第283章 令人崇拜的销售策略
“仙剑三故事的起因是从锁妖塔顶端突然坍塌,封印被解除开始的。
但是,更深层的因果却要追溯到千年前的神界。神将军飞蓬与魔将军重楼因两界的冲突而屡屡交手,一直难分胜负,两人逐渐有惺惺相惜之意。
重楼提出要和飞蓬在自己发现的一处新仙界中决斗,一较高下。两人势均力敌,比试旷日持久,最终惊动了天庭,天帝派兵捉拿飞蓬问罪,飞蓬因感知到追兵将至而分心,佩剑被重楼打落人间而落败。”
“光阴荏苒,飞蓬被神界问罪贬为人,经过多次转世成为渝州唐门新安当铺伙计景天。
同时,重楼自魔界窥探人间,偶然发现飞蓬的转世如此卑微平凡,心中动念想要帮助景天,于是来到人间,滋扰蜀山,想要帮飞蓬找回佩剑,无意中毁坏了锁妖塔,偶然得到了飞蓬在人间第一世姜国太子龙阳铸炼的魔剑。
景天得到魔剑的同时,结识了唐门小姐雪见,从此改变了自己的生活。”
“一开始被卷入雪见家族的内部斗争以及唐门和霹雳堂的争斗之中,而后遇到蜀山弃徒徐长卿及其未婚妻紫萱,走上了协助蜀山寻找五灵珠,封印锁妖塔的漫漫征途。”
“最终结局是景天打败了邪剑仙,他向天地许愿让所有被邪剑仙杀死的人全部复活,但代价就是自己的阳寿缩短了。
景天和雪见回到永安当,赵文昌马上变脸,毕恭毕敬地叫他老板。不仅如此,不同生意字号的人也都纷纷来跟景天打招呼,都说景天已拥有了他们的产业,大叫景天老板。
原来,必平在景天离开永安当去天界的一年里,替景天实现梦想,真的替他发行“股票”。景天懂得活在当下,和雪见更加快乐地生活。”
“龙葵,她跳进铸剑炉成就了魔剑和镇妖剑之后随风而去了。茂茂为了大家有粮食吃,用一斤肉换十斤粮食之后肉被切光了死了,蜀山弟子没能救活他。
长卿成为了蜀山掌门没能和紫萱在一起。紫萱让青儿长大了,自己也变得垂垂老矣满面白发。但她和长卿一直都记得他们的三世情缘。何必平为了让景天赌赢邪剑仙暗中帮他,结果被邪剑仙所杀。”
“游戏的故事就是这样~”
余兰说完,静静地看着大家。
而在场的人,全都是一年懵逼,这些总要的剧情,不是要到游戏中慢慢发现吗?怎么一下子都给我说了!
现场一下子就哗然起来。
“这都说了我还玩什么玩意?”
“太过分了吧,结局都说完了,一点期待感都没有了。”
“茂茂竟然用自己的肉换粮食,太残忍了吧。”
“相比仙剑一,这个结局已经算圆满了。”
“主角最后还是成为了店铺的小老板,和李逍遥不是一个档次的,没劲。”
“唉,对仙剑三无爱了。”
台下的楚欢暗中翘起大拇指,简直完美,是啊,这虽然是一款游戏,不过走的是剧情流,就好像看电视知道所有的后续情节一样,知道后期待值直线下降。
听到周围的抱怨声,楚欢心中乐开了花。
余兰还没完,又从剧情设计,配乐,战斗方式,迷宫设计等多个角度,分析了仙剑一和仙剑三优劣,简直把仙剑三说成了狗尾续貂之作,完全不如前传。
之前楚总说,让她一定要找到这款游戏更多的缺点,尽可能说够半个小时。
余兰苦思冥想,除了贵和剧透之外,确实想不到什么太突出的缺点。
但是在整理游戏优点的时候,余兰突然灵光一闪。
有句话叫作:汝之蜜糖、彼之砒霜。
游戏也是如此,每个人口味,喜欢的东西都不同,有些人喜欢吃鸡,有些喜欢撸啊撸,他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
就比如画面这一块,3D画面虽然升级了,不过缺少了2D画面特有的美感,而且Q版人物余兰不太能够接受。
玩过之后,余兰其实感觉自己更加喜欢之前仙剑一的2D画风,现在3D加Q版的画风怎么也喜欢不起来。
但不可否认的是,有很多人就是喜欢3D和Q版的人物形象,特别是对年纪小一点的玩家来说。
所以,余兰开始认真地剖析,哪些人不适合玩仙剑三这款游戏,从画风,玩家个性,回合制的打斗等方面,可以说是对这款游戏目标用户之外的所有用户,进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了,取而代之的是一种淡淡的感动。
“楚总真的是苦口婆心啊,把游戏不适合的人群事先划分出来,让他们不至于买了游戏之后再后悔,这么有良心的厂商,我还是第一次见!”
“没有缺点也要硬找出缺点么?”
“而且,余兰提出的很多问题,比如Q版人物太幼稚,新画风接受不了、性子急的人永远走不出迷宫,还不如不玩,这对自己未免也太苛刻了!不过,这不也证明了环宇文化有一颗永不止步的进取之心吗?”
“是啊,其他的游戏厂商在发售会上都只说优点,不说缺点,而环宇文化则恰恰相反,自己的优点一语带过,反而明确地认识到自己的不足,并不断鞭策自己……”
“太有诚意了!我可以包容这种缺点,给我来一张!”
“给我也来一张!”
“我说真的,我真想要一张了!”
“我也是说真的!”
发布会现场的气氛突然热烈了起来,有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上,余兰的眼眶也湿润了。
没想到,真的没想到!
观众们竟然会是这一种反应!
她本来觉得这个PPT做得非常离谱,只是为了完成楚总的任务,才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想,整个发布会的流程是多么的完美!
先抛出价格和备货,自黑一番,完全打破观众的心理预期,给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后,强制在一分钟内介绍完手机的所有优点,引起人们的好奇心,顺势拿出所有捆绑的产品,还有现场模特,一下子就引爆全场!
再之后,详细地说游戏的缺点,让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变!
于是,观众们都不觉得这游戏贵了!
似乎,这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番,那么不管这游戏做得多好,等998这个价格出来的时候,都会突破观众的底线,绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢?
先公布998这个价格和1000台备货,让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后,不断地抛出这台游戏的优点,观众们就会觉得,似乎这998也物有所值?
游戏的优势和价格,就是天平的两端。
如果先放优势,那么998的价格放在另一端,瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格,再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点,那么这个价格就会变得不在那么难以接受了!这些优点会显得更有分量!
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总,心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊!
这种特立独行的发售会,除了楚总,还有谁能想出来?
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重楼提出要和飞蓬在自己发现的一处新仙界中决斗,一较高下。两人势均力敌,比试旷日持久,最终惊动了天庭,天帝派兵捉拿飞蓬问罪,飞蓬因感知到追兵将至而分心,佩剑被重楼打落人间而落败。”
“光阴荏苒,飞蓬被神界问罪贬为人,经过多次转世成为渝州唐门新安当铺伙计景天。
同时,重楼自魔界窥探人间,偶然发现飞蓬的转世如此卑微平凡,心中动念想要帮助景天,于是来到人间,滋扰蜀山,想要帮飞蓬找回佩剑,无意中毁坏了锁妖塔,偶然得到了飞蓬在人间第一世姜国太子龙阳铸炼的魔剑。
景天得到魔剑的同时,结识了唐门小姐雪见,从此改变了自己的生活。”
“一开始被卷入雪见家族的内部斗争以及唐门和霹雳堂的争斗之中,而后遇到蜀山弃徒徐长卿及其未婚妻紫萱,走上了协助蜀山寻找五灵珠,封印锁妖塔的漫漫征途。”
“最终结局是景天打败了邪剑仙,他向天地许愿让所有被邪剑仙杀死的人全部复活,但代价就是自己的阳寿缩短了。
景天和雪见回到永安当,赵文昌马上变脸,毕恭毕敬地叫他老板。不仅如此,不同生意字号的人也都纷纷来跟景天打招呼,都说景天已拥有了他们的产业,大叫景天老板。
原来,必平在景天离开永安当去天界的一年里,替景天实现梦想,真的替他发行“股票”。景天懂得活在当下,和雪见更加快乐地生活。”
“龙葵,她跳进铸剑炉成就了魔剑和镇妖剑之后随风而去了。茂茂为了大家有粮食吃,用一斤肉换十斤粮食之后肉被切光了死了,蜀山弟子没能救活他。
长卿成为了蜀山掌门没能和紫萱在一起。紫萱让青儿长大了,自己也变得垂垂老矣满面白发。但她和长卿一直都记得他们的三世情缘。何必平为了让景天赌赢邪剑仙暗中帮他,结果被邪剑仙所杀。”
“游戏的故事就是这样~”
余兰说完,静静地看着大家。
而在场的人,全都是一年懵逼,这些总要的剧情,不是要到游戏中慢慢发现吗?怎么一下子都给我说了!
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“太过分了吧,结局都说完了,一点期待感都没有了。”
“茂茂竟然用自己的肉换粮食,太残忍了吧。”
“相比仙剑一,这个结局已经算圆满了。”
“主角最后还是成为了店铺的小老板,和李逍遥不是一个档次的,没劲。”
“唉,对仙剑三无爱了。”
台下的楚欢暗中翘起大拇指,简直完美,是啊,这虽然是一款游戏,不过走的是剧情流,就好像看电视知道所有的后续情节一样,知道后期待值直线下降。
听到周围的抱怨声,楚欢心中乐开了花。
余兰还没完,又从剧情设计,配乐,战斗方式,迷宫设计等多个角度,分析了仙剑一和仙剑三优劣,简直把仙剑三说成了狗尾续貂之作,完全不如前传。
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余兰苦思冥想,除了贵和剧透之外,确实想不到什么太突出的缺点。
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就比如画面这一块,3D画面虽然升级了,不过缺少了2D画面特有的美感,而且Q版人物余兰不太能够接受。
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但不可否认的是,有很多人就是喜欢3D和Q版的人物形象,特别是对年纪小一点的玩家来说。
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“给我也来一张!”
“我说真的,我真想要一张了!”
“我也是说真的!”
发布会现场的气氛突然热烈了起来,有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
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而后,强制在一分钟内介绍完手机的所有优点,引起人们的好奇心,顺势拿出所有捆绑的产品,还有现场模特,一下子就引爆全场!
再之后,详细地说游戏的缺点,让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变!
于是,观众们都不觉得这游戏贵了!
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如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番,那么不管这游戏做得多好,等998这个价格出来的时候,都会突破观众的底线,绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢?
先公布998这个价格和1000台备货,让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后,不断地抛出这台游戏的优点,观众们就会觉得,似乎这998也物有所值?
游戏的优势和价格,就是天平的两端。
如果先放优势,那么998的价格放在另一端,瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格,再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点,那么这个价格就会变得不在那么难以接受了!这些优点会显得更有分量!
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