第二十章:谈判
海陵市机场很久没有这么大的阵仗了。
因为海陵毕竟属于三线城市,所以来往的人不多,一般都是坐汽车,因为海陵连高铁都没有,这也一直是海陵人心中的痛。
这个好不容易建立的机场还是和扬市公用的,只是一个4E级民用机场,只有一个航站楼,占地三万多平米,一条跑道,十三个停机坪,着实寒酸。
而且开通的国内外航线只有45条,开通国内城市航线36个,所以很多人要转机才能过来。
难得今天扬海机场人声鼎沸,一个又一个知名的企业家和外国人出现了,让机场的领导还以为出什么大事了,亲自带队招待来的客人。
而机场门口早就停了十辆红旗L5迎宾汽车,这一辆就是500万,当初为了买这些车差不多把海陵及附近的扫空了。
而每来一个客人就有汽车专门接送到海燕大酒店去入住了,这么多豪车也让路人频频侧目,拍照,而照片也疯传朋友圈和网络,引发了热议。
海燕大酒店的部门经理也在门口做好接待准备,力争给客人留下好的映像。
而此时的楚风却在接待先行到达的361公司董事长周宏伟。
“你好,周先生”,楚风握住了周宏伟伸出的右手,笑着欢迎,然后邀请周宏伟等人入座。
干净利落的短发,带着一副金丝眼镜,眼睛却很有神,宽厚的嘴唇给人一种老实人的感觉。
不过你真以为他是老实人肯定会被吞得渣都不剩,这就是361集团董事长周宏伟。
周宏伟身边也跟着几个人,有个普通女白领,估计是秘书之类的,其他人周宏伟也介绍了下,也是公司的副总和技术部经理。
“秘书,取我上次带来的好茶。”
楚风让自己的秘书煮茶去了。
“客气了,楚先生真是年轻有为啊。”
周宏伟落座后当先感叹夸奖道。
不过楚风却没有当回事“不敢当,周先生是老前辈了,是我等应该学习的楷模啊。”
周宏伟笑着摇摇头,这小家伙,吃糖衣回炮弹啊,也收起了轻视之心。
“楚先生,看你今天应该也很忙,那就长话短说了。”
没想到周宏伟能这么直接,并没有虚与委蛇,让楚风有些惊讶,不过面上也没有表现。
“请说”
“今天来得目的,第一呢,自然是想亲自看看,能在短短一个月时间就打下如此基业的楚总是什么样的人。”
楚风没有打断周宏伟的话,只是微笑聆听。
“第二呢,也是想看看我们361公司,是否有机会和贵公司有合作的机会。”
“那不知道周先生想怎么合作呢?”楚风不动神色。
周宏伟接过身边秘书递过来的文件夹交给了楚风。
楚风结果文件,仔细看了下,心中不由嗤笑一声。
“这老狐狸,打的一手好算盘,技术共享,客户互通,光年需要361的技术么?还客户?按光年公司的发展,还怕没有客户?”
楚风不动神色合上文件夹。
“周先生,贵公司的合作意向有些不诚心啊。”
周宏伟还没有说话,旁边的一个高管开口了:“楚先生,我们361公司电脑和手机端月活跃数量达到5.62亿,电脑端占据72%份额,而手机端市场渗透率更是有62%,如此庞大的客户群体,和贵公司合作,分享客户群体,难道还不是诚意么?”
“呵呵,贵公司的规模我还是有一定了解的,我也相信这位先生说得话,可是你了解过光年公司么?”
不等对方继续说话楚风随手拿起桌上的一个文件开口了。
“光年加速器,如今电脑安装量7亿三千万,个人管家系统,如今安装量8亿两千万,这个数据现在还在不行增长,这是昨天早上的数据,而小可才发行了不到一个星期而已。”
听到楚风的话,周宏伟等人也有些惊讶,没想到光年公司的发展如此恐怖,那他们刚才说的话,简直就是笑话,一个百万富翁会在乎你一个万元户说的一千元投资么?
周宏伟拦下了脸色通红的部门经理。
“楚先生,有没有想过,贵公司的初级人工智能,设计一流,虽然技术强悍,可是楚先生有没有想过,如果有黑客破解了程序,最后盗取了客户的资料,甚至哪拿来违法犯罪,那将如何?”
楚风心里不屑一顾。
“你丫能破解还会跑这来?”
“那贵公司应该也测试过我们公司的软件吧?结果应该很清楚吧”
楚风微笑着等周宏伟说完才开口。
“关于小可的安全性,在客户安装使用的说明上我们已经做出了承诺,只要是因为破解小可造成损失的,我们借鉴马老师的承诺,赔付万倍。”
周宏伟也被楚风的底气震撼了,这是得有多大的自信才能说出这样的话,连国内有名的支付宝贝都不敢说万倍赔偿。
这时候,那个技术部的经理也开口了。
“看来楚先生对自己的软件很有信心啊,但是我们不能放弃对客户的隐私保护,也在合法合理的框架内对小可做出了一定程度的解析,但是无法确认软件是否有后台程序对客户的隐私进行收集,最后导致客户对我们公司不负责态度的不信任。”
听到这楚风就差翻白眼了,人至贱则无敌,不要脸到这个地步也是绝了。
真想把手机摔他脸上,让他看看自己应用商店里多少后台程序,上次还被国家电信部点名批评了一堆垃圾软件,现在破解不了,还有脸说为了客户隐私安全考虑?
看着楚风不说话,以为自己说动了楚风,还想继续说下去,却被周宏伟拦下了。
周宏伟心里也暗叹一声:“玛德智障!人家非要在你361软件管家下载么?可以下载的渠道真的太多了……简直猪队友。”
“我是相信楚先生的话的,这里还有一份文件,楚先生可以看看。”
周宏伟又让秘书拿出一份文件,递给了楚风。
楚风漫不经心结过来,打开一看,却有些惊讶了。
这周宏伟真下得去手啊。
10%361集团股份,客户共享,资源共享,公司背书,获取光年公司技术支持。
这是下血本了啊。
不说别的,10%股份,现在361公司市值就有3000多亿,这一下就送出去300多亿啊,不可谓不大手笔啊。
其他共享和背书更是楚风当今最需要的。
毕竟楚风虽然有实力也有能力,但是还是发展时间太少,没有一个大公司去背书,对于一个新生技术,大家还是不那么放心的。
毕竟受到现在影视小说之类的影响,大家对于人工智能,还是有一定抗拒的,没看电影里人工智能都是反派角色么?一心想要统治人类的。
而且,没有根基,楚风很多设想根本不敢放出来,小可不能有淘宝的功能么?不能有微信功能么?
现在能在夹缝生存只是因为大家都不敢把楚风逼得太紧,如果自己对手获得了楚风的技术支持,自己就一败涂地了。
但是如果楚风把所有人饭碗都抢了,还用说什么,干就完了,光年公司绝对撑不住。他面临的将是“全网打压”。
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因为海陵毕竟属于三线城市,所以来往的人不多,一般都是坐汽车,因为海陵连高铁都没有,这也一直是海陵人心中的痛。
这个好不容易建立的机场还是和扬市公用的,只是一个4E级民用机场,只有一个航站楼,占地三万多平米,一条跑道,十三个停机坪,着实寒酸。
而且开通的国内外航线只有45条,开通国内城市航线36个,所以很多人要转机才能过来。
难得今天扬海机场人声鼎沸,一个又一个知名的企业家和外国人出现了,让机场的领导还以为出什么大事了,亲自带队招待来的客人。
而机场门口早就停了十辆红旗L5迎宾汽车,这一辆就是500万,当初为了买这些车差不多把海陵及附近的扫空了。
而每来一个客人就有汽车专门接送到海燕大酒店去入住了,这么多豪车也让路人频频侧目,拍照,而照片也疯传朋友圈和网络,引发了热议。
海燕大酒店的部门经理也在门口做好接待准备,力争给客人留下好的映像。
而此时的楚风却在接待先行到达的361公司董事长周宏伟。
“你好,周先生”,楚风握住了周宏伟伸出的右手,笑着欢迎,然后邀请周宏伟等人入座。
干净利落的短发,带着一副金丝眼镜,眼睛却很有神,宽厚的嘴唇给人一种老实人的感觉。
不过你真以为他是老实人肯定会被吞得渣都不剩,这就是361集团董事长周宏伟。
周宏伟身边也跟着几个人,有个普通女白领,估计是秘书之类的,其他人周宏伟也介绍了下,也是公司的副总和技术部经理。
“秘书,取我上次带来的好茶。”
楚风让自己的秘书煮茶去了。
“客气了,楚先生真是年轻有为啊。”
周宏伟落座后当先感叹夸奖道。
不过楚风却没有当回事“不敢当,周先生是老前辈了,是我等应该学习的楷模啊。”
周宏伟笑着摇摇头,这小家伙,吃糖衣回炮弹啊,也收起了轻视之心。
“楚先生,看你今天应该也很忙,那就长话短说了。”
没想到周宏伟能这么直接,并没有虚与委蛇,让楚风有些惊讶,不过面上也没有表现。
“请说”
“今天来得目的,第一呢,自然是想亲自看看,能在短短一个月时间就打下如此基业的楚总是什么样的人。”
楚风没有打断周宏伟的话,只是微笑聆听。
“第二呢,也是想看看我们361公司,是否有机会和贵公司有合作的机会。”
“那不知道周先生想怎么合作呢?”楚风不动神色。
周宏伟接过身边秘书递过来的文件夹交给了楚风。
楚风结果文件,仔细看了下,心中不由嗤笑一声。
“这老狐狸,打的一手好算盘,技术共享,客户互通,光年需要361的技术么?还客户?按光年公司的发展,还怕没有客户?”
楚风不动神色合上文件夹。
“周先生,贵公司的合作意向有些不诚心啊。”
周宏伟还没有说话,旁边的一个高管开口了:“楚先生,我们361公司电脑和手机端月活跃数量达到5.62亿,电脑端占据72%份额,而手机端市场渗透率更是有62%,如此庞大的客户群体,和贵公司合作,分享客户群体,难道还不是诚意么?”
“呵呵,贵公司的规模我还是有一定了解的,我也相信这位先生说得话,可是你了解过光年公司么?”
不等对方继续说话楚风随手拿起桌上的一个文件开口了。
“光年加速器,如今电脑安装量7亿三千万,个人管家系统,如今安装量8亿两千万,这个数据现在还在不行增长,这是昨天早上的数据,而小可才发行了不到一个星期而已。”
听到楚风的话,周宏伟等人也有些惊讶,没想到光年公司的发展如此恐怖,那他们刚才说的话,简直就是笑话,一个百万富翁会在乎你一个万元户说的一千元投资么?
周宏伟拦下了脸色通红的部门经理。
“楚先生,有没有想过,贵公司的初级人工智能,设计一流,虽然技术强悍,可是楚先生有没有想过,如果有黑客破解了程序,最后盗取了客户的资料,甚至哪拿来违法犯罪,那将如何?”
楚风心里不屑一顾。
“你丫能破解还会跑这来?”
“那贵公司应该也测试过我们公司的软件吧?结果应该很清楚吧”
楚风微笑着等周宏伟说完才开口。
“关于小可的安全性,在客户安装使用的说明上我们已经做出了承诺,只要是因为破解小可造成损失的,我们借鉴马老师的承诺,赔付万倍。”
周宏伟也被楚风的底气震撼了,这是得有多大的自信才能说出这样的话,连国内有名的支付宝贝都不敢说万倍赔偿。
这时候,那个技术部的经理也开口了。
“看来楚先生对自己的软件很有信心啊,但是我们不能放弃对客户的隐私保护,也在合法合理的框架内对小可做出了一定程度的解析,但是无法确认软件是否有后台程序对客户的隐私进行收集,最后导致客户对我们公司不负责态度的不信任。”
听到这楚风就差翻白眼了,人至贱则无敌,不要脸到这个地步也是绝了。
真想把手机摔他脸上,让他看看自己应用商店里多少后台程序,上次还被国家电信部点名批评了一堆垃圾软件,现在破解不了,还有脸说为了客户隐私安全考虑?
看着楚风不说话,以为自己说动了楚风,还想继续说下去,却被周宏伟拦下了。
周宏伟心里也暗叹一声:“玛德智障!人家非要在你361软件管家下载么?可以下载的渠道真的太多了……简直猪队友。”
“我是相信楚先生的话的,这里还有一份文件,楚先生可以看看。”
周宏伟又让秘书拿出一份文件,递给了楚风。
楚风漫不经心结过来,打开一看,却有些惊讶了。
这周宏伟真下得去手啊。
10%361集团股份,客户共享,资源共享,公司背书,获取光年公司技术支持。
这是下血本了啊。
不说别的,10%股份,现在361公司市值就有3000多亿,这一下就送出去300多亿啊,不可谓不大手笔啊。
其他共享和背书更是楚风当今最需要的。
毕竟楚风虽然有实力也有能力,但是还是发展时间太少,没有一个大公司去背书,对于一个新生技术,大家还是不那么放心的。
毕竟受到现在影视小说之类的影响,大家对于人工智能,还是有一定抗拒的,没看电影里人工智能都是反派角色么?一心想要统治人类的。
而且,没有根基,楚风很多设想根本不敢放出来,小可不能有淘宝的功能么?不能有微信功能么?
现在能在夹缝生存只是因为大家都不敢把楚风逼得太紧,如果自己对手获得了楚风的技术支持,自己就一败涂地了。
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