,我是善意的提醒,绝无其他意思。”
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