第99章 良心比赚钱重要
开着车,哼着小曲,李斯文的心思并没有在张爽等人的身上,他看着外面形形色色的人群,一直在思考贺远下一步的动作。
“斯文,你在想什么呢?”周文静突然问道。
“啊!没事。”李斯文轻声回道。
“你……你如果想知道我和陆少峰的事,我可以告诉你,你问吧。”周文静咬着嘴唇,低声说道。
李斯文一愣,温柔的笑了起来:“老婆,别多想,我在饭桌上问那些话,只是想气气你的那些同学,你不会真的以为我会吃陆少峰的醋吧?”
“你不吃醋吗?”周文静反问。
李斯文眼角跳动了一下,这似乎是个送命题,吃醋显得自己在意此事,不吃醋显得不在乎周文静。
他深思几秒后反问道:“你觉得呢?”
“我……我怎么知道。”周文静低下了头。
李斯文微微一笑,语重心长的道:“你不需要知道,你只要知道,我最在乎的是你,就可以了。”
他说完,单手握住了周文静的手,感受着对方渐渐缓和的身体,他也跟着松了口气。
——
1月15日,天气晴,微风,气温零下四度。
狭小的办公室里,依然是李斯文,常海,林树三人。
“老板,最近气温比较低,为了赶上进度,我一共请了三个工程队,没别的问题,就是比较烧钱。”林树说道。
“钱,最不是问题。”李斯文霸气的说道,然而他这话刚说两秒,张小龙便从外面走了进来。
“文哥,有件事我得和你说一声。”张小龙气喘吁吁,走到桌子旁拿起茶杯喝了起来。
“别急,慢慢说。”李斯文道。
“最近我负责送货,发现市场起了一些变化,金果的市场正在逐渐铺开,后来我一问才明白,金果火腿肠的零售价不仅比我们便宜一毛,还会给商家进行补贴。”张小龙道。
“补贴?”李斯文眉头一皱。
“没错,按照商家那面的说法,只要销售出一根金果火腿肠,金果会补贴三分钱,所以这也导致很多商家竭力推销金果火腿。”张小龙说完又连忙补充道:“对了,金果也推出了鸡肉肠和牛肉肠。”
“靠,他们也太无耻了吧?”常海说着,连忙看向李斯文道:“文哥,这补贴是怎么回事?”
“一种变相返利的手段,说白了就是通过这种返利,激励商家帮忙销售,这种方式比降价效果还好。”李斯文解释道。
“老板,显然金果是要打价格战了。”林树比较清醒的道:“之前金果一直想打价格战,可都是被你的新品搅和了,这一次他们学乖了,竟然暗中将市场铺开。”
“是啊,真的学会低调了。”李斯文也不禁发出一声感叹,但脸上却没有丝毫的慌乱。
倒是常海有些着急的问道:“文哥,那我们现在怎么办?你还有新品研制吗?”
“我有无数的新品,可是总这样被他穷追猛打,实在憋屈,我们不能再避战了。”李斯文说着,看向常海问道:“我们现在有多少现金?”
“一月六号的时候,我给原材料商结了账,按照你的吩咐直接把钱款全部结清了……”
“直接说多少钱。”李斯文问道。
“还有八十多万,不过这里面绝大部分还是原料商的钱。”常海说完,林树嘀咕道:“早知道要打价格战的话,就该给姜成他们结一个月的钱。”
“你知道我为什么突然把11月份和12月份的账都结了吗?”李斯文看向林树道。
林树轻轻摇头,没有回答。
“像姜成他们这些原料商,哪怕家底比较厚,但也不会动辄让我们欠款几十万,现在这个年代,能拿出几十万的屈指可数,而他们之所以敢让我压这么多的欠款,一来是因为我在市场上一家独大,二来是因为他们拿的也不是自己的钱。”李斯文开口道。
“不是自己的钱?”林树等人同时一愣。
“我薅这些原料商的羊毛,他们肯定薅的是老百姓的羊毛,我压他们钱,他们就压底层的钱,明白了吧?”李斯文解释道。
众人一听这话,才恍然大悟一般的点了点头。
“还有一个多月就过年了,老百姓卖农作物赚点钱容易么?我如果在这时候继续压榨姜成他们,无异于在压榨底层的老百姓。”李斯文铿锵有力的说道:“你们记住,做生意,良心比赚钱重要。”
这一番话,让常海等人都愣住了,尤其张小龙,他做为底层的百姓一直觉得李斯文就是个以赚钱为目的的商人,心甘情愿的当着狗腿子也是因为对方是他的财神。
可现在他发现,自己真的轻看李斯文了。
“文哥,佩服。”张小龙竖起了大拇指。
“老板,真没想到你考虑的这么多。”林树也跟着赞赏道,不过却不忘补充一句:“只不过接下来的价格战,我们的八十万未必烧得起。”
“你以为我想不到会有今天么?”李斯文淡淡的一笑:“虽然我的手里现金不多,但别忘了我不是一个人在战斗,这就是我补齐两个月欠款的另一个原因,提振原料商的信心。”
林树等人互望一眼,同时露出惊骇之色。
随后的几天里,价格战正式打响,金果与西游的火腿肠出厂价格纷纷降低到了五毛,零售价只有六毛。
这个价格可以说是便宜到了极致,不仅原材料的成本都赚不回来,人工费,水电费等等,更是一笔不菲的开销。
当时从全国的行情来看,阳都火腿和双会火腿虽然也在争夺市场,但火腿肠的价格依然维持在一块三左右,反倒是曹州这个屁大点的地方,不仅价格便宜,火腿肠的样式也多,说这里是战火纷飞丝毫不过。
当然,价格战不仅仅是降价,因为物品价格降的太低,最后回笼市场的时候会遇到反噬。
说的简单点,出厂价五毛已经是在赔钱了,如果降到四毛,降到三毛,降到两毛,哪怕最后把对手干趴下了,等到回笼市场时,一旦涨价太高,不仅让消费者无法接受,也会让其他人钻空子。
所以当价格稳定到一定程度,靠的就是给商家让利,说白了,就是把钱贴给商家,以这种方式争夺市场。
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“斯文,你在想什么呢?”周文静突然问道。
“啊!没事。”李斯文轻声回道。
“你……你如果想知道我和陆少峰的事,我可以告诉你,你问吧。”周文静咬着嘴唇,低声说道。
李斯文一愣,温柔的笑了起来:“老婆,别多想,我在饭桌上问那些话,只是想气气你的那些同学,你不会真的以为我会吃陆少峰的醋吧?”
“你不吃醋吗?”周文静反问。
李斯文眼角跳动了一下,这似乎是个送命题,吃醋显得自己在意此事,不吃醋显得不在乎周文静。
他深思几秒后反问道:“你觉得呢?”
“我……我怎么知道。”周文静低下了头。
李斯文微微一笑,语重心长的道:“你不需要知道,你只要知道,我最在乎的是你,就可以了。”
他说完,单手握住了周文静的手,感受着对方渐渐缓和的身体,他也跟着松了口气。
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1月15日,天气晴,微风,气温零下四度。
狭小的办公室里,依然是李斯文,常海,林树三人。
“老板,最近气温比较低,为了赶上进度,我一共请了三个工程队,没别的问题,就是比较烧钱。”林树说道。
“钱,最不是问题。”李斯文霸气的说道,然而他这话刚说两秒,张小龙便从外面走了进来。
“文哥,有件事我得和你说一声。”张小龙气喘吁吁,走到桌子旁拿起茶杯喝了起来。
“别急,慢慢说。”李斯文道。
“最近我负责送货,发现市场起了一些变化,金果的市场正在逐渐铺开,后来我一问才明白,金果火腿肠的零售价不仅比我们便宜一毛,还会给商家进行补贴。”张小龙道。
“补贴?”李斯文眉头一皱。
“没错,按照商家那面的说法,只要销售出一根金果火腿肠,金果会补贴三分钱,所以这也导致很多商家竭力推销金果火腿。”张小龙说完又连忙补充道:“对了,金果也推出了鸡肉肠和牛肉肠。”
“靠,他们也太无耻了吧?”常海说着,连忙看向李斯文道:“文哥,这补贴是怎么回事?”
“一种变相返利的手段,说白了就是通过这种返利,激励商家帮忙销售,这种方式比降价效果还好。”李斯文解释道。
“老板,显然金果是要打价格战了。”林树比较清醒的道:“之前金果一直想打价格战,可都是被你的新品搅和了,这一次他们学乖了,竟然暗中将市场铺开。”
“是啊,真的学会低调了。”李斯文也不禁发出一声感叹,但脸上却没有丝毫的慌乱。
倒是常海有些着急的问道:“文哥,那我们现在怎么办?你还有新品研制吗?”
“我有无数的新品,可是总这样被他穷追猛打,实在憋屈,我们不能再避战了。”李斯文说着,看向常海问道:“我们现在有多少现金?”
“一月六号的时候,我给原材料商结了账,按照你的吩咐直接把钱款全部结清了……”
“直接说多少钱。”李斯文问道。
“还有八十多万,不过这里面绝大部分还是原料商的钱。”常海说完,林树嘀咕道:“早知道要打价格战的话,就该给姜成他们结一个月的钱。”
“你知道我为什么突然把11月份和12月份的账都结了吗?”李斯文看向林树道。
林树轻轻摇头,没有回答。
“像姜成他们这些原料商,哪怕家底比较厚,但也不会动辄让我们欠款几十万,现在这个年代,能拿出几十万的屈指可数,而他们之所以敢让我压这么多的欠款,一来是因为我在市场上一家独大,二来是因为他们拿的也不是自己的钱。”李斯文开口道。
“不是自己的钱?”林树等人同时一愣。
“我薅这些原料商的羊毛,他们肯定薅的是老百姓的羊毛,我压他们钱,他们就压底层的钱,明白了吧?”李斯文解释道。
众人一听这话,才恍然大悟一般的点了点头。
“还有一个多月就过年了,老百姓卖农作物赚点钱容易么?我如果在这时候继续压榨姜成他们,无异于在压榨底层的老百姓。”李斯文铿锵有力的说道:“你们记住,做生意,良心比赚钱重要。”
这一番话,让常海等人都愣住了,尤其张小龙,他做为底层的百姓一直觉得李斯文就是个以赚钱为目的的商人,心甘情愿的当着狗腿子也是因为对方是他的财神。
可现在他发现,自己真的轻看李斯文了。
“文哥,佩服。”张小龙竖起了大拇指。
“老板,真没想到你考虑的这么多。”林树也跟着赞赏道,不过却不忘补充一句:“只不过接下来的价格战,我们的八十万未必烧得起。”
“你以为我想不到会有今天么?”李斯文淡淡的一笑:“虽然我的手里现金不多,但别忘了我不是一个人在战斗,这就是我补齐两个月欠款的另一个原因,提振原料商的信心。”
林树等人互望一眼,同时露出惊骇之色。
随后的几天里,价格战正式打响,金果与西游的火腿肠出厂价格纷纷降低到了五毛,零售价只有六毛。
这个价格可以说是便宜到了极致,不仅原材料的成本都赚不回来,人工费,水电费等等,更是一笔不菲的开销。
当时从全国的行情来看,阳都火腿和双会火腿虽然也在争夺市场,但火腿肠的价格依然维持在一块三左右,反倒是曹州这个屁大点的地方,不仅价格便宜,火腿肠的样式也多,说这里是战火纷飞丝毫不过。
当然,价格战不仅仅是降价,因为物品价格降的太低,最后回笼市场的时候会遇到反噬。
说的简单点,出厂价五毛已经是在赔钱了,如果降到四毛,降到三毛,降到两毛,哪怕最后把对手干趴下了,等到回笼市场时,一旦涨价太高,不仅让消费者无法接受,也会让其他人钻空子。
所以当价格稳定到一定程度,靠的就是给商家让利,说白了,就是把钱贴给商家,以这种方式争夺市场。
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