第320章 曲线国际化,星逸手机全球爆火!(
至于苹果行动果决,这代iPhone4s就换防冻电池?
这个问题王逸也想过,可能性不大。
一是防冻电池产能问题,苹果也难以第一时间拿到。
二来,即便拿到了防冻电池,把后续的iPhone4s都换上防冻电池,可已经出售的两千万台iPhone4s,又如何处理?
全球召回?这不现实。
全部免费更换?两千多万台,成本也不低。
若是不处理,那更不行,国内老用户能维权,海外老用户直接游行示威,都够苹果喝一壶了。
再加上半年后,下一代iPhone就发布了。
按照正常周期计算,两三个月后,就得全力生产,备货。
当下就得敲定所有供应链,包括电池。
不管从哪一个角度来说,苹果大概率会选择下一代新机,全部换上防冻电池。
如此一来,就不用理会iPhone4s的老用户了!
老用户不如狗,在很多行业都是存在的,尤其是手机行业。
新机系统维持更新,老款停止更新,太常见了。
苹果也会如此,下一代iPhone5必定是防冻电池。
用不了半年,其他友商也能研究出低成本防冻电池的技术方案。
届时,即便不让比亚迪供应苹果,其他品牌也会取代比亚迪,供应苹果。
与其如此,还不如送个顺水人情,让比亚迪直接拿下苹果大单,多赚点。
比亚迪营收高了,王逸手中的股票也更值钱,每年分红也更多。
而且一旦和苹果达成合作,比亚迪股价必定再度飙升,王逸手中的比亚迪股票也更值钱,部分减持也能套现更多!
可以说,这一波王逸在大气层。
不管苹果如何选择,王逸都赢麻了!
王掌柜很是感动:“感谢王董理解,谢谢。至于苹果,他们的确要和我们合作,之前就谈妥了,比亚迪今年加入果链,正式成为苹果供应商之一。估计后续,还得要我们的防冻电池。不过估计是下一代iPhone了。”
“好,没事。”王逸笑了,下一代iPhone对xphone1的冲击,就有限多了。
也终于明白前世二月份,比亚迪股价暴涨的原因。
正式比亚迪加入了果链,成为苹果供应商之一。
这一世,依旧如此。
三重利好下,比亚迪的股价,要起飞了!
苹果等友商都因为冻关机的事,销量大跌,xphone1必定疯狂热销。
比亚迪代工xphone1,代工营收爆赚,一重利好。
比亚迪防冻电池销量暴增,各大品牌抢着合作,二重利好。
比亚迪成为苹果供应链,营收再度暴增,三重利好!
三喜临门,比亚迪涨上天也是理所当然。
而王逸也正好趁机出货,部分减持。
上个月底,他就向港交所披露了减持计划。
如今比亚迪股价暴涨,正是部分减持的好机会!
王逸心情大好,这运气真是无敌了。
只能说,“感谢苹果,让我爆赚!”
王掌柜接着开口:“对了,王董,下一代低成本防冻电池,我们也在研发中,可以扛得住零下二十度。一旦研发成功,首批还是优先独供星逸科技!”
“好,谢谢。”王逸笑说。
这便是大股东待遇!
一整天,苹果、HTC、三星、索尼、诺基亚等品牌,都在狗咬狗,不断买对方冻关机的热搜。
娱乐圈降低自身负面热度的最好办法,就是放出其他明星更劲爆的黑料,来转移大众注意力,从而淡化自己的负面热度。
最简单的,一位小花有了负面消息,就放出其他明星塌房的黑料。
大众都去关注塌房的人了,就没人在乎小花的这点负面新闻。
而让王逸意外的是,机圈这群国际品牌,竟然也是这般操作。
只能说领域不同,本质上的行径都是一致的。
于是,几乎所有大品牌全部都被拉下水,对友商锤出了冻关机的新闻。
而星逸科技的xphone1,则因为防冻电池一枝独秀,赢得盆满钵满。
哪怕到了晚上,热度都没有丝毫降低。
没有对比就没有伤害。
这一对比,友商全部冻关机,自然更突出xphone1的出众和不凡,销量也就爆了!
不到一天的时间,xphone1的单日销量就突破了百万!
只能说感谢苹果,牺牲自己,成全星逸科技!
晚上八点,王逸收到一条畅聊消息,备注:“王董,我是霉霉。”
关于代言甄柚的事,霉霉欣然应允,但是想着亲自谈一谈,就约好了今晚的视频。
只是让王逸意外的是,霉霉竟然选择了畅聊视频,还让经纪人找简子妍要了王逸的畅聊号!
要知道,王逸都准备好了梯子,结果霉霉选择了畅聊!
视频接通,霉霉很是兴奋:“王董,你……你……你竟然这么年轻,就打造了星逸科技,成了科技大佬,真是不可思议!”
王逸微微一笑:“霉霉也很年轻,才二十来岁,就成了格莱美天后,真是不凡!”
“哈哈哈,谢谢夸奖!”霉霉嫣然一笑,心情大好:“也是,我89年的,你92年的,咱俩差不多的年纪,算是同龄人,应该会合作的很愉快。”
“那是自然,其实我们之间有很多可以合作的地方,远不止甄柚美妆。”
“对,甄柚服装我也要代言,非常好看,尤其是东方的丝绸纯欲风,太美了,绝艳!上次演唱会我穿的就是,我给你找找!”
说着,霉霉取出一张现场图片,展示给王逸。
王逸打眼一看:“还真是,这是甄柚真丝款式中非常好看的款式之一,霉霉好眼光。”
“甄柚的服装不但材质好,款式好看,穿起来也舒服,我很喜欢。我愿意一起代言,加量不加价的那种!”
“好,那你就当甄柚的全品牌代言人吧,目前主要是服装和美妆。”
“没问题,给个友情价,一年200万美金就好。”霉霉爽快应下。
“既然霉霉这么爽快,我也不能小气了,这样吧,一年三百万美金,咱们合作十年!”王逸笑说。
“一年三百万美金,十年?这是真的?”霉霉兴奋了。
现在的她虽然成了格莱美天后,但也只是刚红没两年,当下的咖位,影响力,都比不上火了十多年的小李子。
因此代言费只有二百万美金左右。
王逸给出三百万美金,已经是溢价50%了,这是霉霉从没有得到过的高合约。
何况是一次性十年,意味着她每年都能从王逸这里,得到三百万美元的代言费!
自然兴奋无比。
“当然是真的!”王逸微微一笑。
“耶!”霉霉眉飞色舞,毕竟是个二十来岁的女孩子,喜怒哀乐都写在脸上。
“谢谢王董,谢谢!”
“爱你!”
王逸笑了,心中嘀咕:“瞧你没出息的样子,别说三百万美金,几年后伱的身价五百万都打不住啊!”
不过王逸也不是只占便宜的人,接着道:“霉霉,我们星逸科技旗下还有星逸传媒,也有着音乐业务,我们可以加一份合作,把你当下以及未来作品的国内版权,全部签下。”
“没问题,我完全赞同!”
霉霉更加兴奋了,又要多一份收入了。
音乐版权这个东西,自然是卖得越多,收入越高。
“此外,如果你想来国内开演唱会,也可以联系星逸传媒,我们帮你安排!”
“好啊,我对夏国神往已久,一直想去夏国开演唱会!”霉霉喜出望外。
夏国十四亿人口,全球第一大市场,但凡有脑子的人都不敢放弃这种市场。
毕竟一旦放弃夏国,就相当于对全球五分之一的市场说拜拜了,那损失大了。
“好说,我回头让星逸传媒负责人和你们经纪公司联系,商谈具体的细节。”
这种演唱会能够增加霉霉在国内的知名度,也能带动甄柚的销量和热度。
当然,星逸传媒作为演唱会的发起方,投资方甚至主办方,也可以赚不少。
投资其他歌手的演唱会可能会亏损,但投资霉霉的,只是赚多少的问题,根本不存在亏损。
前世霉霉第一次来夏国开演唱会,是2014年,在魔都梅赛德斯文化中心举办的Red世界巡回演出!
不过这一次,有了王逸的参与,估计会早来很多。
慢的话明年来,快的话,今年下半年。
至于具体什么时候,就看双方的具体洽谈了。
后续两人又聊了很多,仿佛像是一个认识了很久的朋友。
“王董,你是在用xphone1和我视频吗?我也是用的xphone1!真是太好用了,前置五百万像素,拍得好清晰!”
霉霉说起xphone1就滔滔不绝:“之前用iPhone,我都没发现前置还能拍这么清晰。iPhone前置才三十万像素,没法用,根本没法用!”
“感谢霉霉对xphone1的喜欢,不过我用的不是xphone1,而是星逸xpad1!”
“XPAD1?星逸科技还没发布的平板?”霉霉来了兴致:“什么时候发布?我要去夏国买!xphone1什么都好,就是国外买不到。”
“这次不用担心了,xpad1会在二月底发布,全球上市。”
“真的,这个月就上市,那也太好了!”霉霉兴奋无比:“那个……能不能给我……给我看看。”
“没问题。”王逸又取出一台xpad,展示给霉霉。
霉霉眼睛都直了,性感的樱唇都成了O型:
“哇,这么好看,这么窄的边框,看上去就很有逼格。想买!”
“好说,等你来帝都签约的时候,我送你!”
“好,我这就让经纪人安排档期,订机票,直接飞过去!”
王逸:“……”
“好,欢迎来帝都。”
王逸和霉霉敲定合作协议,后续的事务由古青和霉霉的经纪人对接就是了。
等都谈妥了,霉霉会和小李子一样,飞到夏国,签约,拍代言广告,官宣……
这一次合作,双方都很满意,不只是达成了代言合作,还谈妥了版权合作。
今后霉霉的音乐版权将被星逸音乐独家垄断,届时友商就难受了。
像是QQ音乐垄断了周董的歌,网易云就废了……
同样,王逸垄断了霉霉的音乐版权,今后随着霉霉越来越火,其他友商就头疼了。
随后的几天,冻关机的事情没有消停,反而闹得更加沸沸扬扬。
不只在国内爆火,更是火到了海外!
以至于不只国内用户疯狂购买xphone1,很多外国人都想买xphone1。
冻关机这事在国外也是经常见,尤其是北极熊等国家,更为严重,更需要xphone1。
但可惜,xphone1目前只在国内销售,海外根本没有。
想要买的话,要么代购,要么来夏国买。
甚至还有人准备去买水货!
但可惜,xphone1是一个新品牌,刚上市两个月,这一次才算是在全球范围内彻底爆火,水货市场也没得卖!
对此,很多外国用户表示失望。
可很多商人却看到了商机!
那么多外国人要买xphone1,海外又没有开售,连水货都没有,完全空白市场啊!
只要自己想办法进一批,加价一倍卖,完全没问题!
做通讯的商人,都有自己的渠道,都能整水货。
不过之前整的都是iPhone而已。
iPhone首批十月份上市,只有几个国家和地区,其他国家上市时间都要晚一个月,两个月,甚至三个月。
像是夏国内地,最后一批,一月十三号才上市。
这些上市晚的地区和国家,用户想要早点用上iPhone4s,就只能买水货。
同样,如今的xphone1只在国内上市,海外没有,也大可以整水货销售。
尤其是冻关机事件,引爆全球,以至于国外都火了,那就更有利可图了!
凭借xphone1当下的热度和海外空白市场,完全可以卖得比iPhone还贵,赚得更多。
这种事星逸科技官方没法亲自下场,但那些走私贩子,水货渠道都完全可以整。
于是,很多外国商人看中商机,迅速拨通国内合作伙伴的电话。
霓虹国的小仓一郎,就是其一:
“魏老板,有笔大单想要合作,不知道你感不感兴趣?”
“大单?不感兴趣!”魏强果断拒绝:
“现在iPhone4s被xphone1干废了,行货在国内都卖不动,进的你的水货iPhone4s,哪怕便宜五百也没人要。我都快亏死了,他妈的!这一次你给的价格再低,我都不要!一台都不要!卖不动,亏本!”
魏强最近过得很惨,作为手机渠道商,他从去年十月份就从霓虹国捣鼓iPhone4s水货来国内卖。
最初内地的iPhone4s还没有上市,魏强的水货卖得很好,非常好。
不只是销量,还有价格。
比如十月份,iPhone4s水货进价才五千,他转手就卖一万,还卖得很好。
到了十一月,进货价降到四千多,转手卖九千,也卖得很好,净赚一倍。
可到了十二月,xphone1横空出世,水货的iPhone4s就卖不动了。
别说九千了,就算七千都卖不动,后来降到六千,也卖得不咋滴。
眼瞅着行货就要上市,魏强只能5000平价出,这才顺销。
往年十二月,可是能卖一万的!
今年被xphone1狙杀的,只能平价出。
到了一月份国行的iPhone4s也出了,他的水货只能便宜五百,4500出,根本不赚钱。
若是卖出去也就罢了,问题是不赚钱都卖不动。
彻底废了。
魏强屯的货,都砸手里了,损失惨重。
“玛德,再做iPhone4s的水货我就是狗!根本卖不动。”
小仓一郎尴尬一笑:“咳咳,这一次iPhone4s滑铁卢的确出人意料,不过我找你做的大生意不是iPhone4s,也不是让你进我的货,而是我进你的货!”
“不是iPhone4s?你进我的货?”魏强懵圈了:“什么意思?”
“是这样的,星逸xphone1在你们夏国爆火,在霓虹这边也有很高的人气,也有很多用户需要。但xphone1在霓虹国没有上市……”
魏强恍然大悟:“所以你想反向进货,从我这进一批xphone1,走私到霓虹国卖?”
“对,就是这个意思!”
“……”魏强沉默了:“还能这么操作?”
“当然!现在xphone1可是全球爆火,绝对有搞头!”小仓一郎笑说:“放心,魏老板,咱俩合作多年,我不会让你吃亏的。”
“货款我全部预付给你,你只需要帮我买下大量的xphone1,然后用我们的渠道,给我运出来,就行了!”
魏强想了想,这事没什么坑:“这倒是可以,不过价格可不便宜,你知道的,xphone1控价非常狠,卖得又好,别说代理商不敢降价,连加盟商都不敢乱来。”
“没事,我就按市场价收,有多少,我要多少。至于你进货价多少,那是你的问题,多得都是你的利润!”
“行,那可以!”魏强笑了。
16G版本的xphone1市场零售价3299,但加盟商拿货价只有3099,一部xphone1赚200块!
若是代理商,拿货价更低,只有2999,一部xphone1赚300。
别看单台利润不高,只有二三百,但xphone1卖得好,销量高,总的利润反而更加恐怖。
魏强心中盘算:“我从功能机就开始做手机,认识的代理商多如牛毛。直接3099拿货,一次性多要点,然后3299卖给鬼子!”
“代理商赚100,我能赚200!这买卖完全可以!”
念此,魏强叹了口气:“这事可以整,但是单台利润不高。实不相瞒,xphone1控价很严格,我得找加盟商批货。”
“加盟商拿货价3099,他们至少得赚一百,3199给我。我再发给你,3299给你送出去,就赚一百块,真没多少利润,你可得多下点单!否则这买卖干不着!”
‘从代理商那里拿不到货?我信你个鬼!’
小仓一郎心中腹诽,嘴上却是笑说:“没问题,魏老板,我出手绝对大方。这样,第一批不多要,十万台吧。”
“???”魏强吓了一跳:“多少?”
“十万台啊?”小仓一郎笑说:“怎么,嫌少?要不十五万台?”
“不是,草,你来真的?十五万台?你确定?”魏强蒙圈了。
他之前走私iPhone4s,一次也只敢搞两三万台。
都是卖光了,才考虑下一批。
哪像小仓一郎,直接十五万台!
真土大户。
“当然是认真的,这样你分三次给我送出来,一次五万台!我先把第一批货款打给你,尽快发!”
“好,好!第一批五万台也不是小数,我这就联系代理商,加盟商,收货!”
“等你好消息!”
挂断电话,魏强心情大好,一部xphone1赚鬼子200块,十五万部,就是3000万!
这钱赚得,真特么刺激!
不对。
32G版本的xphone1,代理商拿货价只有3399,给他3499,他给鬼子3799,一部能赚300块!
64G版本的xphone1,代理商拿货价只有3799,给他3899,他给鬼子4299,一部能赚400块!
若是都给鬼子发32G的,一部赚300,十五万部赚4500万!
若是都给鬼子发64G版本的,一部赚400,十五万部赚6000万!
艹!抢钱啊!
这不比自己赔钱鼓捣iPhone水货强多了?
念此,魏强心情大好,果断动用所有人脉,拨出一个个电话,疯狂订货。
“孙老板,你好,你好,你们店里还多少xphone1?”
“什么版本?无所谓。我谈了个大客户,有多少,我要多少。”
“吴老板,我得收一批xphone1,加价一百,现款结算!”
“周老板,你才五百台?小家子气,我最多让你一台赚70。若是调我三千台,我一台让你赚100!”
“什么?老郑,你刚进了五千台?快点都调给我,然后再订五千台,不,一万台!”
……
这一天,魏强疯了,四处收xphone1。
一千台以下的进货价加70收。
一千台到两千台,进货价加八十收。
三千台以上,直接加一百收!
有多少,要多少。货款两清,当场结算。
一时间,魏强险些把华强北的xphone1现货,都给全收了!
没办法,霓虹国那边空白市场,需求量大,小仓一郎第一批五万台的预付款都打过来了,他不得不疯狂买买买!
类似的一幕,发生在全国各地。
而出手的大客户,有霓虹人,也有帝国人,希德人,法兰国人,瑞国……
当然,最先出手的,还是星洲!
早在之前,星洲的两位美柚、甄柚代理,就已经安排下属在做这事了。
可以说,小仓一郎刚出手时,星洲市场上已经有很多xphone1在卖了。
只是当初的xphone1在星洲不是太火,知名度有限。
直到前几天,小李子代言星逸科技,代言xphone1,使得xphone1名气大振,在星洲的水货销量才开始飙升。
而最近,xphone1防冻,零下十五度都不关机,碾压苹果、三星、HTC、LG、索尼等一众国际大牌,使得xphone1的销量再度飞速飙升。
于是,仅仅两天的时间,囤的xphone1水货,已经卖掉八成多,而且都是以双倍的价格!
简直赚疯了。
没有任何意外,两大代理商果断再度联系国内供应商、加盟商,继续疯狂进货。
这种走私的水货,不好查。
能干这一行的,都有自己的渠道、关系、人脉。
而且走私手机这个东西,是个比较灰色的地带。
iPhone都能全球走私,水货热销,xphone1自然也可以!
一时间,xphone1线下的销量开始飞速井喷。
很多手机店的库存都被一次性订走,直接断货,不是一般地恐怖。
而进销存系统中的新增订单,也在飞速激增。
更要命的事,很多都是大单,一个小的加盟店,一次性订货一万台,没几天卖光了!
一个小代理商,一次性订货十万台,没几天又订了十万台!
不合理,完全不合理!
这一诡异的情形,很快引起朱长林的关注。
接着找上王逸:“董事长,xphone1线下代理商和加盟商,都出问题了,出现了很多大规模的大量订单。之前半个月,甚至一个月的订单量,可现在几天就卖光了!那感觉,仿佛像是在甩货。”
“半个月一个月的销量,几天就没了?甩货?”
王逸笑了:“的确是甩货,不过估计都甩到了海外吧?”
“董事长,你是说他们通过某些渠道,把xphone1走私出去了?”
王逸微微一笑:“这谁知道,不过只要不扰乱国内的正常售价就行。反正他们下单都是从代理商那里先付款,代理商才发货,不管如何,都不会对我们有不好的影响。”
“对,不管黑猫白猫,能抓住耗子,就是好猫!”
朱长林笑了:“如此一来,xphone1的销量,还能再上一个层级。”
原本xphone1只能国内卖,销量上限其实不是特高,因此王逸不敢定高价,不敢卖到五千。
只能3299到4299,走量,抢市场。
可如今随着小李子代言和防冻风波,xphone1全球爆火,使得水货市场也火爆了。
也算是无心插柳柳成荫!
王逸微微一笑:“这事不要声张,也不用去查。只要代理商的订单都是正常订单,正常付款,咱们都全部接下,全部发货。要多少,给多少。”
“是!”朱长林点点头:“市场督导部那边我也打个招呼,让他们不该查的,别瞎查!”
为了防止恶意砸价,恶意加价,扰乱市场,星逸科技专门成立了市场督导部,到处暗中调查。
一发现有代理商、加盟商恶意砸价,加价等行为,立即取证,上报,罚款,甚至取缔代理授权。
若是这些人查到水货头上,那可就废了,耽误星逸科技赚钱。
当然,有脑子的人能看出里面的门道,自然装作不知道。
可有的人一根筋,刨根问底,哪怕让公司少赚钱,也得一查到底……
这种‘人才’就得敲打,甚至优化了……
王逸心情大好,有了水货渠道,xphone1也相当于曲线的‘国际化尝试’,年度预估销量也得暴增不少。
比亚迪那边,又得增加订单了。
下个月,星逸手机工厂的产能,都得用来生产xphone1pro。
比亚迪那边只剩下月产能300万,单是国内都未必够卖。
但加上海外水货,那就更难了。
王逸看了下这几天的xphone1的销量,果然如此。
原本xphone1的日常销量也就十几万台,有了小李子代言后短暂涨到了日销量百万。
可很快又掉到二十万左右。
可最近几天的平均销量,都在三十万台以上,足足多了一半!
一个月就能多卖出二百多万台!
没办法,xphone1在国内非常能打,碾压苹果。
在国外同样无敌,也能将iPhone4s按在地上摩擦。
而且xphone1在国外的售价,翻一倍也就六千多人民币起步,比iPhone4s贵不了多少!
差不多的价格,更好的体验,外国人买起来当然没压力。
尤其是发达国家,一周的工资而已。
而且外国人好奇心重,喜欢尝试新的产品。
何况还是小李子代言的。
“外国的月亮更圆,原来这话在外国同样适用!”王逸感慨万千。
现在的xphone1在海外,就属于‘外国的月亮’。
也是‘干掉iPhone的月亮’,‘引得广大外国人热捧的月亮!’
王逸调出后台数据,仔细分析:“海外xphone1的用户,增速恐怖,比国内都恐怖。如此下去,当下的产能完全不够了,差额差不多一百万台每月。”
念此,王逸再度拨通王掌柜的电话:“王董,xphone1产能告急,你那边再增加一百万月产能!”
“好的,王董,我这就将xphone1的月产能增加到400万台!”
王逸点点头。
这下应该够卖了吧?
这个月星逸手机工厂+比亚迪代工,至少能生产五百五十万,应该够卖。
下个月比亚迪代工四百万,三百万国内消化,一百万走私到海外。
而星逸手机工厂的产能,就能全面生产xphone1pro,备货210万台。
四月份上市时前,有着三百万现货,差不多就够卖了。
毕竟xphone1pro的价格贵了一千,4299起步,都快赶上苹果了,不会像xphone1这般疯狂。
倒是星逸平板的定价策略,王逸还没定好。
基本上也是高低价搭配。
ipad三代三月份才上市,星逸pad二月底的全球移动通讯大会前发布,也算是狭路相逢!
在2012年,安卓平板很是拉胯,ipad能占全球平板销量的六成以上。
因此,星逸pad唯一的对手,就是ipad!
只要能干翻ipad,那星逸pad的销量也就差不了。
为此,定价也得合理,有利润也得有竞争力。
毕竟是第一代产品,哪怕少赚点,都得打响名头,一炮而红!
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这个问题王逸也想过,可能性不大。
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二来,即便拿到了防冻电池,把后续的iPhone4s都换上防冻电池,可已经出售的两千万台iPhone4s,又如何处理?
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若是不处理,那更不行,国内老用户能维权,海外老用户直接游行示威,都够苹果喝一壶了。
再加上半年后,下一代iPhone就发布了。
按照正常周期计算,两三个月后,就得全力生产,备货。
当下就得敲定所有供应链,包括电池。
不管从哪一个角度来说,苹果大概率会选择下一代新机,全部换上防冻电池。
如此一来,就不用理会iPhone4s的老用户了!
老用户不如狗,在很多行业都是存在的,尤其是手机行业。
新机系统维持更新,老款停止更新,太常见了。
苹果也会如此,下一代iPhone5必定是防冻电池。
用不了半年,其他友商也能研究出低成本防冻电池的技术方案。
届时,即便不让比亚迪供应苹果,其他品牌也会取代比亚迪,供应苹果。
与其如此,还不如送个顺水人情,让比亚迪直接拿下苹果大单,多赚点。
比亚迪营收高了,王逸手中的股票也更值钱,每年分红也更多。
而且一旦和苹果达成合作,比亚迪股价必定再度飙升,王逸手中的比亚迪股票也更值钱,部分减持也能套现更多!
可以说,这一波王逸在大气层。
不管苹果如何选择,王逸都赢麻了!
王掌柜很是感动:“感谢王董理解,谢谢。至于苹果,他们的确要和我们合作,之前就谈妥了,比亚迪今年加入果链,正式成为苹果供应商之一。估计后续,还得要我们的防冻电池。不过估计是下一代iPhone了。”
“好,没事。”王逸笑了,下一代iPhone对xphone1的冲击,就有限多了。
也终于明白前世二月份,比亚迪股价暴涨的原因。
正式比亚迪加入了果链,成为苹果供应商之一。
这一世,依旧如此。
三重利好下,比亚迪的股价,要起飞了!
苹果等友商都因为冻关机的事,销量大跌,xphone1必定疯狂热销。
比亚迪代工xphone1,代工营收爆赚,一重利好。
比亚迪防冻电池销量暴增,各大品牌抢着合作,二重利好。
比亚迪成为苹果供应链,营收再度暴增,三重利好!
三喜临门,比亚迪涨上天也是理所当然。
而王逸也正好趁机出货,部分减持。
上个月底,他就向港交所披露了减持计划。
如今比亚迪股价暴涨,正是部分减持的好机会!
王逸心情大好,这运气真是无敌了。
只能说,“感谢苹果,让我爆赚!”
王掌柜接着开口:“对了,王董,下一代低成本防冻电池,我们也在研发中,可以扛得住零下二十度。一旦研发成功,首批还是优先独供星逸科技!”
“好,谢谢。”王逸笑说。
这便是大股东待遇!
一整天,苹果、HTC、三星、索尼、诺基亚等品牌,都在狗咬狗,不断买对方冻关机的热搜。
娱乐圈降低自身负面热度的最好办法,就是放出其他明星更劲爆的黑料,来转移大众注意力,从而淡化自己的负面热度。
最简单的,一位小花有了负面消息,就放出其他明星塌房的黑料。
大众都去关注塌房的人了,就没人在乎小花的这点负面新闻。
而让王逸意外的是,机圈这群国际品牌,竟然也是这般操作。
只能说领域不同,本质上的行径都是一致的。
于是,几乎所有大品牌全部都被拉下水,对友商锤出了冻关机的新闻。
而星逸科技的xphone1,则因为防冻电池一枝独秀,赢得盆满钵满。
哪怕到了晚上,热度都没有丝毫降低。
没有对比就没有伤害。
这一对比,友商全部冻关机,自然更突出xphone1的出众和不凡,销量也就爆了!
不到一天的时间,xphone1的单日销量就突破了百万!
只能说感谢苹果,牺牲自己,成全星逸科技!
晚上八点,王逸收到一条畅聊消息,备注:“王董,我是霉霉。”
关于代言甄柚的事,霉霉欣然应允,但是想着亲自谈一谈,就约好了今晚的视频。
只是让王逸意外的是,霉霉竟然选择了畅聊视频,还让经纪人找简子妍要了王逸的畅聊号!
要知道,王逸都准备好了梯子,结果霉霉选择了畅聊!
视频接通,霉霉很是兴奋:“王董,你……你……你竟然这么年轻,就打造了星逸科技,成了科技大佬,真是不可思议!”
王逸微微一笑:“霉霉也很年轻,才二十来岁,就成了格莱美天后,真是不凡!”
“哈哈哈,谢谢夸奖!”霉霉嫣然一笑,心情大好:“也是,我89年的,你92年的,咱俩差不多的年纪,算是同龄人,应该会合作的很愉快。”
“那是自然,其实我们之间有很多可以合作的地方,远不止甄柚美妆。”
“对,甄柚服装我也要代言,非常好看,尤其是东方的丝绸纯欲风,太美了,绝艳!上次演唱会我穿的就是,我给你找找!”
说着,霉霉取出一张现场图片,展示给王逸。
王逸打眼一看:“还真是,这是甄柚真丝款式中非常好看的款式之一,霉霉好眼光。”
“甄柚的服装不但材质好,款式好看,穿起来也舒服,我很喜欢。我愿意一起代言,加量不加价的那种!”
“好,那你就当甄柚的全品牌代言人吧,目前主要是服装和美妆。”
“没问题,给个友情价,一年200万美金就好。”霉霉爽快应下。
“既然霉霉这么爽快,我也不能小气了,这样吧,一年三百万美金,咱们合作十年!”王逸笑说。
“一年三百万美金,十年?这是真的?”霉霉兴奋了。
现在的她虽然成了格莱美天后,但也只是刚红没两年,当下的咖位,影响力,都比不上火了十多年的小李子。
因此代言费只有二百万美金左右。
王逸给出三百万美金,已经是溢价50%了,这是霉霉从没有得到过的高合约。
何况是一次性十年,意味着她每年都能从王逸这里,得到三百万美元的代言费!
自然兴奋无比。
“当然是真的!”王逸微微一笑。
“耶!”霉霉眉飞色舞,毕竟是个二十来岁的女孩子,喜怒哀乐都写在脸上。
“谢谢王董,谢谢!”
“爱你!”
王逸笑了,心中嘀咕:“瞧你没出息的样子,别说三百万美金,几年后伱的身价五百万都打不住啊!”
不过王逸也不是只占便宜的人,接着道:“霉霉,我们星逸科技旗下还有星逸传媒,也有着音乐业务,我们可以加一份合作,把你当下以及未来作品的国内版权,全部签下。”
“没问题,我完全赞同!”
霉霉更加兴奋了,又要多一份收入了。
音乐版权这个东西,自然是卖得越多,收入越高。
“此外,如果你想来国内开演唱会,也可以联系星逸传媒,我们帮你安排!”
“好啊,我对夏国神往已久,一直想去夏国开演唱会!”霉霉喜出望外。
夏国十四亿人口,全球第一大市场,但凡有脑子的人都不敢放弃这种市场。
毕竟一旦放弃夏国,就相当于对全球五分之一的市场说拜拜了,那损失大了。
“好说,我回头让星逸传媒负责人和你们经纪公司联系,商谈具体的细节。”
这种演唱会能够增加霉霉在国内的知名度,也能带动甄柚的销量和热度。
当然,星逸传媒作为演唱会的发起方,投资方甚至主办方,也可以赚不少。
投资其他歌手的演唱会可能会亏损,但投资霉霉的,只是赚多少的问题,根本不存在亏损。
前世霉霉第一次来夏国开演唱会,是2014年,在魔都梅赛德斯文化中心举办的Red世界巡回演出!
不过这一次,有了王逸的参与,估计会早来很多。
慢的话明年来,快的话,今年下半年。
至于具体什么时候,就看双方的具体洽谈了。
后续两人又聊了很多,仿佛像是一个认识了很久的朋友。
“王董,你是在用xphone1和我视频吗?我也是用的xphone1!真是太好用了,前置五百万像素,拍得好清晰!”
霉霉说起xphone1就滔滔不绝:“之前用iPhone,我都没发现前置还能拍这么清晰。iPhone前置才三十万像素,没法用,根本没法用!”
“感谢霉霉对xphone1的喜欢,不过我用的不是xphone1,而是星逸xpad1!”
“XPAD1?星逸科技还没发布的平板?”霉霉来了兴致:“什么时候发布?我要去夏国买!xphone1什么都好,就是国外买不到。”
“这次不用担心了,xpad1会在二月底发布,全球上市。”
“真的,这个月就上市,那也太好了!”霉霉兴奋无比:“那个……能不能给我……给我看看。”
“没问题。”王逸又取出一台xpad,展示给霉霉。
霉霉眼睛都直了,性感的樱唇都成了O型:
“哇,这么好看,这么窄的边框,看上去就很有逼格。想买!”
“好说,等你来帝都签约的时候,我送你!”
“好,我这就让经纪人安排档期,订机票,直接飞过去!”
王逸:“……”
“好,欢迎来帝都。”
王逸和霉霉敲定合作协议,后续的事务由古青和霉霉的经纪人对接就是了。
等都谈妥了,霉霉会和小李子一样,飞到夏国,签约,拍代言广告,官宣……
这一次合作,双方都很满意,不只是达成了代言合作,还谈妥了版权合作。
今后霉霉的音乐版权将被星逸音乐独家垄断,届时友商就难受了。
像是QQ音乐垄断了周董的歌,网易云就废了……
同样,王逸垄断了霉霉的音乐版权,今后随着霉霉越来越火,其他友商就头疼了。
随后的几天,冻关机的事情没有消停,反而闹得更加沸沸扬扬。
不只在国内爆火,更是火到了海外!
以至于不只国内用户疯狂购买xphone1,很多外国人都想买xphone1。
冻关机这事在国外也是经常见,尤其是北极熊等国家,更为严重,更需要xphone1。
但可惜,xphone1目前只在国内销售,海外根本没有。
想要买的话,要么代购,要么来夏国买。
甚至还有人准备去买水货!
但可惜,xphone1是一个新品牌,刚上市两个月,这一次才算是在全球范围内彻底爆火,水货市场也没得卖!
对此,很多外国用户表示失望。
可很多商人却看到了商机!
那么多外国人要买xphone1,海外又没有开售,连水货都没有,完全空白市场啊!
只要自己想办法进一批,加价一倍卖,完全没问题!
做通讯的商人,都有自己的渠道,都能整水货。
不过之前整的都是iPhone而已。
iPhone首批十月份上市,只有几个国家和地区,其他国家上市时间都要晚一个月,两个月,甚至三个月。
像是夏国内地,最后一批,一月十三号才上市。
这些上市晚的地区和国家,用户想要早点用上iPhone4s,就只能买水货。
同样,如今的xphone1只在国内上市,海外没有,也大可以整水货销售。
尤其是冻关机事件,引爆全球,以至于国外都火了,那就更有利可图了!
凭借xphone1当下的热度和海外空白市场,完全可以卖得比iPhone还贵,赚得更多。
这种事星逸科技官方没法亲自下场,但那些走私贩子,水货渠道都完全可以整。
于是,很多外国商人看中商机,迅速拨通国内合作伙伴的电话。
霓虹国的小仓一郎,就是其一:
“魏老板,有笔大单想要合作,不知道你感不感兴趣?”
“大单?不感兴趣!”魏强果断拒绝:
“现在iPhone4s被xphone1干废了,行货在国内都卖不动,进的你的水货iPhone4s,哪怕便宜五百也没人要。我都快亏死了,他妈的!这一次你给的价格再低,我都不要!一台都不要!卖不动,亏本!”
魏强最近过得很惨,作为手机渠道商,他从去年十月份就从霓虹国捣鼓iPhone4s水货来国内卖。
最初内地的iPhone4s还没有上市,魏强的水货卖得很好,非常好。
不只是销量,还有价格。
比如十月份,iPhone4s水货进价才五千,他转手就卖一万,还卖得很好。
到了十一月,进货价降到四千多,转手卖九千,也卖得很好,净赚一倍。
可到了十二月,xphone1横空出世,水货的iPhone4s就卖不动了。
别说九千了,就算七千都卖不动,后来降到六千,也卖得不咋滴。
眼瞅着行货就要上市,魏强只能5000平价出,这才顺销。
往年十二月,可是能卖一万的!
今年被xphone1狙杀的,只能平价出。
到了一月份国行的iPhone4s也出了,他的水货只能便宜五百,4500出,根本不赚钱。
若是卖出去也就罢了,问题是不赚钱都卖不动。
彻底废了。
魏强屯的货,都砸手里了,损失惨重。
“玛德,再做iPhone4s的水货我就是狗!根本卖不动。”
小仓一郎尴尬一笑:“咳咳,这一次iPhone4s滑铁卢的确出人意料,不过我找你做的大生意不是iPhone4s,也不是让你进我的货,而是我进你的货!”
“不是iPhone4s?你进我的货?”魏强懵圈了:“什么意思?”
“是这样的,星逸xphone1在你们夏国爆火,在霓虹这边也有很高的人气,也有很多用户需要。但xphone1在霓虹国没有上市……”
魏强恍然大悟:“所以你想反向进货,从我这进一批xphone1,走私到霓虹国卖?”
“对,就是这个意思!”
“……”魏强沉默了:“还能这么操作?”
“当然!现在xphone1可是全球爆火,绝对有搞头!”小仓一郎笑说:“放心,魏老板,咱俩合作多年,我不会让你吃亏的。”
“货款我全部预付给你,你只需要帮我买下大量的xphone1,然后用我们的渠道,给我运出来,就行了!”
魏强想了想,这事没什么坑:“这倒是可以,不过价格可不便宜,你知道的,xphone1控价非常狠,卖得又好,别说代理商不敢降价,连加盟商都不敢乱来。”
“没事,我就按市场价收,有多少,我要多少。至于你进货价多少,那是你的问题,多得都是你的利润!”
“行,那可以!”魏强笑了。
16G版本的xphone1市场零售价3299,但加盟商拿货价只有3099,一部xphone1赚200块!
若是代理商,拿货价更低,只有2999,一部xphone1赚300。
别看单台利润不高,只有二三百,但xphone1卖得好,销量高,总的利润反而更加恐怖。
魏强心中盘算:“我从功能机就开始做手机,认识的代理商多如牛毛。直接3099拿货,一次性多要点,然后3299卖给鬼子!”
“代理商赚100,我能赚200!这买卖完全可以!”
念此,魏强叹了口气:“这事可以整,但是单台利润不高。实不相瞒,xphone1控价很严格,我得找加盟商批货。”
“加盟商拿货价3099,他们至少得赚一百,3199给我。我再发给你,3299给你送出去,就赚一百块,真没多少利润,你可得多下点单!否则这买卖干不着!”
‘从代理商那里拿不到货?我信你个鬼!’
小仓一郎心中腹诽,嘴上却是笑说:“没问题,魏老板,我出手绝对大方。这样,第一批不多要,十万台吧。”
“???”魏强吓了一跳:“多少?”
“十万台啊?”小仓一郎笑说:“怎么,嫌少?要不十五万台?”
“不是,草,你来真的?十五万台?你确定?”魏强蒙圈了。
他之前走私iPhone4s,一次也只敢搞两三万台。
都是卖光了,才考虑下一批。
哪像小仓一郎,直接十五万台!
真土大户。
“当然是认真的,这样你分三次给我送出来,一次五万台!我先把第一批货款打给你,尽快发!”
“好,好!第一批五万台也不是小数,我这就联系代理商,加盟商,收货!”
“等你好消息!”
挂断电话,魏强心情大好,一部xphone1赚鬼子200块,十五万部,就是3000万!
这钱赚得,真特么刺激!
不对。
32G版本的xphone1,代理商拿货价只有3399,给他3499,他给鬼子3799,一部能赚300块!
64G版本的xphone1,代理商拿货价只有3799,给他3899,他给鬼子4299,一部能赚400块!
若是都给鬼子发32G的,一部赚300,十五万部赚4500万!
若是都给鬼子发64G版本的,一部赚400,十五万部赚6000万!
艹!抢钱啊!
这不比自己赔钱鼓捣iPhone水货强多了?
念此,魏强心情大好,果断动用所有人脉,拨出一个个电话,疯狂订货。
“孙老板,你好,你好,你们店里还多少xphone1?”
“什么版本?无所谓。我谈了个大客户,有多少,我要多少。”
“吴老板,我得收一批xphone1,加价一百,现款结算!”
“周老板,你才五百台?小家子气,我最多让你一台赚70。若是调我三千台,我一台让你赚100!”
“什么?老郑,你刚进了五千台?快点都调给我,然后再订五千台,不,一万台!”
……
这一天,魏强疯了,四处收xphone1。
一千台以下的进货价加70收。
一千台到两千台,进货价加八十收。
三千台以上,直接加一百收!
有多少,要多少。货款两清,当场结算。
一时间,魏强险些把华强北的xphone1现货,都给全收了!
没办法,霓虹国那边空白市场,需求量大,小仓一郎第一批五万台的预付款都打过来了,他不得不疯狂买买买!
类似的一幕,发生在全国各地。
而出手的大客户,有霓虹人,也有帝国人,希德人,法兰国人,瑞国……
当然,最先出手的,还是星洲!
早在之前,星洲的两位美柚、甄柚代理,就已经安排下属在做这事了。
可以说,小仓一郎刚出手时,星洲市场上已经有很多xphone1在卖了。
只是当初的xphone1在星洲不是太火,知名度有限。
直到前几天,小李子代言星逸科技,代言xphone1,使得xphone1名气大振,在星洲的水货销量才开始飙升。
而最近,xphone1防冻,零下十五度都不关机,碾压苹果、三星、HTC、LG、索尼等一众国际大牌,使得xphone1的销量再度飞速飙升。
于是,仅仅两天的时间,囤的xphone1水货,已经卖掉八成多,而且都是以双倍的价格!
简直赚疯了。
没有任何意外,两大代理商果断再度联系国内供应商、加盟商,继续疯狂进货。
这种走私的水货,不好查。
能干这一行的,都有自己的渠道、关系、人脉。
而且走私手机这个东西,是个比较灰色的地带。
iPhone都能全球走私,水货热销,xphone1自然也可以!
一时间,xphone1线下的销量开始飞速井喷。
很多手机店的库存都被一次性订走,直接断货,不是一般地恐怖。
而进销存系统中的新增订单,也在飞速激增。
更要命的事,很多都是大单,一个小的加盟店,一次性订货一万台,没几天卖光了!
一个小代理商,一次性订货十万台,没几天又订了十万台!
不合理,完全不合理!
这一诡异的情形,很快引起朱长林的关注。
接着找上王逸:“董事长,xphone1线下代理商和加盟商,都出问题了,出现了很多大规模的大量订单。之前半个月,甚至一个月的订单量,可现在几天就卖光了!那感觉,仿佛像是在甩货。”
“半个月一个月的销量,几天就没了?甩货?”
王逸笑了:“的确是甩货,不过估计都甩到了海外吧?”
“董事长,你是说他们通过某些渠道,把xphone1走私出去了?”
王逸微微一笑:“这谁知道,不过只要不扰乱国内的正常售价就行。反正他们下单都是从代理商那里先付款,代理商才发货,不管如何,都不会对我们有不好的影响。”
“对,不管黑猫白猫,能抓住耗子,就是好猫!”
朱长林笑了:“如此一来,xphone1的销量,还能再上一个层级。”
原本xphone1只能国内卖,销量上限其实不是特高,因此王逸不敢定高价,不敢卖到五千。
只能3299到4299,走量,抢市场。
可如今随着小李子代言和防冻风波,xphone1全球爆火,使得水货市场也火爆了。
也算是无心插柳柳成荫!
王逸微微一笑:“这事不要声张,也不用去查。只要代理商的订单都是正常订单,正常付款,咱们都全部接下,全部发货。要多少,给多少。”
“是!”朱长林点点头:“市场督导部那边我也打个招呼,让他们不该查的,别瞎查!”
为了防止恶意砸价,恶意加价,扰乱市场,星逸科技专门成立了市场督导部,到处暗中调查。
一发现有代理商、加盟商恶意砸价,加价等行为,立即取证,上报,罚款,甚至取缔代理授权。
若是这些人查到水货头上,那可就废了,耽误星逸科技赚钱。
当然,有脑子的人能看出里面的门道,自然装作不知道。
可有的人一根筋,刨根问底,哪怕让公司少赚钱,也得一查到底……
这种‘人才’就得敲打,甚至优化了……
王逸心情大好,有了水货渠道,xphone1也相当于曲线的‘国际化尝试’,年度预估销量也得暴增不少。
比亚迪那边,又得增加订单了。
下个月,星逸手机工厂的产能,都得用来生产xphone1pro。
比亚迪那边只剩下月产能300万,单是国内都未必够卖。
但加上海外水货,那就更难了。
王逸看了下这几天的xphone1的销量,果然如此。
原本xphone1的日常销量也就十几万台,有了小李子代言后短暂涨到了日销量百万。
可很快又掉到二十万左右。
可最近几天的平均销量,都在三十万台以上,足足多了一半!
一个月就能多卖出二百多万台!
没办法,xphone1在国内非常能打,碾压苹果。
在国外同样无敌,也能将iPhone4s按在地上摩擦。
而且xphone1在国外的售价,翻一倍也就六千多人民币起步,比iPhone4s贵不了多少!
差不多的价格,更好的体验,外国人买起来当然没压力。
尤其是发达国家,一周的工资而已。
而且外国人好奇心重,喜欢尝试新的产品。
何况还是小李子代言的。
“外国的月亮更圆,原来这话在外国同样适用!”王逸感慨万千。
现在的xphone1在海外,就属于‘外国的月亮’。
也是‘干掉iPhone的月亮’,‘引得广大外国人热捧的月亮!’
王逸调出后台数据,仔细分析:“海外xphone1的用户,增速恐怖,比国内都恐怖。如此下去,当下的产能完全不够了,差额差不多一百万台每月。”
念此,王逸再度拨通王掌柜的电话:“王董,xphone1产能告急,你那边再增加一百万月产能!”
“好的,王董,我这就将xphone1的月产能增加到400万台!”
王逸点点头。
这下应该够卖了吧?
这个月星逸手机工厂+比亚迪代工,至少能生产五百五十万,应该够卖。
下个月比亚迪代工四百万,三百万国内消化,一百万走私到海外。
而星逸手机工厂的产能,就能全面生产xphone1pro,备货210万台。
四月份上市时前,有着三百万现货,差不多就够卖了。
毕竟xphone1pro的价格贵了一千,4299起步,都快赶上苹果了,不会像xphone1这般疯狂。
倒是星逸平板的定价策略,王逸还没定好。
基本上也是高低价搭配。
ipad三代三月份才上市,星逸pad二月底的全球移动通讯大会前发布,也算是狭路相逢!
在2012年,安卓平板很是拉胯,ipad能占全球平板销量的六成以上。
因此,星逸pad唯一的对手,就是ipad!
只要能干翻ipad,那星逸pad的销量也就差不了。
为此,定价也得合理,有利润也得有竞争力。
毕竟是第一代产品,哪怕少赚点,都得打响名头,一炮而红!
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