第87章 带货主播徐娅直播售书
今天是个不平凡的日子,时间又又又到了系统结算的日子,十二月二十日。
距离十二点也才三个多小时了,楚欢激动的一早就醒了来,整个人都在亢奋当中。
“打开系统面板。”
【财富转换系统】
【宿主:楚欢】
【公司盈余比例80:1,亏损比例1:1】
【实体店盈余比例10:1,亏损比例1:1】
【公司资金1683245¥,实体店资金4682317¥】
【私人资产68¥(欠银行300000¥)】
什么情况!
楚欢一惊而起,记得《博古书屋》停业整顿的时候才两百多万的盈余额度,竟然一下子就涨到四百多万了。
楚欢瞪大眼睛看着系统面板,感觉看到了鬼!
时间回溯到八天以前。
实体店因为遭人陷害举报被勒令停业整改,楚欢走后,庄强怀揣着红包想去跑跑关系,谁知道果篮都还没送出去呢。
就有官方的消息传下来,说陷害《博古书屋》的人已经被抓到了,罪人已经招供,庄强在明天就可以开门营业了。
这庄强当然是喜不自胜。
虽说可以开门营业了,不过店铺也关了一天,加上有心人大力宣传,店铺的声誉很受影响,本来红火的书店,在第二天的时候客人寥寥无几。
这天,庄强坐在前台发愁,心想怎么振兴这家的书店。
这时手下的采购经理说。
“庄总,要不我找几个店员拿着招牌上街,敲锣打鼓去街上宣传宣传?或者印几张传单给大家发发?”
庄强的心里是觉得这种宣传方式太低级,不过这个时候,也没什么好顾忌的,振兴店铺的才是最重要的。
“行,也算是个办法,你试试吧。”
庄强答应了,很快经理组织了十几个职员到街上发传单,举牌,忙到中午回来,不过和庄强预想中的一样,这一招对书店的效果不大。
中午的时候,庄强在前台看着电脑,处理一下网店的销量,和售后服务。
和实体店一样,网店的销量也着实不高,生意难做,搞得庄强现在,连书店重新开张也没好意思通知楚总,貌似现在跟开没开张都没啥区别。
“你好...”
忽然有人打招呼,庄强一抬头,是个二十岁出头的女孩子,庄强记得她,因为她是个挺漂亮的网红,几次到书店来打卡,有时还像粉丝推荐自己喜欢的书啥的。
庄强也无语,心说,这又有什么可看的,现在的人太无聊了。
还听说有人直播睡觉,竟有八十万人在线观看,真是吃饱了闲的蛋疼。
“嗯,你好,请问有什么可以帮你?”
“是这样的庄总,我叫徐娅,桃宝的主播,我想和你合作,在这里直播售书。”
网红主播兴起于2016年,真正带货变现的是在2017年双十一的时候,现在才是13年底,直播带货还是个新鲜事。
“直播售书?你?”
“庄总,我在桃宝有超过五百万的粉丝,如果我来直播带货,销量肯定会很好的。”
徐娅这次也算是鼓足勇气来的,她做主播倒也有不少时间了,一开始是唱歌为主。
后来偶然间,发现自己直播一些生活中的琐事,去哪里游玩,也有许多人爱看。
徐娅本身也是个喜欢旅游到处跑的人,每到一个地方,就喜欢把当地好的东西推荐给自己的粉丝。
这家《博古书屋》,是薇娅最近常来的地方,这里学术气氛浓郁,卖的书全是正版,而且服务方面,也让人有一种宾至如归的感觉。
她喜欢下午来这里坐。
只是昨天下午来的时候,发现这家书店关门了,说是卖黄书和违禁书,徐娅当时就觉得不可思议。
她是这家书店的常客了,怎么从来没看到什么违禁书,相反的,这家书店推荐给客人的基本都是十分经典的文艺类书籍。
还会根据客人的职业需求来推荐一些专业书籍,绝对不可能卖违禁书。
好在第二天,官方就澄清了,这是不良书商的陷害,不过经过这一场风波,书店的人气一下子降低了好多。
徐娅就突发奇想,自己能不能帮一帮这家书店,也顺便让自己赚点钱。
所以,她就鼓足勇气站在了庄强面前。
庄强听了徐娅的话,心说试一试也无妨。
不过问题是,他这里的书都是正版,而且造价不菲,加上人工费房租这些运营成本,不可能给多少提成,就用普通的销售员提成给吧,五个点。
有些不良书商,有的时候为了利益,给甚至给那些销售员百分之五十甚至百分之六十的分成。
一本售价五百块的书,就敢给销售人员三百块的提成,可想而知那些书能有多少成本。
而且能够肯定,提成那么高的书绝对不会是正版。
庄强点头答应,就当多个销售。
“好吧,我们可以合作,不过提成只能按照这里普通销售人员的额度开给你,五个点,也就是说售价一百块的书,卖出一本,我给你五块。”
这个提成额度不高,不过徐娅不在乎,她最重视的,还是想知道直播带货这条路能不能走得通。
还有就是,要直播带货,就一定要卖真正优秀的书籍,绝对不能滥竽充数,而且得是正版书。
把自己当成一个值得信赖的品牌来进行打造。
只要名气打出去,在行业内立足脚,以后找其他商家合作也容易许多。
加上,在徐娅心里,直播是一次性面对几万乃至几十万名观众,比推销员上门跟客户进行一对一服务要好得多,哪怕只有五个点的提成,收入也是非常可观的。
徐娅当下就在书店各处,针对各类有需求的观众,挑选合适的书籍进行推荐。
庄强看她认真,也挑选了一些精品给她,让她在其中进行选择。
当天晚上,就在《博古书店》中央的,举行名人讲堂的地方,徐娅开始了第一次正式的直播带货活动。
凭着庞大的人气和良好的口才,加上书籍的质量和内容确实优秀,第一次,就取得了圆满成功,一夜之间,就卖出了一万多套。
总价值超过五百万,着实把庄强惊讶了一把。若非准备不足,各类被推荐的存书纷纷售罄,只怕销量还会更高。
庄强并非是鼠目寸光的人,没有食言,当天就给徐娅结算了近三十万的纯分成,并且跟徐娅签订了长期合作协定,双方成为战略合作伙伴,还把分成给她提升到了八个点。
庄强找到了振兴书店的道路,而徐娅,也找到了努力的方向,她发现,直播带货,比干音乐主播有意思的多,而且赚的也更多。
加上庄强这个老板很有诚信,跟他和合作也放心,两人非常愉快的达成了合作协议。
一周之后,当楚欢再次来查看书店收益的时候,书店的纯收益就增加了两百多万。
系统上的金额,还是减去了庄强的那百分之二十,再减去这个月六十万的运营成本。
也就是说,在这短短八天的时间里,书店纯收益有三百多万。
楚欢都傻了,这是怎么办到的,太离谱了吧。
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距离十二点也才三个多小时了,楚欢激动的一早就醒了来,整个人都在亢奋当中。
“打开系统面板。”
【财富转换系统】
【宿主:楚欢】
【公司盈余比例80:1,亏损比例1:1】
【实体店盈余比例10:1,亏损比例1:1】
【公司资金1683245¥,实体店资金4682317¥】
【私人资产68¥(欠银行300000¥)】
什么情况!
楚欢一惊而起,记得《博古书屋》停业整顿的时候才两百多万的盈余额度,竟然一下子就涨到四百多万了。
楚欢瞪大眼睛看着系统面板,感觉看到了鬼!
时间回溯到八天以前。
实体店因为遭人陷害举报被勒令停业整改,楚欢走后,庄强怀揣着红包想去跑跑关系,谁知道果篮都还没送出去呢。
就有官方的消息传下来,说陷害《博古书屋》的人已经被抓到了,罪人已经招供,庄强在明天就可以开门营业了。
这庄强当然是喜不自胜。
虽说可以开门营业了,不过店铺也关了一天,加上有心人大力宣传,店铺的声誉很受影响,本来红火的书店,在第二天的时候客人寥寥无几。
这天,庄强坐在前台发愁,心想怎么振兴这家的书店。
这时手下的采购经理说。
“庄总,要不我找几个店员拿着招牌上街,敲锣打鼓去街上宣传宣传?或者印几张传单给大家发发?”
庄强的心里是觉得这种宣传方式太低级,不过这个时候,也没什么好顾忌的,振兴店铺的才是最重要的。
“行,也算是个办法,你试试吧。”
庄强答应了,很快经理组织了十几个职员到街上发传单,举牌,忙到中午回来,不过和庄强预想中的一样,这一招对书店的效果不大。
中午的时候,庄强在前台看着电脑,处理一下网店的销量,和售后服务。
和实体店一样,网店的销量也着实不高,生意难做,搞得庄强现在,连书店重新开张也没好意思通知楚总,貌似现在跟开没开张都没啥区别。
“你好...”
忽然有人打招呼,庄强一抬头,是个二十岁出头的女孩子,庄强记得她,因为她是个挺漂亮的网红,几次到书店来打卡,有时还像粉丝推荐自己喜欢的书啥的。
庄强也无语,心说,这又有什么可看的,现在的人太无聊了。
还听说有人直播睡觉,竟有八十万人在线观看,真是吃饱了闲的蛋疼。
“嗯,你好,请问有什么可以帮你?”
“是这样的庄总,我叫徐娅,桃宝的主播,我想和你合作,在这里直播售书。”
网红主播兴起于2016年,真正带货变现的是在2017年双十一的时候,现在才是13年底,直播带货还是个新鲜事。
“直播售书?你?”
“庄总,我在桃宝有超过五百万的粉丝,如果我来直播带货,销量肯定会很好的。”
徐娅这次也算是鼓足勇气来的,她做主播倒也有不少时间了,一开始是唱歌为主。
后来偶然间,发现自己直播一些生活中的琐事,去哪里游玩,也有许多人爱看。
徐娅本身也是个喜欢旅游到处跑的人,每到一个地方,就喜欢把当地好的东西推荐给自己的粉丝。
这家《博古书屋》,是薇娅最近常来的地方,这里学术气氛浓郁,卖的书全是正版,而且服务方面,也让人有一种宾至如归的感觉。
她喜欢下午来这里坐。
只是昨天下午来的时候,发现这家书店关门了,说是卖黄书和违禁书,徐娅当时就觉得不可思议。
她是这家书店的常客了,怎么从来没看到什么违禁书,相反的,这家书店推荐给客人的基本都是十分经典的文艺类书籍。
还会根据客人的职业需求来推荐一些专业书籍,绝对不可能卖违禁书。
好在第二天,官方就澄清了,这是不良书商的陷害,不过经过这一场风波,书店的人气一下子降低了好多。
徐娅就突发奇想,自己能不能帮一帮这家书店,也顺便让自己赚点钱。
所以,她就鼓足勇气站在了庄强面前。
庄强听了徐娅的话,心说试一试也无妨。
不过问题是,他这里的书都是正版,而且造价不菲,加上人工费房租这些运营成本,不可能给多少提成,就用普通的销售员提成给吧,五个点。
有些不良书商,有的时候为了利益,给甚至给那些销售员百分之五十甚至百分之六十的分成。
一本售价五百块的书,就敢给销售人员三百块的提成,可想而知那些书能有多少成本。
而且能够肯定,提成那么高的书绝对不会是正版。
庄强点头答应,就当多个销售。
“好吧,我们可以合作,不过提成只能按照这里普通销售人员的额度开给你,五个点,也就是说售价一百块的书,卖出一本,我给你五块。”
这个提成额度不高,不过徐娅不在乎,她最重视的,还是想知道直播带货这条路能不能走得通。
还有就是,要直播带货,就一定要卖真正优秀的书籍,绝对不能滥竽充数,而且得是正版书。
把自己当成一个值得信赖的品牌来进行打造。
只要名气打出去,在行业内立足脚,以后找其他商家合作也容易许多。
加上,在徐娅心里,直播是一次性面对几万乃至几十万名观众,比推销员上门跟客户进行一对一服务要好得多,哪怕只有五个点的提成,收入也是非常可观的。
徐娅当下就在书店各处,针对各类有需求的观众,挑选合适的书籍进行推荐。
庄强看她认真,也挑选了一些精品给她,让她在其中进行选择。
当天晚上,就在《博古书店》中央的,举行名人讲堂的地方,徐娅开始了第一次正式的直播带货活动。
凭着庞大的人气和良好的口才,加上书籍的质量和内容确实优秀,第一次,就取得了圆满成功,一夜之间,就卖出了一万多套。
总价值超过五百万,着实把庄强惊讶了一把。若非准备不足,各类被推荐的存书纷纷售罄,只怕销量还会更高。
庄强并非是鼠目寸光的人,没有食言,当天就给徐娅结算了近三十万的纯分成,并且跟徐娅签订了长期合作协定,双方成为战略合作伙伴,还把分成给她提升到了八个点。
庄强找到了振兴书店的道路,而徐娅,也找到了努力的方向,她发现,直播带货,比干音乐主播有意思的多,而且赚的也更多。
加上庄强这个老板很有诚信,跟他和合作也放心,两人非常愉快的达成了合作协议。
一周之后,当楚欢再次来查看书店收益的时候,书店的纯收益就增加了两百多万。
系统上的金额,还是减去了庄强的那百分之二十,再减去这个月六十万的运营成本。
也就是说,在这短短八天的时间里,书店纯收益有三百多万。
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