第297章 星跃!新品牌,新业务
第297章星跃!新品牌,新业务
这时,王逸接到叶长鹏的电话:
“董事长,《悬崖》首播的时候还没品牌打广告,都是星逸科技自家的推广。爆火后,很多大品牌都抢着要冠名、打广告。”
“按你要求,我们《悬崖》四十集的冠名给了洋河和佳洁士,一家六百万。中插广告、暂停广告等给了比亚迪,清扬等大品牌。所有广告营收加起来2100万。”
王逸很是满意:“很好,这些广告基本符合《悬崖》的受众,广告商不会亏,咱们也回本了。”
《悬崖》版权才2000万,收视率爆火后,单是广告费就回本了,其他新增会员费收入和后续版权收入,以及后续广告收入,都是白捡!
爆赚!
叶长鹏继续道:“现在《北爱》也火了,今天就有一些品牌商抢着要冠名。出价最高的是珍恋网,四十集冠名出价1200万,还有脑白银,出价1180万。海飞丝出价1100万。兰蔻出价1100万。您看……”
“给海飞丝和兰蔻吧!”王逸果断道。
“啊?不是珍恋网和脑白银出价更高……”叶长鹏有些难以置信。
两者加起来足足多了180万呢!
王逸郑重道:“长鹏,挑选广告商得注意影响和节操。少赚点没什么,咱们良心得有,否则不就成了那谁谁,吃人血馒头?珍恋网、脑白银那玩意怎么回事,你不知道?”
“我知道了,董事长。”叶长鹏恍然大悟:“另外其他广告商还有蓝翔挖掘机,新东方厨师,纳爱斯,海飞丝……”
“给纳爱斯、海飞丝!以后这种问题不用问我,一个原则,产品得靠谱,品牌得靠谱,形象也得靠谱!”
王逸可不想星逸视频的广告,动不动就复合肥,挖掘机,美容美发……
“好的,董事长,这样一来,《北爱》的广告费达到3700万。”
“好。”王逸点点头,虽然暂时没有回本,但也差不多了。
毕竟这些都只是首播月的广告,后续还有其他广告收入。
以及上亿的新增会员营收,少不了赚!
影视娱乐业务存在的意义,主要有三点。
第一,给星逸科技的产品增加曝光度,提高销量,创造利润。
因为星逸视频,星逸音乐,星逸传媒,数亿用户关注到了星逸科技,已经购买或考虑购买星逸科技的xphone1和xbuds等产品。
第二,通过IP版权、广告、会员费等创收盈利。让王逸有更多的资金投入半导体、大数据、云计算、AI等高端项目研发!
第三,影视娱乐业务可以提高星逸科技的知名度,培养粉丝和用户基础!
不管是苹果,还是小米,都离不开粉丝经济。
只要粉丝在,哪怕产品失败,哪怕战略出现岔子,都无所谓。
数亿粉丝和用户就是坚实的基础,就是东山再起的依仗。
前世,麒麟回归,卫星通讯捅破天。
无数粉丝热血澎湃,纷纷购买,直接把新机买断货!
这就是粉丝的力量。
同样,星逸科技也需要大量的粉丝和用户,坚定地支持星逸科技。
只有这样,才能源远流长。
只是每个品牌圈粉的方式都不一样。
像是小米,就是主打性价比,一招鲜吃遍天。
智能手机三五千?我就1999!
激光电视三五万?我就14999!
空气净化器要好几千?我就999!
手环要好几百?我就99!
……
这一番操作,小米能不圈粉?
而HW的圈粉方式,则是疯狂投入,踏实研发,不服就干!
国外领先的技术,我就投入巨资进行研发,追赶并超越!
一步一个脚印,突破一项又一项高端技术,打破一个又一個国际垄断!
就这种风骨,能不圈粉?
尤其是老一辈,受够了苦,不断被卡,被迫用十倍的价格去买他们的垄断产品!
像是王逸小时候,九十年代初,按一部固定电话初装费就要四千块!
没错,九十年代的四千块啊,什么概念?
相当于现在的几万块?还是十几万?
至于原因,不是运营商太黑,收费太贵。
而是有个东西叫做交换机,那时候我们自己做不了,只能买外企品牌。
外企的交换机有多贵?
一台20万人民币!
一门线就要五百美金,按照当时的汇率要四千人民币!
妥妥地抢钱!
这么贵的价格,是因为交换机设备成本高吗?
当然不是,交换机的物料成本非常低。
是因为技术过于尖端?过于先进?
也不是,交换机技术都是成熟十几年的老技术,算不上先进。
之所以卖这么贵,就是单纯因为我们造不了。
哪怕外企十几倍价格卖给我们,我们也只能硬着头皮买!
当时国内市场七国八制,被七个国家的八个设备瓜分,全部卖高价!
直到HW研发CC08交换机,也就是业内俗称的08机,才凭借不俗的性能,彻底打破封锁。
自此之后,交换机的价格开始飞速跳水。
从20万跳到了10万,然后5万,最后1万,再后来,那些洋品牌大都倒闭了……
而固话的安装费也从四千,降到一千,再后来五百,一百,最后免安装费还送大米和油!
对此,王逸印象很深刻。
他记得小时候父母说谁谁家的固话安装费花了四千,也记得谁谁家的固话安装费花了一千,还记得他家固话花了五百。
以及后来老家发小家免费安装,还送了大米和油!
当时年少的王逸只觉得这事很有意思,直到后来才明白,这背后都是外企垄断和自主研发的较量!
若不是HW突破外企封锁,量产08机,把交换机价格打下来,王逸家都装不起电话!
然而交换机只是一个缩影。
外企利用垄断技术,十倍高价的情形不只是固话,而是方方面面,多了去了。
90后,00后对此了解不多,可60后,70后,甚至80后都清清楚楚。
尤其是60后70后,没少被外企利用垄断技术,疯狂打劫,都憋着一肚子气。
后来看着花厂飞速发展,一己之力打破一项项垄断。
突破一个个封锁,实现国产化。
能不热血澎湃?
能不圈粉?
在这些人心中,花厂就是高端。
比肾机高大上多了。
正是因此,很多人纷纷放弃肾机。
至于所谓的芯片制程,跑分?
格局小了!
他们并不在乎这些。
他们只记得曾经的痛苦和无奈!
只记得是是谁打破了这些封锁技术,追赶并反超!
只记得只有自研的,才是自己的!
依靠进口,只会被卡。
在他们看来,米厂打破的只是售价。
而HW打破的却是技术封锁和垄断!
正是因为HW做到了其他企业做不到的事情。
打破了其他企业打不破的垄断。
才能成为真正的高端品牌,才有了大量的粉丝!
同样,星逸手机要做到真高端,要彻底做大,也得持续研发突破,只有这样才能成为真正的高端品牌!
不过所有的技术,都是钱堆出来的。
像是HW,那么多产出,那么多突破,那么多行业第一。
背后是每年数百亿,上千亿的研发投入!
在2011年,研发投入就高达237亿,2012年估计要三百亿!
十年后,一年的研发投入就要1600多亿!
同样,王逸要踏实搞研发,当下也得一年二三百亿的研发投入。
未来也得一年一两千亿的研发投入。
何况王逸做得更绝,不但布局半导体进行芯片研发设计,连晶圆厂,芯片生产都布局。
有了胡老的加入,星逸晶圆厂必定飞速发展,也就意味着飞速烧钱!
单是一个晶圆厂的投入就得200亿。
再加上其他研发投入,整个2012年,没有个三四百亿都不够。
单靠卖手机卖服装赚钱,根本不够。
影视娱乐这些能快速赚钱且持久赚钱的方式,王逸都不会放过。
像是星逸视频,一部因为新人导演新人演员不被看好的《北爱》,后续永久卫视版权+永久网络版权,总共4000万。
结果《北爱》刚上映,不但在江浙卫视拿下1.008的收视率,夺下收视率冠军。
也在星逸视频平台,创造了60多万新增会员。
这种势头,比起之前的《悬崖》还要恐怖!
还是年轻人更容易接受网络平台,因此《北爱》新增会员数量更多。
当下星逸视频月付费会员数量突破700万,一人15块计算,就是1.05亿。
别忘了这才上旬!
随着时间推移,《北爱》带来的新增会员,也会更多!
《悬崖》的新增会员也会继续增加。
再加上冠名广告,中插广告暂停广告的几千万,以及后续版权,这两部剧给王逸带来的收入怕是几个亿。
6000万买的两部剧,赚大了!
净利润都得几个亿。
更主要的,会员用户一旦养成习惯,彻底认可星逸视频,很多人都会开启自动续费或者开年会员。
几年后星逸视频平均月付费会员数量达到一亿,一年就是一百多亿的会员营收。
再加上星逸手机送的年会员,也都是一人一百块加到售价里,一年几千万的销量,又是几十亿。
第二年会员到期了,这些用户早已习惯了VIP的待遇,怕是相当多的人都会继续续费!
如此算下去,几年后,单是星逸视频的会员费都能贡献数百亿。
而星逸音乐那边,也是差不多的情况。
其他平台亏损,大都是买剧费用太高,大价钱买的剧结果扑了,新增会员寥寥无几,入不敷出,年年亏损。
但作为重生者,王逸知道哪部剧会爆,哪部剧会扑。
大可以不求数量只看质量,只买爆款!
确保买回来的每部剧都能大爆,都能赚钱,根本亏不了。
像是《悬崖》和《北爱》,几千万买的版权,收视率大爆,光冠名费和广告费就差不多回本了。
后续卖给卫视的版权收入,新增会员收入,都是白捡!
两部剧赚几个亿都不是问题。
还有自制剧,自制动漫,自制综艺,都是爆款,都能爆赚。
说白了,做影视平台,其他平台是闭卷考试,只能瞎买,亏损严重。
王逸却是开卷考试,只买爆款,一本万利!
更主要地,当下长视频平台亏损的主要原因,还是各大平台疯狂烧钱大战。
将电视剧、综艺的网络版权,从当下的一两千万,一路抬到一两亿,三五亿,甚至八九亿!
几年后爱奇艺一年的内容花费高达两三百亿,企鹅视频高达七八百亿!
这才亏损严重。
但凡这些平台有点数,不这么烧钱,不这么恶性竞争,都能爆赚无数!
王逸作为重生者,压根不用花那么多钱,开局就在大气层。
用最少的钱,赚最多的利润,拿下长视频霸主,制霸行业。
其他的友商利润少了,用户少了,也就不会再持续不断地疯狂烧钱大战了。
有利可图,能拿第一,他们愿意烧。
若是拿不下,无利可图,自然早早收手。
有了王逸,未来的长视频平台烧钱大战,不会再那么凶残,反而会迅速结束。
届时,小平台迅速出局,大平台去抢老二,星逸视频拿下第一!
可以说,星逸视频和星逸音乐只要做起来,就是现金奶牛,就能躺着赚钱!
几年后,一年净利润数百亿都有可能!
这笔持续不断地收入,大可以成为研发资金,支持王逸做半导体,大数据,云计算等。
有压力才有动力。
巨大的研发资金缺口,让王逸开始疯狂搞钱。
而当下能搞到的资金,就是把《北爱》做爆,除了吸引更多的付费会员,还得把卫视版权卖出去,卖高价!
《悬崖》的第一轮卫视播放卖了三家卫视,已经饱和,短时间内卖不动。
但《北爱》因为不被看好,第一轮卫视播放才卖出一家,只有一家卫视独播,后面大可以再卖几家。
再加上收视率爆了,怕是很快就有卫视联系。
王逸记得前世的《北爱》就是如此,第一轮只有江浙卫视买,眼看着收视率大爆,拿下冠军,接着又有几个卫视抢着买!
如今王逸要做的,就是给《北爱》造势,让《北爱》卫视版权卖高价!
念此,王逸拨通叶长鹏的电话:
“叶总裁,推一个活动,名字就叫《北京爱情故事》恋爱物语活动!邀请全国各地的观众通过拍摄VCR,或者文字记录的方式,分享自己的恋爱故事,上传到星逸视频北爱互动专区,有希望获得丰厚奖励。”
“一个月后,热度排名最高的第一名用户,奖励价值4299的顶配版xphone1。二三名奖励价值3799的32G版本xphone1。四五名奖励价值3299的16G版本xphone1!六到十名奖励一台xbuds!十一到二十名奖励星逸视频年会员!二十一到五十名奖励星逸视频季度会员。五十一名到一百名奖励星逸视频月会员!”
“另外,所有成功参与分享活动的用户,还将获得一次抽奖机会,有机会获得明星亲笔签名、星逸视频会员、星逸音乐会员、《开心消消乐》游戏大礼包、《保卫柚子》游戏大礼包、美柚消费券,等等。优惠有限,先到先得。”
叶长鹏喜上眉梢:“董事长,这个活动,如此丰厚的奖励,必然能极大地激发广大用户参与,也能增加《北爱》的热度和点播量!”
王逸点点头:“更主要的,《北爱》越火,卫视越急着上门,卫视版权卖得越高!”
“董事长英明!”叶长鹏眼睛一亮,彻底明白,这才是王逸的打算。
时势造英雄。
虽然《北爱》刚播出收视率就爆了,但还是不够,还可以更爆,可以赚得更多。
为此,花点钱都是值得的。
“董事长,我给这个活动安排个热搜,从微博引流!”
“好。”
叶长鹏行动很快,当晚,北爱连续上了多个热搜。
【北爱收视率大爆,拿下收视率冠军。】
【《北爱》、《悬崖》碾压一众热剧,星逸视频独播双爆款,成为最大赢家!】
【北爱恋爱物语活动,分享你的故事,有xphone1、xbuds、明星亲笔签名等丰厚奖品!】
这种本就是大爆款的剧,随便安排点流量就能上热搜!
过几天,随着剧热度的增加,不用买流量都能上热搜。
尤其是恋爱物语活动,迅速引起轩然大波:
“分享恋爱物语,抽奖,前一百名还有xphone1、xbuds、星逸视频年会员、明星亲笔签名,游戏礼包!这活动太给力了吧!”
“别的都让给你们,我就要台32G的xphone1好了。”
“我16G的xphone1就行!”
“你们太贪心了,我能拿到星逸视频年会员,就谢天谢地!”
“前一百名多难?我还是抽奖看看运气吧。”
“在你们犹豫的时候,我已经发帖了,分享了我和那个她的故事。唉,青春啊。还抽了个奖,抽中星逸音乐月会员,不错,不错。”
“我也把之前写的日记,关于他的故事发了上去,也抽到了月会员。”
“我录了VCR,抽中了明星签名。”
“我也是VCR,抽到了谢谢参与……”
“这该死的活动,今晚又睡不着了。某某某,你还好吗?我特么又想你了,艹!”
“奖品不奖品的不重要,我只是希望他能看到,看到这些年我一直没有说出的话语。呆子!”
……
越来越多的用户,参与到这一活动。
越来越多的观众,关注到北爱。
连带着《北爱》本就霸榜的收视率和网络点播量,都疯狂激增。
只是新来的观众在卫视看不到前几集的直播,只能转到星逸视频开会员。
于是,星逸视频的会员数量再度井喷。
回到国内的王逸,看着后台数据心情大好。
开播三天,《北爱》带来的新增付费会员数量,就突破了200万!
只能说恐怖!
并且还在源源不断地增长。
没办法,蹲电视直播看不到前六集,网上盗版视频也找不到,加上星逸视频独播,只能开会员!
何况之前星逸视频签到送了一个月的会员,观众心里多少有好感,现在开起来也不心疼。
至于电视盗录?
2011年的电视还很落后,分辨率也不高,盗录的枪版画质太差。
更主要的,刚播出时,没多少想到这部新人导演新人演员的剧会火,也没想去盗录。
现在播出六集了,再去天天盗录,更是麻烦。
于是盗版贩子又想出其他办法,去星逸视频下载。
结果下载下来的都是H.265编码,其他播放器根本播放不了。
想转码,都没有转码工具。
无他,H.265是星逸科技独创的全新一代解码方式,别说盗版贩子了,就连视频巨头都搞不定转码。
哪怕是星逸科技内部,都只推出了H.264转H.265,都没有推出H.265转H.264!
无奈之下,又有盗版贩子想要录屏,结果星逸视频集成防录屏,防盗链。
最后,实在没办法了,盗版贩子只能选择物理录屏。
但物理录屏的效果,那就太差强人意了。
人看剧不只是看内容,也讲究观感,画质。
东一集西一集地找,看物理录屏的垃圾画质,还是十五元开个会员看高分辨率蓝光画质?
怕是大部分人都会选择后者!
而《悬崖》播出一周多,带来的新增会员数量也突破300万。
再加上独播的年番动漫《侠岚》,每周更新,每周都能增加很多新会员。
当下星逸视频的付费会员数量,已经超过一千万。
哪怕按月会员15元算,营收都超过1.5亿了,何况还有很多季会员,年会员,总的会员营收早已超过两亿。
这还不包括星逸手机送的六百多万会员!
何况广告和冠名,都卖了将近六千万!
形势一片大好!
对于未来的发展规划,王逸也越发清晰。
美柚服装是当下的现金奶牛,而大文娱项目则是未来的现金奶牛!
不过这还不够,美妆,尤其是高端美妆产品,也得成为新的现金奶牛!
这就得看甄柚高端美妆能不能做成。
还有服装这个当下的现金奶牛,能支撑多久,也是问题。
纯欲风不会一直火,光腿神器也不会一直续命,王逸只能居安思危,不断寻找新的破局之策。
比如今年夏天联动《琅琊榜》,推出汉服!
后续的JK,洛丽塔这些小众且暴利的品类,也都值得推出。
但这些同样不持久。
像是JK,爆火的时候一件几百上千,几年后不火了,也就销量锐减,价格暴跌。
服装这个东西,赚钱是真赚,但是不持久。
哪怕是前世的HM和zara,几年后都迎来闭店潮,利润锐减。
其他奢侈品大牌也是如此。
十年后,当奥特莱斯折扣店和PDD成为大众的第一选择,就是品牌服装的诸神黄昏。
哪怕是耐克阿迪的鞋子,当下入门都要四五百的,多年后会降到一两百。
消费降级,影响到方方面面。
不过运动品牌,也算是少数能持久盈利的品类了。
哪怕单件利润降低,但是销量高了,依旧能爆赚。
王逸陷入沉思,美柚得推出运动品牌了!
这一领域耐克、阿迪早已根深蒂固,王逸后起之秀,想要竞争,压力不小。
所以运动品牌不能只做女装了,得男装一起做。
像是耐克和阿迪一样,以运动服装、鞋子为主,做个综合性品牌。
服装领域已经有了美柚、甄柚两大品牌,王逸最多再打造一个新品牌。
若是再分男装,女装,高端,低端,再弄几个品牌……这不现实,精力有限,资源也有限。
一个品牌就得开几千家旗舰店、专卖店,多弄几个品牌要开几万家旗舰店、专卖店,成本太高,不现实。
还是只打造一个综合性运动品牌,有男装,有女装。
至于名字,就叫星跃!
对标阿迪和耐克,定位高端运动品牌!
念此,王逸拨通陈传清的电话:
“陈总,招募一些运动装、运动鞋的设计师、产品经理,打造全新的运动品牌星跃,做男女运动鞋,运动装!”
“好的,董事长,我认识几个相关人才,这就联系!还有几个资深的运动鞋研发人员,要不要挖过来?”
“很好,一并挖过来,运动鞋是要研发黑科技的!”
王逸欣喜不已,老陈总能给他惊喜。
运动鞋,跑鞋不同其他,只看设计,相反还得看技术。
减震,透气,防臭,隐形增高等等,方方面面,都得研发,卷技术!
王逸这边高歌猛进,新业务规划,视频营收暴增。
可爱奇艺那边,就羡慕嫉妒恨了。
“可恶,一部《悬崖》,一部《北爱》全部爆火,再加上国漫巅峰的《侠岚》,星逸视频真是厉害啊!咱们爱奇艺的会员都被他们抢走了!”
董事长气愤不已,其他高层也是义愤填膺:
“是啊,《侠岚》播出后,很多爱奇艺用户就想转星逸视频,《悬崖》一上,更想转了,再加上《北爱》,三部爆款同步在播,用户不转都不现实。”
“一部最火动漫《侠岚》,一部收视率第一的《北爱》,一部收视率第二的《悬崖》,用户开一个星逸视频会员,能看三大最热爆款,换了我都不会犹豫,都会选择星逸视频!”
“这个月咱们爱奇艺的会员别说增长了,都特么爆降了。”
“该死的星逸视频,欺人太甚。”
“王逸这家伙,太走运了,随随便便买了两部剧,都特么火了!”
“一月份收视率霸榜的冠亚军都是星逸视频独播,他们的会员不爆涨都难!”
“而且网上盗版都没有,只能开会员!正是因此,星逸视频的新增会员已经破千万了,再加上星逸手机送的数百万会员,怕是用不了多久就能追赶爱奇艺!”
“这可不行,必须打压星逸视频,决不能让他们这样增长下去!”
“没错,必须打压星逸视频!”
“不是没盗版吗?我们就给他们整上盗版!”
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这时,王逸接到叶长鹏的电话:
“董事长,《悬崖》首播的时候还没品牌打广告,都是星逸科技自家的推广。爆火后,很多大品牌都抢着要冠名、打广告。”
“按你要求,我们《悬崖》四十集的冠名给了洋河和佳洁士,一家六百万。中插广告、暂停广告等给了比亚迪,清扬等大品牌。所有广告营收加起来2100万。”
王逸很是满意:“很好,这些广告基本符合《悬崖》的受众,广告商不会亏,咱们也回本了。”
《悬崖》版权才2000万,收视率爆火后,单是广告费就回本了,其他新增会员费收入和后续版权收入,以及后续广告收入,都是白捡!
爆赚!
叶长鹏继续道:“现在《北爱》也火了,今天就有一些品牌商抢着要冠名。出价最高的是珍恋网,四十集冠名出价1200万,还有脑白银,出价1180万。海飞丝出价1100万。兰蔻出价1100万。您看……”
“给海飞丝和兰蔻吧!”王逸果断道。
“啊?不是珍恋网和脑白银出价更高……”叶长鹏有些难以置信。
两者加起来足足多了180万呢!
王逸郑重道:“长鹏,挑选广告商得注意影响和节操。少赚点没什么,咱们良心得有,否则不就成了那谁谁,吃人血馒头?珍恋网、脑白银那玩意怎么回事,你不知道?”
“我知道了,董事长。”叶长鹏恍然大悟:“另外其他广告商还有蓝翔挖掘机,新东方厨师,纳爱斯,海飞丝……”
“给纳爱斯、海飞丝!以后这种问题不用问我,一个原则,产品得靠谱,品牌得靠谱,形象也得靠谱!”
王逸可不想星逸视频的广告,动不动就复合肥,挖掘机,美容美发……
“好的,董事长,这样一来,《北爱》的广告费达到3700万。”
“好。”王逸点点头,虽然暂时没有回本,但也差不多了。
毕竟这些都只是首播月的广告,后续还有其他广告收入。
以及上亿的新增会员营收,少不了赚!
影视娱乐业务存在的意义,主要有三点。
第一,给星逸科技的产品增加曝光度,提高销量,创造利润。
因为星逸视频,星逸音乐,星逸传媒,数亿用户关注到了星逸科技,已经购买或考虑购买星逸科技的xphone1和xbuds等产品。
第二,通过IP版权、广告、会员费等创收盈利。让王逸有更多的资金投入半导体、大数据、云计算、AI等高端项目研发!
第三,影视娱乐业务可以提高星逸科技的知名度,培养粉丝和用户基础!
不管是苹果,还是小米,都离不开粉丝经济。
只要粉丝在,哪怕产品失败,哪怕战略出现岔子,都无所谓。
数亿粉丝和用户就是坚实的基础,就是东山再起的依仗。
前世,麒麟回归,卫星通讯捅破天。
无数粉丝热血澎湃,纷纷购买,直接把新机买断货!
这就是粉丝的力量。
同样,星逸科技也需要大量的粉丝和用户,坚定地支持星逸科技。
只有这样,才能源远流长。
只是每个品牌圈粉的方式都不一样。
像是小米,就是主打性价比,一招鲜吃遍天。
智能手机三五千?我就1999!
激光电视三五万?我就14999!
空气净化器要好几千?我就999!
手环要好几百?我就99!
……
这一番操作,小米能不圈粉?
而HW的圈粉方式,则是疯狂投入,踏实研发,不服就干!
国外领先的技术,我就投入巨资进行研发,追赶并超越!
一步一个脚印,突破一项又一项高端技术,打破一个又一個国际垄断!
就这种风骨,能不圈粉?
尤其是老一辈,受够了苦,不断被卡,被迫用十倍的价格去买他们的垄断产品!
像是王逸小时候,九十年代初,按一部固定电话初装费就要四千块!
没错,九十年代的四千块啊,什么概念?
相当于现在的几万块?还是十几万?
至于原因,不是运营商太黑,收费太贵。
而是有个东西叫做交换机,那时候我们自己做不了,只能买外企品牌。
外企的交换机有多贵?
一台20万人民币!
一门线就要五百美金,按照当时的汇率要四千人民币!
妥妥地抢钱!
这么贵的价格,是因为交换机设备成本高吗?
当然不是,交换机的物料成本非常低。
是因为技术过于尖端?过于先进?
也不是,交换机技术都是成熟十几年的老技术,算不上先进。
之所以卖这么贵,就是单纯因为我们造不了。
哪怕外企十几倍价格卖给我们,我们也只能硬着头皮买!
当时国内市场七国八制,被七个国家的八个设备瓜分,全部卖高价!
直到HW研发CC08交换机,也就是业内俗称的08机,才凭借不俗的性能,彻底打破封锁。
自此之后,交换机的价格开始飞速跳水。
从20万跳到了10万,然后5万,最后1万,再后来,那些洋品牌大都倒闭了……
而固话的安装费也从四千,降到一千,再后来五百,一百,最后免安装费还送大米和油!
对此,王逸印象很深刻。
他记得小时候父母说谁谁家的固话安装费花了四千,也记得谁谁家的固话安装费花了一千,还记得他家固话花了五百。
以及后来老家发小家免费安装,还送了大米和油!
当时年少的王逸只觉得这事很有意思,直到后来才明白,这背后都是外企垄断和自主研发的较量!
若不是HW突破外企封锁,量产08机,把交换机价格打下来,王逸家都装不起电话!
然而交换机只是一个缩影。
外企利用垄断技术,十倍高价的情形不只是固话,而是方方面面,多了去了。
90后,00后对此了解不多,可60后,70后,甚至80后都清清楚楚。
尤其是60后70后,没少被外企利用垄断技术,疯狂打劫,都憋着一肚子气。
后来看着花厂飞速发展,一己之力打破一项项垄断。
突破一个个封锁,实现国产化。
能不热血澎湃?
能不圈粉?
在这些人心中,花厂就是高端。
比肾机高大上多了。
正是因此,很多人纷纷放弃肾机。
至于所谓的芯片制程,跑分?
格局小了!
他们并不在乎这些。
他们只记得曾经的痛苦和无奈!
只记得是是谁打破了这些封锁技术,追赶并反超!
只记得只有自研的,才是自己的!
依靠进口,只会被卡。
在他们看来,米厂打破的只是售价。
而HW打破的却是技术封锁和垄断!
正是因为HW做到了其他企业做不到的事情。
打破了其他企业打不破的垄断。
才能成为真正的高端品牌,才有了大量的粉丝!
同样,星逸手机要做到真高端,要彻底做大,也得持续研发突破,只有这样才能成为真正的高端品牌!
不过所有的技术,都是钱堆出来的。
像是HW,那么多产出,那么多突破,那么多行业第一。
背后是每年数百亿,上千亿的研发投入!
在2011年,研发投入就高达237亿,2012年估计要三百亿!
十年后,一年的研发投入就要1600多亿!
同样,王逸要踏实搞研发,当下也得一年二三百亿的研发投入。
未来也得一年一两千亿的研发投入。
何况王逸做得更绝,不但布局半导体进行芯片研发设计,连晶圆厂,芯片生产都布局。
有了胡老的加入,星逸晶圆厂必定飞速发展,也就意味着飞速烧钱!
单是一个晶圆厂的投入就得200亿。
再加上其他研发投入,整个2012年,没有个三四百亿都不够。
单靠卖手机卖服装赚钱,根本不够。
影视娱乐这些能快速赚钱且持久赚钱的方式,王逸都不会放过。
像是星逸视频,一部因为新人导演新人演员不被看好的《北爱》,后续永久卫视版权+永久网络版权,总共4000万。
结果《北爱》刚上映,不但在江浙卫视拿下1.008的收视率,夺下收视率冠军。
也在星逸视频平台,创造了60多万新增会员。
这种势头,比起之前的《悬崖》还要恐怖!
还是年轻人更容易接受网络平台,因此《北爱》新增会员数量更多。
当下星逸视频月付费会员数量突破700万,一人15块计算,就是1.05亿。
别忘了这才上旬!
随着时间推移,《北爱》带来的新增会员,也会更多!
《悬崖》的新增会员也会继续增加。
再加上冠名广告,中插广告暂停广告的几千万,以及后续版权,这两部剧给王逸带来的收入怕是几个亿。
6000万买的两部剧,赚大了!
净利润都得几个亿。
更主要的,会员用户一旦养成习惯,彻底认可星逸视频,很多人都会开启自动续费或者开年会员。
几年后星逸视频平均月付费会员数量达到一亿,一年就是一百多亿的会员营收。
再加上星逸手机送的年会员,也都是一人一百块加到售价里,一年几千万的销量,又是几十亿。
第二年会员到期了,这些用户早已习惯了VIP的待遇,怕是相当多的人都会继续续费!
如此算下去,几年后,单是星逸视频的会员费都能贡献数百亿。
而星逸音乐那边,也是差不多的情况。
其他平台亏损,大都是买剧费用太高,大价钱买的剧结果扑了,新增会员寥寥无几,入不敷出,年年亏损。
但作为重生者,王逸知道哪部剧会爆,哪部剧会扑。
大可以不求数量只看质量,只买爆款!
确保买回来的每部剧都能大爆,都能赚钱,根本亏不了。
像是《悬崖》和《北爱》,几千万买的版权,收视率大爆,光冠名费和广告费就差不多回本了。
后续卖给卫视的版权收入,新增会员收入,都是白捡!
两部剧赚几个亿都不是问题。
还有自制剧,自制动漫,自制综艺,都是爆款,都能爆赚。
说白了,做影视平台,其他平台是闭卷考试,只能瞎买,亏损严重。
王逸却是开卷考试,只买爆款,一本万利!
更主要地,当下长视频平台亏损的主要原因,还是各大平台疯狂烧钱大战。
将电视剧、综艺的网络版权,从当下的一两千万,一路抬到一两亿,三五亿,甚至八九亿!
几年后爱奇艺一年的内容花费高达两三百亿,企鹅视频高达七八百亿!
这才亏损严重。
但凡这些平台有点数,不这么烧钱,不这么恶性竞争,都能爆赚无数!
王逸作为重生者,压根不用花那么多钱,开局就在大气层。
用最少的钱,赚最多的利润,拿下长视频霸主,制霸行业。
其他的友商利润少了,用户少了,也就不会再持续不断地疯狂烧钱大战了。
有利可图,能拿第一,他们愿意烧。
若是拿不下,无利可图,自然早早收手。
有了王逸,未来的长视频平台烧钱大战,不会再那么凶残,反而会迅速结束。
届时,小平台迅速出局,大平台去抢老二,星逸视频拿下第一!
可以说,星逸视频和星逸音乐只要做起来,就是现金奶牛,就能躺着赚钱!
几年后,一年净利润数百亿都有可能!
这笔持续不断地收入,大可以成为研发资金,支持王逸做半导体,大数据,云计算等。
有压力才有动力。
巨大的研发资金缺口,让王逸开始疯狂搞钱。
而当下能搞到的资金,就是把《北爱》做爆,除了吸引更多的付费会员,还得把卫视版权卖出去,卖高价!
《悬崖》的第一轮卫视播放卖了三家卫视,已经饱和,短时间内卖不动。
但《北爱》因为不被看好,第一轮卫视播放才卖出一家,只有一家卫视独播,后面大可以再卖几家。
再加上收视率爆了,怕是很快就有卫视联系。
王逸记得前世的《北爱》就是如此,第一轮只有江浙卫视买,眼看着收视率大爆,拿下冠军,接着又有几个卫视抢着买!
如今王逸要做的,就是给《北爱》造势,让《北爱》卫视版权卖高价!
念此,王逸拨通叶长鹏的电话:
“叶总裁,推一个活动,名字就叫《北京爱情故事》恋爱物语活动!邀请全国各地的观众通过拍摄VCR,或者文字记录的方式,分享自己的恋爱故事,上传到星逸视频北爱互动专区,有希望获得丰厚奖励。”
“一个月后,热度排名最高的第一名用户,奖励价值4299的顶配版xphone1。二三名奖励价值3799的32G版本xphone1。四五名奖励价值3299的16G版本xphone1!六到十名奖励一台xbuds!十一到二十名奖励星逸视频年会员!二十一到五十名奖励星逸视频季度会员。五十一名到一百名奖励星逸视频月会员!”
“另外,所有成功参与分享活动的用户,还将获得一次抽奖机会,有机会获得明星亲笔签名、星逸视频会员、星逸音乐会员、《开心消消乐》游戏大礼包、《保卫柚子》游戏大礼包、美柚消费券,等等。优惠有限,先到先得。”
叶长鹏喜上眉梢:“董事长,这个活动,如此丰厚的奖励,必然能极大地激发广大用户参与,也能增加《北爱》的热度和点播量!”
王逸点点头:“更主要的,《北爱》越火,卫视越急着上门,卫视版权卖得越高!”
“董事长英明!”叶长鹏眼睛一亮,彻底明白,这才是王逸的打算。
时势造英雄。
虽然《北爱》刚播出收视率就爆了,但还是不够,还可以更爆,可以赚得更多。
为此,花点钱都是值得的。
“董事长,我给这个活动安排个热搜,从微博引流!”
“好。”
叶长鹏行动很快,当晚,北爱连续上了多个热搜。
【北爱收视率大爆,拿下收视率冠军。】
【《北爱》、《悬崖》碾压一众热剧,星逸视频独播双爆款,成为最大赢家!】
【北爱恋爱物语活动,分享你的故事,有xphone1、xbuds、明星亲笔签名等丰厚奖品!】
这种本就是大爆款的剧,随便安排点流量就能上热搜!
过几天,随着剧热度的增加,不用买流量都能上热搜。
尤其是恋爱物语活动,迅速引起轩然大波:
“分享恋爱物语,抽奖,前一百名还有xphone1、xbuds、星逸视频年会员、明星亲笔签名,游戏礼包!这活动太给力了吧!”
“别的都让给你们,我就要台32G的xphone1好了。”
“我16G的xphone1就行!”
“你们太贪心了,我能拿到星逸视频年会员,就谢天谢地!”
“前一百名多难?我还是抽奖看看运气吧。”
“在你们犹豫的时候,我已经发帖了,分享了我和那个她的故事。唉,青春啊。还抽了个奖,抽中星逸音乐月会员,不错,不错。”
“我也把之前写的日记,关于他的故事发了上去,也抽到了月会员。”
“我录了VCR,抽中了明星签名。”
“我也是VCR,抽到了谢谢参与……”
“这该死的活动,今晚又睡不着了。某某某,你还好吗?我特么又想你了,艹!”
“奖品不奖品的不重要,我只是希望他能看到,看到这些年我一直没有说出的话语。呆子!”
……
越来越多的用户,参与到这一活动。
越来越多的观众,关注到北爱。
连带着《北爱》本就霸榜的收视率和网络点播量,都疯狂激增。
只是新来的观众在卫视看不到前几集的直播,只能转到星逸视频开会员。
于是,星逸视频的会员数量再度井喷。
回到国内的王逸,看着后台数据心情大好。
开播三天,《北爱》带来的新增付费会员数量,就突破了200万!
只能说恐怖!
并且还在源源不断地增长。
没办法,蹲电视直播看不到前六集,网上盗版视频也找不到,加上星逸视频独播,只能开会员!
何况之前星逸视频签到送了一个月的会员,观众心里多少有好感,现在开起来也不心疼。
至于电视盗录?
2011年的电视还很落后,分辨率也不高,盗录的枪版画质太差。
更主要的,刚播出时,没多少想到这部新人导演新人演员的剧会火,也没想去盗录。
现在播出六集了,再去天天盗录,更是麻烦。
于是盗版贩子又想出其他办法,去星逸视频下载。
结果下载下来的都是H.265编码,其他播放器根本播放不了。
想转码,都没有转码工具。
无他,H.265是星逸科技独创的全新一代解码方式,别说盗版贩子了,就连视频巨头都搞不定转码。
哪怕是星逸科技内部,都只推出了H.264转H.265,都没有推出H.265转H.264!
无奈之下,又有盗版贩子想要录屏,结果星逸视频集成防录屏,防盗链。
最后,实在没办法了,盗版贩子只能选择物理录屏。
但物理录屏的效果,那就太差强人意了。
人看剧不只是看内容,也讲究观感,画质。
东一集西一集地找,看物理录屏的垃圾画质,还是十五元开个会员看高分辨率蓝光画质?
怕是大部分人都会选择后者!
而《悬崖》播出一周多,带来的新增会员数量也突破300万。
再加上独播的年番动漫《侠岚》,每周更新,每周都能增加很多新会员。
当下星逸视频的付费会员数量,已经超过一千万。
哪怕按月会员15元算,营收都超过1.5亿了,何况还有很多季会员,年会员,总的会员营收早已超过两亿。
这还不包括星逸手机送的六百多万会员!
何况广告和冠名,都卖了将近六千万!
形势一片大好!
对于未来的发展规划,王逸也越发清晰。
美柚服装是当下的现金奶牛,而大文娱项目则是未来的现金奶牛!
不过这还不够,美妆,尤其是高端美妆产品,也得成为新的现金奶牛!
这就得看甄柚高端美妆能不能做成。
还有服装这个当下的现金奶牛,能支撑多久,也是问题。
纯欲风不会一直火,光腿神器也不会一直续命,王逸只能居安思危,不断寻找新的破局之策。
比如今年夏天联动《琅琊榜》,推出汉服!
后续的JK,洛丽塔这些小众且暴利的品类,也都值得推出。
但这些同样不持久。
像是JK,爆火的时候一件几百上千,几年后不火了,也就销量锐减,价格暴跌。
服装这个东西,赚钱是真赚,但是不持久。
哪怕是前世的HM和zara,几年后都迎来闭店潮,利润锐减。
其他奢侈品大牌也是如此。
十年后,当奥特莱斯折扣店和PDD成为大众的第一选择,就是品牌服装的诸神黄昏。
哪怕是耐克阿迪的鞋子,当下入门都要四五百的,多年后会降到一两百。
消费降级,影响到方方面面。
不过运动品牌,也算是少数能持久盈利的品类了。
哪怕单件利润降低,但是销量高了,依旧能爆赚。
王逸陷入沉思,美柚得推出运动品牌了!
这一领域耐克、阿迪早已根深蒂固,王逸后起之秀,想要竞争,压力不小。
所以运动品牌不能只做女装了,得男装一起做。
像是耐克和阿迪一样,以运动服装、鞋子为主,做个综合性品牌。
服装领域已经有了美柚、甄柚两大品牌,王逸最多再打造一个新品牌。
若是再分男装,女装,高端,低端,再弄几个品牌……这不现实,精力有限,资源也有限。
一个品牌就得开几千家旗舰店、专卖店,多弄几个品牌要开几万家旗舰店、专卖店,成本太高,不现实。
还是只打造一个综合性运动品牌,有男装,有女装。
至于名字,就叫星跃!
对标阿迪和耐克,定位高端运动品牌!
念此,王逸拨通陈传清的电话:
“陈总,招募一些运动装、运动鞋的设计师、产品经理,打造全新的运动品牌星跃,做男女运动鞋,运动装!”
“好的,董事长,我认识几个相关人才,这就联系!还有几个资深的运动鞋研发人员,要不要挖过来?”
“很好,一并挖过来,运动鞋是要研发黑科技的!”
王逸欣喜不已,老陈总能给他惊喜。
运动鞋,跑鞋不同其他,只看设计,相反还得看技术。
减震,透气,防臭,隐形增高等等,方方面面,都得研发,卷技术!
王逸这边高歌猛进,新业务规划,视频营收暴增。
可爱奇艺那边,就羡慕嫉妒恨了。
“可恶,一部《悬崖》,一部《北爱》全部爆火,再加上国漫巅峰的《侠岚》,星逸视频真是厉害啊!咱们爱奇艺的会员都被他们抢走了!”
董事长气愤不已,其他高层也是义愤填膺:
“是啊,《侠岚》播出后,很多爱奇艺用户就想转星逸视频,《悬崖》一上,更想转了,再加上《北爱》,三部爆款同步在播,用户不转都不现实。”
“一部最火动漫《侠岚》,一部收视率第一的《北爱》,一部收视率第二的《悬崖》,用户开一个星逸视频会员,能看三大最热爆款,换了我都不会犹豫,都会选择星逸视频!”
“这个月咱们爱奇艺的会员别说增长了,都特么爆降了。”
“该死的星逸视频,欺人太甚。”
“王逸这家伙,太走运了,随随便便买了两部剧,都特么火了!”
“一月份收视率霸榜的冠亚军都是星逸视频独播,他们的会员不爆涨都难!”
“而且网上盗版都没有,只能开会员!正是因此,星逸视频的新增会员已经破千万了,再加上星逸手机送的数百万会员,怕是用不了多久就能追赶爱奇艺!”
“这可不行,必须打压星逸视频,决不能让他们这样增长下去!”
“没错,必须打压星逸视频!”
“不是没盗版吗?我们就给他们整上盗版!”
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