第305章 慈不掌兵,年会下!
第305章慈不掌兵,年会下!
王逸先后收购了搜狗地图,高德地图,饿了么三家企业。
并将搜狗地图并入高德地图,高德地图总裁成武担任一把手。
为了防止权力过于集中,王逸又让搜狗地图负责人田光瀚,带着搜狗地图的人去做高德打车,给了发展的机会,制衡成武一派。
又让高德副总裁余文乐,带着部分高德员工,去做饿了么,来制衡饿了么张豪一派。
主打的就是一个权力制衡。
如今王逸如此安排,不只是要饿了么内部制衡,还要饿了么内部竞争!
今后饿了么不仅分成了南北两个大区,更是分成高德地图员工,和饿了么原版人马两大派系!
最终饿了么的一把手,到底是饿了么总裁张豪,还是高德地图副总裁文乐,全看两个大区的业绩!
认清局势,张豪当即表态:“董事长,我一定吸取教训,奋发图强!一个月内,北方大区至少五個城市开站!”
余文乐也不甘示弱:“董事长,南方大区也会全力以赴,一个月内,开站六座城市!”
一个五座城市,一个六座城市!
针锋相对!
王逸平静地看着这一幕,要的就是这种效果。
饿了么的人不是没能力,是没压力。
而余文乐这些高德地图的人,就是磨刀石,就是压力!
这样内部竞争,才有发展。
按照这样的趋势,今年拿下百城,不成问题,甚至150城都有希望。
前世的美团,刚起步一年就拿下了200城。
如今的饿了么发展多年,已经有了根基,有了模式,还没竞争对手,一年150城没压力,逼一逼200城也有希望。
若是今年顺利拿下150城到200城,明年再拿下200城-250城!
加起来两年拿下四百城!
完全可以覆盖一二三四线城市!
若是如此,即便BAT进军外卖市场,王逸都不担心了。
坐拥四百城的饿了么,早已垄断市场,无惧BAT的挑战!
可若按照饿了么原来的发展模式,磨磨唧唧,等到BAT入侵外卖市场,饿了么才拿下几十个城市,那就废了。
必须得逼一把,往死里逼!
王逸点点头:“很好,我会成立总部考核组,亲自考核饿了么南北大区的发展速度和业绩营收。今后,开站城市数量占考核业绩的40%,营收和利润占60%。综合评定两个大区的绩效,综合分配季度奖金。业绩好的大区,拿七成甚至八成奖金,业绩不好的只有两三成,甚至零奖金!”
“是!”两人纷纷应道,彻底清楚,接下来两个大区要打死打活了。
王逸继续道:“另外,你们两个大区内部,不能相互挖人,不能互相使坏,各自在自己的一亩三分地发展,开站,拼业绩。挖人去外面挖,那么多团购平台,磨砺出那么多人才,你们都可以去挖!”
“是!”
“下去吧,我等你们的好消息。”王逸摆了摆手,又多说了一句:“张豪,你作为总裁,若是被副总裁比下去,到时候我也保不住你!”
张豪冷汗直冒,怕什么,来什么。
意思很明显,若是北方大区干不过南方大区,他张豪下台也是板上钉钉的。
王逸摆了摆手,两人纷纷告退。
年会还没开始,他们饿了么部门就被锤了一顿。
尤其是张豪,脸都黑了,直接被王逸指着鼻子骂。
不只是他,还有他们饿了么的人,都被骂成饭桶。
反倒是余文乐还好,虽然压力大了,可是升职了。
之前只是饿了么的副总裁之一,如今成了南方大区一把手,权力上和饿了么总裁张豪平起平坐了。
张豪是总裁,也没法对南方大区指手画脚。
王逸让余文乐升职,就是敲打张豪,让南北竞争。
而且这样的划分,也在实力上进行了平衡。
北方大区经济不如南方繁华,可饿了么原班人马兵多将广,潜力十足。
南方大区经济比北方繁荣,可高德地图抽调过来的员工少,整体实力弱,还得招兵买马。
这样一方市场强势,一方人力强势,也算是平衡开局。
后面如何发展,就看双方的实力了。
不过让王逸无语的是,没有内部竞争,两组人员一个月才推进4座城市。
有了内部竞争,一组就能完成五六个城市,两组就是11个城市!
只能说之前的饿了么都在摆烂啊!
不逼一逼对方,永远不知道他们的潜力有多少。
一时间,王逸都在怀疑自己之前的策略是错的。
他对下属很好,不会给太多压力,相反给非常高的待遇,就单纯地以为下属也会全力以赴。
可实际上,一厢情愿罢了。
像是张豪,王逸不给他压力,他就给王逸磨洋工!
亏王逸还给了他饿了么5%的干股分红,依旧作用不大,还不如没有分红的余文乐。
余文乐没有分红,带着饿了么三分之一的人手,照样干得比张豪强!
看来以后的星逸科技,也要狼性文化,优胜劣汰了。
慈不掌兵,义不掌财。
王逸处处给员工考虑,员工也只会处处坑王逸。
相反,今后的星逸科技拒绝一碗水端平,全面内部竞争,优胜劣汰。
所有业务都划分市场,内部竞争,今后底薪不涨了,只增加奖金!
业绩好的部门,升职加薪,能拿下八成奖金。
业绩不好的,就只配二成奖金,甚至零奖金,负责人更是得喝西北风,甚至下课!
今后同一个事业部,同样的职位,不同的业绩,薪水会差三五倍,都是正常。
一碗水没意义,多劳多得才行。
不管是中层高层还是总裁,能力不够,就下课,捞多了,就进去,绝不含糊!
像是前几天,美柚的清查也是如此。
督察组查出情节比较严重的中高层有四十多位,结果最后自首的有八十多位,其中六十多位都情节严重。
这些蛀虫都被督导组和宋思凝给严肃处理了,使得美柚的营销团队,市场部全部大清洗,变得更加健康,高效。
少了这些蛀虫,美柚、甄柚年后的发展只会更好。
至于那些贪污的就惨了,年会前被查,严重的进去,情节轻的也得扣年终奖,甚至贬职,可谓损失惨重。
有了这一波雷霆行动,今后想动心眼的人,都得掂量掂量。
毕竟一旦被查,吃了的钱都得吐出来不说,十万到几十万的年终奖也没了。
不划算。
随后,高德打车负责人田光瀚走了进来,开始述职。
他本是搜狗地图负责人,本就是地图起家,如今担任高德打车负责人也算是业务对口。
高德打车和高德地图一个软件,不用二次推广。
只是此时的田光瀚也有些紧张,之前他在门外,听不清王逸几人说什么,但王逸骂张豪的时候,他听得清楚。
再看到张豪那难看的面色,完全可以想明白发生了什么。
一时间,田光瀚也紧张起来:“董事长,经过一个月的时间,高德打车事业部组建完毕,集成高德打车的高德地图新版本,和高德打车车主端都开发完毕,畅聊支付也全部接入了!您看看。”
说着,田光瀚递过一部xphone1。
王逸接了过去,仔细看了起来。
依旧是原来的高德地图,下方快捷栏除了原本的“首页”“周边”“我的”之外,多了个“打车”!
王逸点击打车,迅速进入打车页面,做的还不错。
输入目的地的右下角,还有一则广告:“注册成为高德车主,空余时间赚大钱!”
对于新出的东西,大家都会抱有警惕心理,开局就让司机全职开网约车,这不现实。
因此高德打车的宣传也是从兼职开始。
一旦车主尝到甜头,工作不理想的车主,自然会放弃工作,成为全职车主,天天开网约车。
王逸点进车主招募广告,瞬间跳转高德网约车车主注册页面,填写信息,上传证件,提交资料,等待审核……
审核通过后,就是引导下载高德打车车主端。
王逸点点头:“软件开发得可以,但不够完美,尤其是乘客安全保护方面严重不足。”
“乘客安全保护……”田光瀚一怔:“还请董事长指点。”
王逸娓娓道来:“最简单的,咱们对高德网约车司机的审核,只能停留在证件上,无法深入人的道德、人品层面。万一乘客是个美女,而司机见色起意,将车开到荒郊野外,做一些不该做的事情。你觉得会是什么后果?”
田光瀚面色大变:“一旦发生这样的事情,那高德都难逃其咎。一旦舆论发酵,甚至星逸科技都备受影响。这后果太严重了。”
王逸接着问道:“那你觉得这样的事情,会发生吗?”
田光瀚点点头:“林子大了什么鸟都有。这样的人渣肯定有,只要出现一两个,后果都不堪设想,对高德打车,对星逸科技都会带来极大的负面影响。”
“没错,就是如此,所以你要加一些功能,切实保护乘客安全!”
王逸郑重道:“比如路线限制,严格要求司机必须按照导航规划路线走,绝不能偏离。一旦司机偏离导航轨迹,立刻警告司机,并给用户发短信确认是否安全,需要不需要报警。并且偏离导航轨迹,会对司机进行罚款!”
“是,如此一来,就能防止司机乱来,把车开到荒郊野外,行不轨之事。”
王逸摆了摆手:“还不够,还要加上一键报警功能,并和警方联网。让乘客在遇到危险时,一键报警,直接分享定位和移动轨迹给警方!”
“好的,董事长。”田光瀚牢牢记下。
王逸接着道:“再加入全程录音功能,全程加密传输到服务器!如此一来,既可以防止出现纠纷时掰扯不清楚,也能够保证乘客安全。还能威胁司机不乱来,约束乘客不胡搅蛮缠。”
“对,这功能太好了!”田光瀚兴奋不已:“感谢董事长,伱一个人的金点子,比我们整个开发组都多,真惭愧。”
王逸摆了摆手,这些金点子都是前世网约车用血和泪的教训,积累出来的啊!
接着,王逸又换了一个话题:“对于司机端和乘客端的推广,你准备如何做?”
田光瀚娓娓道来:“对于司机的推广,我们推出新人优惠,佣金方面,前三单免抽成,先让车主赚钱。只要他们赚到钱,就愿意继续当高德司机。”
王逸摆了摆手:“新人优惠不是这么高,前三单免抽成,会让司机感觉就应该赚那么多,第四单一旦抽了20%,收入一下子少了,司机就会觉得被坑了。”
“对,是这个道理。”田光瀚恍然大悟。
王逸继续道:“把新人优惠改成新人奖,抽成该怎么抽依旧怎么抽,新司机完成三单,奖励三十元。完成五单,奖励五十元!此外,早高峰,晚高峰,凌晨等特殊时段,都可以多给10%-20%的补贴。”
高德打车对司机的抽成只有实付价格的20%。
乘客用了优惠券后,实际支付30元,司机到手24元,高德只抽6元,用于运营成本。
这个抽成比例,已经算是很低了,再扣除研发成本,运营成本,利润不高。
“另外,再推出拉新车主活动,成功推荐新车主成为高德司机,并完成五单任务,都可以得到50元奖金!只有网约车车主多了,才能做大。”
“好的,董事长。”田光瀚一一记下,接着道:“至于对乘客的推广,打算通过高德地图进行推广,通过给优惠券的方式,吸引乘客体验下单。”
王逸摆了摆手:“通过高德推车主效果不错,但推乘客效果有限。当下高德的用户大都是有车一族,有车一族打车本就少。还是通过美柚和星逸视频推荐,那些没有车的用户,才是打车的消费主力。”
“对,是这么个逻辑。”
“后续美柚APP更新,也会内置一个高德打车的入口,给高德吸引大量的乘客。地推,广告之类的,也都跟上。”
王逸说道:“高德打车的服务务必跟上,司机端快速审核,快速推进!”
“网约车有竞争对手,没时间磨磨唧唧。如果和张豪一样,你也不用当一把手了。”
“是!”田光瀚连忙点头,明白了王逸的风格。
好好干的,前途无限。
干得不好的,不管是不努力还是能力不够,都会一次警告,两次下台,压根没有第三次机会!
没办法,兵熊熊一个将熊熊一窝。
当总裁的,绝对不能是废物,否则整个业务都废了。
“尽快开发,尽快推进。年后,打车得尽快发展。”
“是!”
十一点左右,美柚科技的人也都到了。
至此,所有核心员工和代表,全部到齐,星逸科技年会正式召开。
王逸走上台,环视四周:
“今天是咱们星逸科技第一次年会,是去年一年的年终总结,也是今年一年的美好展望。更是发年终奖的日子!”
“哈哈哈!”
众人都笑了,没什么能比年终奖更实在的了。
王逸娓娓道来:“过去一年,星逸科技从无到有,飞速发展,在很多领域都取得了显著的成就,有很多部门,很多业务,都做得很出色,很出彩。但也有很多部门做得很差劲,很垃圾!”
瞬间,现场众人都安静下来。
饿了么张豪更是冷汗直冒。
王逸摆了摆手:“今日年会,不说那些扫兴的事,咱们论功行赏,发年终奖!”
“首先,美柚科技,服装事业部!”
“从纯欲风裙装,到纯欲风秋装,到羽绒服,皮草,美柚服装事业部一步一个脚印,创造了辉煌的营收和利润,乃是星逸科技十足的现金奶牛!”
“这一点,想必整个星逸科技集团,全部清楚。”
“甚至很多业务的开展,都是靠着服装业务开始的。”
“因此,美柚服装业务拿S级年终奖。绩效考核A的员工,拿6个月月薪的年终奖。考核B的员工,拿5个月。C的员工,拿4个月!D的员工拿三个月。D级以下的,没有年终奖。”
“感谢王董!”
“谢谢!”
一时间,整个美柚部门都兴奋了。
大部分员工都是B、C档,都可以拿四五个月的年终奖,简直爽歪歪。
至于D级以下,都是那些贪污腐败的员工,这种的活该拿不到年终奖。
“另外,美柚服装总裁陈传清,S级绩效考核,8个月月薪的年终奖+帝都户口!”
“谢谢王董!”
陈传清喜上眉梢,他入职第一年,月薪+绩效就是三万了,8个月年终奖又是24万!
一年到手至少60万+,这还不算王逸给他配的BBA豪车。
而帝都户口,那更是钱都买不到的。
更主要的,第一年就五十万,明年再涨一点,怕是八十万,一百万都有可能!
当然,若是业绩不突出,拿不到8个月的年终奖,那也白搭。
“好好干,争取明年年薪百万!”
“放心,董事长,我全力以赴!”
王逸点点头,继续道:“美柚美妆事业部,表现可圈可点,但不算太出色。部门综合考核B,部门所有员工根据个人绩效考核拿等级ABCD,分别拿4、3、2、1个月的年终奖。”
部门考核S,上限就是6个月的年终奖。
部门考核B,上限只有4个月年终奖,哪怕个人考核A,也只能拿四个月。
B级部门的A级员工,也就和S级部门的C级员工一样的年终奖。
只有整个部门业绩突出,才能让整个部门的年终奖都高一个档次。
“美柚游戏部门,《保卫柚子》用户突破2.5亿,表现出色,综合评定A,部门所有员工根据个人绩效考核等级ABCD,分别拿5个月、4个月、3个月、2个月的年终奖。”
由于《保卫柚子》的突出表现,哪怕个人考核垫底的D级员工,都能拿2个月的年终奖!
这就是业务突出的好处。
“至于《开心消消乐》,年后发布的,自然不参与考核。但我给你们一个承诺,只要你们做得比《保卫柚子》更出色,明年也能拿A级年终奖,甚至S级年终奖!”
对此,众人并不意外,他们入职一两个月,游戏刚开发完就2012年了,赶不上2011年的年终奖太正常了。
而王逸的承诺,更是让《开心消消乐》部门全部打了鸡血,打定主意,明年要拿S级奖励。
“美柚小说部门,业绩不俗,发展迅速。尤其是《魔道祖师》火遍全网,部门绩效考核A级,所有员工根据个人绩效考核等级ABCD,分别拿5个月、4个月、3个月、2个月的年终奖。”
“另外,总编苦茶,S级绩效考核,拿6个月年终奖!”
“谢谢王董!”总编苦茶欣喜不已,6个月年终奖,又是20万奖金到手。
在2011年,真不是一个小钱了。
“大神作家柚晚晚,爆款大神奖,50万!”王逸笑说:“希望柚晚晚再接再厉。”
“五十万!”柚晚晚眼睛都冒起了小星星:“王董,男神,谢谢呀,谢谢。爱你!”
王逸心中哑然:‘瞧你那点出息。’
不过在2011年的网文圈,50万的奖金真不算少了。
何况王逸给柚晚晚的稿费也很高,涨到了保底千字200+超过部分分成。
几个月的时间,这家伙光稿费都赚了六十多万了!
王逸继续道:“星逸手机部门,表现突出,上市一个月,销量突破400万,不到两个月,突破800万!”
“星逸手机部门业绩考核S,部门所有员工根据个人绩效,分别拿3-6个月的年终奖!”
“手机硬件负责人朱长林,软件负责人杨彦,绩效考核S,拿8个月年终奖。”
“另外,小i机器人临危受命,在极短的时间内,成功让xphone1集成小艾AI语音助手,超越siri,为xphone1当下的畅销,奠定了基础,功不可没。因此,整个团队绩效考核A,分别获得2-5个月的绩效奖励!”
“谢谢董事长!”
小I机器人员工兴奋了,他们被收购后一个月就是元旦,按理说没有年终奖。
王逸安排了任务,若是能迅速集成小艾同学,就奖励三个月年终奖,如今他们做到了,王逸也兑现了!
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王逸先后收购了搜狗地图,高德地图,饿了么三家企业。
并将搜狗地图并入高德地图,高德地图总裁成武担任一把手。
为了防止权力过于集中,王逸又让搜狗地图负责人田光瀚,带着搜狗地图的人去做高德打车,给了发展的机会,制衡成武一派。
又让高德副总裁余文乐,带着部分高德员工,去做饿了么,来制衡饿了么张豪一派。
主打的就是一个权力制衡。
如今王逸如此安排,不只是要饿了么内部制衡,还要饿了么内部竞争!
今后饿了么不仅分成了南北两个大区,更是分成高德地图员工,和饿了么原版人马两大派系!
最终饿了么的一把手,到底是饿了么总裁张豪,还是高德地图副总裁文乐,全看两个大区的业绩!
认清局势,张豪当即表态:“董事长,我一定吸取教训,奋发图强!一个月内,北方大区至少五個城市开站!”
余文乐也不甘示弱:“董事长,南方大区也会全力以赴,一个月内,开站六座城市!”
一个五座城市,一个六座城市!
针锋相对!
王逸平静地看着这一幕,要的就是这种效果。
饿了么的人不是没能力,是没压力。
而余文乐这些高德地图的人,就是磨刀石,就是压力!
这样内部竞争,才有发展。
按照这样的趋势,今年拿下百城,不成问题,甚至150城都有希望。
前世的美团,刚起步一年就拿下了200城。
如今的饿了么发展多年,已经有了根基,有了模式,还没竞争对手,一年150城没压力,逼一逼200城也有希望。
若是今年顺利拿下150城到200城,明年再拿下200城-250城!
加起来两年拿下四百城!
完全可以覆盖一二三四线城市!
若是如此,即便BAT进军外卖市场,王逸都不担心了。
坐拥四百城的饿了么,早已垄断市场,无惧BAT的挑战!
可若按照饿了么原来的发展模式,磨磨唧唧,等到BAT入侵外卖市场,饿了么才拿下几十个城市,那就废了。
必须得逼一把,往死里逼!
王逸点点头:“很好,我会成立总部考核组,亲自考核饿了么南北大区的发展速度和业绩营收。今后,开站城市数量占考核业绩的40%,营收和利润占60%。综合评定两个大区的绩效,综合分配季度奖金。业绩好的大区,拿七成甚至八成奖金,业绩不好的只有两三成,甚至零奖金!”
“是!”两人纷纷应道,彻底清楚,接下来两个大区要打死打活了。
王逸继续道:“另外,你们两个大区内部,不能相互挖人,不能互相使坏,各自在自己的一亩三分地发展,开站,拼业绩。挖人去外面挖,那么多团购平台,磨砺出那么多人才,你们都可以去挖!”
“是!”
“下去吧,我等你们的好消息。”王逸摆了摆手,又多说了一句:“张豪,你作为总裁,若是被副总裁比下去,到时候我也保不住你!”
张豪冷汗直冒,怕什么,来什么。
意思很明显,若是北方大区干不过南方大区,他张豪下台也是板上钉钉的。
王逸摆了摆手,两人纷纷告退。
年会还没开始,他们饿了么部门就被锤了一顿。
尤其是张豪,脸都黑了,直接被王逸指着鼻子骂。
不只是他,还有他们饿了么的人,都被骂成饭桶。
反倒是余文乐还好,虽然压力大了,可是升职了。
之前只是饿了么的副总裁之一,如今成了南方大区一把手,权力上和饿了么总裁张豪平起平坐了。
张豪是总裁,也没法对南方大区指手画脚。
王逸让余文乐升职,就是敲打张豪,让南北竞争。
而且这样的划分,也在实力上进行了平衡。
北方大区经济不如南方繁华,可饿了么原班人马兵多将广,潜力十足。
南方大区经济比北方繁荣,可高德地图抽调过来的员工少,整体实力弱,还得招兵买马。
这样一方市场强势,一方人力强势,也算是平衡开局。
后面如何发展,就看双方的实力了。
不过让王逸无语的是,没有内部竞争,两组人员一个月才推进4座城市。
有了内部竞争,一组就能完成五六个城市,两组就是11个城市!
只能说之前的饿了么都在摆烂啊!
不逼一逼对方,永远不知道他们的潜力有多少。
一时间,王逸都在怀疑自己之前的策略是错的。
他对下属很好,不会给太多压力,相反给非常高的待遇,就单纯地以为下属也会全力以赴。
可实际上,一厢情愿罢了。
像是张豪,王逸不给他压力,他就给王逸磨洋工!
亏王逸还给了他饿了么5%的干股分红,依旧作用不大,还不如没有分红的余文乐。
余文乐没有分红,带着饿了么三分之一的人手,照样干得比张豪强!
看来以后的星逸科技,也要狼性文化,优胜劣汰了。
慈不掌兵,义不掌财。
王逸处处给员工考虑,员工也只会处处坑王逸。
相反,今后的星逸科技拒绝一碗水端平,全面内部竞争,优胜劣汰。
所有业务都划分市场,内部竞争,今后底薪不涨了,只增加奖金!
业绩好的部门,升职加薪,能拿下八成奖金。
业绩不好的,就只配二成奖金,甚至零奖金,负责人更是得喝西北风,甚至下课!
今后同一个事业部,同样的职位,不同的业绩,薪水会差三五倍,都是正常。
一碗水没意义,多劳多得才行。
不管是中层高层还是总裁,能力不够,就下课,捞多了,就进去,绝不含糊!
像是前几天,美柚的清查也是如此。
督察组查出情节比较严重的中高层有四十多位,结果最后自首的有八十多位,其中六十多位都情节严重。
这些蛀虫都被督导组和宋思凝给严肃处理了,使得美柚的营销团队,市场部全部大清洗,变得更加健康,高效。
少了这些蛀虫,美柚、甄柚年后的发展只会更好。
至于那些贪污的就惨了,年会前被查,严重的进去,情节轻的也得扣年终奖,甚至贬职,可谓损失惨重。
有了这一波雷霆行动,今后想动心眼的人,都得掂量掂量。
毕竟一旦被查,吃了的钱都得吐出来不说,十万到几十万的年终奖也没了。
不划算。
随后,高德打车负责人田光瀚走了进来,开始述职。
他本是搜狗地图负责人,本就是地图起家,如今担任高德打车负责人也算是业务对口。
高德打车和高德地图一个软件,不用二次推广。
只是此时的田光瀚也有些紧张,之前他在门外,听不清王逸几人说什么,但王逸骂张豪的时候,他听得清楚。
再看到张豪那难看的面色,完全可以想明白发生了什么。
一时间,田光瀚也紧张起来:“董事长,经过一个月的时间,高德打车事业部组建完毕,集成高德打车的高德地图新版本,和高德打车车主端都开发完毕,畅聊支付也全部接入了!您看看。”
说着,田光瀚递过一部xphone1。
王逸接了过去,仔细看了起来。
依旧是原来的高德地图,下方快捷栏除了原本的“首页”“周边”“我的”之外,多了个“打车”!
王逸点击打车,迅速进入打车页面,做的还不错。
输入目的地的右下角,还有一则广告:“注册成为高德车主,空余时间赚大钱!”
对于新出的东西,大家都会抱有警惕心理,开局就让司机全职开网约车,这不现实。
因此高德打车的宣传也是从兼职开始。
一旦车主尝到甜头,工作不理想的车主,自然会放弃工作,成为全职车主,天天开网约车。
王逸点进车主招募广告,瞬间跳转高德网约车车主注册页面,填写信息,上传证件,提交资料,等待审核……
审核通过后,就是引导下载高德打车车主端。
王逸点点头:“软件开发得可以,但不够完美,尤其是乘客安全保护方面严重不足。”
“乘客安全保护……”田光瀚一怔:“还请董事长指点。”
王逸娓娓道来:“最简单的,咱们对高德网约车司机的审核,只能停留在证件上,无法深入人的道德、人品层面。万一乘客是个美女,而司机见色起意,将车开到荒郊野外,做一些不该做的事情。你觉得会是什么后果?”
田光瀚面色大变:“一旦发生这样的事情,那高德都难逃其咎。一旦舆论发酵,甚至星逸科技都备受影响。这后果太严重了。”
王逸接着问道:“那你觉得这样的事情,会发生吗?”
田光瀚点点头:“林子大了什么鸟都有。这样的人渣肯定有,只要出现一两个,后果都不堪设想,对高德打车,对星逸科技都会带来极大的负面影响。”
“没错,就是如此,所以你要加一些功能,切实保护乘客安全!”
王逸郑重道:“比如路线限制,严格要求司机必须按照导航规划路线走,绝不能偏离。一旦司机偏离导航轨迹,立刻警告司机,并给用户发短信确认是否安全,需要不需要报警。并且偏离导航轨迹,会对司机进行罚款!”
“是,如此一来,就能防止司机乱来,把车开到荒郊野外,行不轨之事。”
王逸摆了摆手:“还不够,还要加上一键报警功能,并和警方联网。让乘客在遇到危险时,一键报警,直接分享定位和移动轨迹给警方!”
“好的,董事长。”田光瀚牢牢记下。
王逸接着道:“再加入全程录音功能,全程加密传输到服务器!如此一来,既可以防止出现纠纷时掰扯不清楚,也能够保证乘客安全。还能威胁司机不乱来,约束乘客不胡搅蛮缠。”
“对,这功能太好了!”田光瀚兴奋不已:“感谢董事长,伱一个人的金点子,比我们整个开发组都多,真惭愧。”
王逸摆了摆手,这些金点子都是前世网约车用血和泪的教训,积累出来的啊!
接着,王逸又换了一个话题:“对于司机端和乘客端的推广,你准备如何做?”
田光瀚娓娓道来:“对于司机的推广,我们推出新人优惠,佣金方面,前三单免抽成,先让车主赚钱。只要他们赚到钱,就愿意继续当高德司机。”
王逸摆了摆手:“新人优惠不是这么高,前三单免抽成,会让司机感觉就应该赚那么多,第四单一旦抽了20%,收入一下子少了,司机就会觉得被坑了。”
“对,是这个道理。”田光瀚恍然大悟。
王逸继续道:“把新人优惠改成新人奖,抽成该怎么抽依旧怎么抽,新司机完成三单,奖励三十元。完成五单,奖励五十元!此外,早高峰,晚高峰,凌晨等特殊时段,都可以多给10%-20%的补贴。”
高德打车对司机的抽成只有实付价格的20%。
乘客用了优惠券后,实际支付30元,司机到手24元,高德只抽6元,用于运营成本。
这个抽成比例,已经算是很低了,再扣除研发成本,运营成本,利润不高。
“另外,再推出拉新车主活动,成功推荐新车主成为高德司机,并完成五单任务,都可以得到50元奖金!只有网约车车主多了,才能做大。”
“好的,董事长。”田光瀚一一记下,接着道:“至于对乘客的推广,打算通过高德地图进行推广,通过给优惠券的方式,吸引乘客体验下单。”
王逸摆了摆手:“通过高德推车主效果不错,但推乘客效果有限。当下高德的用户大都是有车一族,有车一族打车本就少。还是通过美柚和星逸视频推荐,那些没有车的用户,才是打车的消费主力。”
“对,是这么个逻辑。”
“后续美柚APP更新,也会内置一个高德打车的入口,给高德吸引大量的乘客。地推,广告之类的,也都跟上。”
王逸说道:“高德打车的服务务必跟上,司机端快速审核,快速推进!”
“网约车有竞争对手,没时间磨磨唧唧。如果和张豪一样,你也不用当一把手了。”
“是!”田光瀚连忙点头,明白了王逸的风格。
好好干的,前途无限。
干得不好的,不管是不努力还是能力不够,都会一次警告,两次下台,压根没有第三次机会!
没办法,兵熊熊一个将熊熊一窝。
当总裁的,绝对不能是废物,否则整个业务都废了。
“尽快开发,尽快推进。年后,打车得尽快发展。”
“是!”
十一点左右,美柚科技的人也都到了。
至此,所有核心员工和代表,全部到齐,星逸科技年会正式召开。
王逸走上台,环视四周:
“今天是咱们星逸科技第一次年会,是去年一年的年终总结,也是今年一年的美好展望。更是发年终奖的日子!”
“哈哈哈!”
众人都笑了,没什么能比年终奖更实在的了。
王逸娓娓道来:“过去一年,星逸科技从无到有,飞速发展,在很多领域都取得了显著的成就,有很多部门,很多业务,都做得很出色,很出彩。但也有很多部门做得很差劲,很垃圾!”
瞬间,现场众人都安静下来。
饿了么张豪更是冷汗直冒。
王逸摆了摆手:“今日年会,不说那些扫兴的事,咱们论功行赏,发年终奖!”
“首先,美柚科技,服装事业部!”
“从纯欲风裙装,到纯欲风秋装,到羽绒服,皮草,美柚服装事业部一步一个脚印,创造了辉煌的营收和利润,乃是星逸科技十足的现金奶牛!”
“这一点,想必整个星逸科技集团,全部清楚。”
“甚至很多业务的开展,都是靠着服装业务开始的。”
“因此,美柚服装业务拿S级年终奖。绩效考核A的员工,拿6个月月薪的年终奖。考核B的员工,拿5个月。C的员工,拿4个月!D的员工拿三个月。D级以下的,没有年终奖。”
“感谢王董!”
“谢谢!”
一时间,整个美柚部门都兴奋了。
大部分员工都是B、C档,都可以拿四五个月的年终奖,简直爽歪歪。
至于D级以下,都是那些贪污腐败的员工,这种的活该拿不到年终奖。
“另外,美柚服装总裁陈传清,S级绩效考核,8个月月薪的年终奖+帝都户口!”
“谢谢王董!”
陈传清喜上眉梢,他入职第一年,月薪+绩效就是三万了,8个月年终奖又是24万!
一年到手至少60万+,这还不算王逸给他配的BBA豪车。
而帝都户口,那更是钱都买不到的。
更主要的,第一年就五十万,明年再涨一点,怕是八十万,一百万都有可能!
当然,若是业绩不突出,拿不到8个月的年终奖,那也白搭。
“好好干,争取明年年薪百万!”
“放心,董事长,我全力以赴!”
王逸点点头,继续道:“美柚美妆事业部,表现可圈可点,但不算太出色。部门综合考核B,部门所有员工根据个人绩效考核拿等级ABCD,分别拿4、3、2、1个月的年终奖。”
部门考核S,上限就是6个月的年终奖。
部门考核B,上限只有4个月年终奖,哪怕个人考核A,也只能拿四个月。
B级部门的A级员工,也就和S级部门的C级员工一样的年终奖。
只有整个部门业绩突出,才能让整个部门的年终奖都高一个档次。
“美柚游戏部门,《保卫柚子》用户突破2.5亿,表现出色,综合评定A,部门所有员工根据个人绩效考核等级ABCD,分别拿5个月、4个月、3个月、2个月的年终奖。”
由于《保卫柚子》的突出表现,哪怕个人考核垫底的D级员工,都能拿2个月的年终奖!
这就是业务突出的好处。
“至于《开心消消乐》,年后发布的,自然不参与考核。但我给你们一个承诺,只要你们做得比《保卫柚子》更出色,明年也能拿A级年终奖,甚至S级年终奖!”
对此,众人并不意外,他们入职一两个月,游戏刚开发完就2012年了,赶不上2011年的年终奖太正常了。
而王逸的承诺,更是让《开心消消乐》部门全部打了鸡血,打定主意,明年要拿S级奖励。
“美柚小说部门,业绩不俗,发展迅速。尤其是《魔道祖师》火遍全网,部门绩效考核A级,所有员工根据个人绩效考核等级ABCD,分别拿5个月、4个月、3个月、2个月的年终奖。”
“另外,总编苦茶,S级绩效考核,拿6个月年终奖!”
“谢谢王董!”总编苦茶欣喜不已,6个月年终奖,又是20万奖金到手。
在2011年,真不是一个小钱了。
“大神作家柚晚晚,爆款大神奖,50万!”王逸笑说:“希望柚晚晚再接再厉。”
“五十万!”柚晚晚眼睛都冒起了小星星:“王董,男神,谢谢呀,谢谢。爱你!”
王逸心中哑然:‘瞧你那点出息。’
不过在2011年的网文圈,50万的奖金真不算少了。
何况王逸给柚晚晚的稿费也很高,涨到了保底千字200+超过部分分成。
几个月的时间,这家伙光稿费都赚了六十多万了!
王逸继续道:“星逸手机部门,表现突出,上市一个月,销量突破400万,不到两个月,突破800万!”
“星逸手机部门业绩考核S,部门所有员工根据个人绩效,分别拿3-6个月的年终奖!”
“手机硬件负责人朱长林,软件负责人杨彦,绩效考核S,拿8个月年终奖。”
“另外,小i机器人临危受命,在极短的时间内,成功让xphone1集成小艾AI语音助手,超越siri,为xphone1当下的畅销,奠定了基础,功不可没。因此,整个团队绩效考核A,分别获得2-5个月的绩效奖励!”
“谢谢董事长!”
小I机器人员工兴奋了,他们被收购后一个月就是元旦,按理说没有年终奖。
王逸安排了任务,若是能迅速集成小艾同学,就奖励三个月年终奖,如今他们做到了,王逸也兑现了!
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