第92章 零售受挫
杨柳这么想的,自然也是这么去做的。
第二天一大早,杨柳同李翠从许奶奶家借了一辆自行车,又去厂子里借了一辆,顺便拿了一百条深颜色的毛巾,踏上了自己的销售之旅。
她们先从县城周边的村子开始,距离近来回能节省时间。
此时刚出正月,还没到春耕季节,乡村里的年味儿刚刚散去,村里的女人们闲来无事分成几伙聚在村头唠家常。
杨柳和李翠驮着毛巾来到近前,见人三分笑,礼貌地开口,“阿姨,我们是县里纺织厂的,这是我们厂里的新产品,除螨抑菌的优质纯棉毛巾,现在正在做促销,五毛钱一条,九角八分两条……”
人群中一个穿着大花袄,大嗓门的妇人,一脸不解地看向杨柳,“你说这毛巾咋的,除什么满?”
杨柳赶紧一脸认真地解释,“对,就是除螨虫,我们的脸上还有床上被子上都藏着千千万万只螨虫,那是肉眼看不见的,螨虫能引起皮肤过敏起红疙瘩,所以要勤换洗毛巾和床上用品……”
另一妇人冷哼一声,“可别听他们销售员胡咧咧,让她们这么一说啊,我们这重头到脚都得换了,连屋里的男人都应该换一个!”
一句话,惹得一群女人捧腹大笑起来。
李翠气得噘着嘴,却不敢言语,因为杨柳一个劲儿地给她使眼色,让她稍安勿躁。
“阿姨,我这么说,你或许不信,但是螨虫却是真真切切存在的,咱们换个角度去想想,为啥城里女人的肌肤瞧着比咱们农村人的光滑白皙?”杨柳很带节奏地问。
“这还用说,她们风吹不着,雨淋不着的,哪像咱们面朝黄土背朝天的,顶着烈日在田里劳作。”那位大嗓门的女人抢着道。
“阿姨,您说对了一方面,另外一方面那就是她们懂得去保养自己,她们的毛巾牙刷啊几乎都半年左右一换,而且每周都用热水烫一烫,她们知道除螨抑菌的重要性。”
杨柳说这就把单位促销的宣传彩页拿出来给几位阿姨看看。
上面果真画着放大几百倍甚至几千倍的螨虫,而且将这类新款毛巾的用途也介绍的十分详细。
“阿姨,你们大家伙要是一起买,我就给你们批发价,我薄利多销,完成业绩就成,你们也捞到了实惠。”杨柳将自己挑选的深蓝色和酒红色的毛巾拿出来给大家展示一番。
“阿姨,你们看看这些毛巾比一般的毛巾厚不少,而且两边还有寒梅的刺绣,你们要是一起买还是批发价很划算的。我这可是厂家直销,没有中间商赚差价,过这村就没这店了。”杨柳凭借自己三寸不烂之舌劝道。
“我家那毛巾用了有一年多了,一直没舍得换,要不我买一条?”大嗓门妇人有点犹犹豫豫的。
这个时候人们花钱都很仔细,能不花就不花能省则省。
“那咱俩合伙一人买一条岂不是更便宜?”刚刚抬杠的那个女人也被杨柳说动了心。
其他女人一听,这两个人都买了,都防螨抑菌了,她们差啥呢,她们自然也想买一条。
“我也来一条,把孩子的毛巾换换,她换下来的我用。”另一个女人也过来挑毛巾。
一会儿的功夫,十来个女人都相中了这毛巾,她们却不想多花一分钱,一起围着杨柳讨价还价。
杨柳笑着道:“我刚才也说了,你要是买的人多,就按照批发价,一条毛巾四角二分钱,即使买几百条也不能再便宜了,我是四角一分钱拿的货,这么大老远的,你们不能让我一分钱都不赚吧?”
听杨柳这么一说,这几个妇人也不好意再讨价还价了。
一共卖出去十二条毛巾,大家伙凑齐了五元零四分递给了杨柳。
杨柳数了数钱,而后揣进兜里,笑着同几位阿姨挥手辞别。
小姐俩骑上自行车,又往邻村赶去。
“柳儿,没看出来哈,你还真有两下子,要是我一条也卖不出去。”李翠一脸崇拜地道。
“这些人心地善良朴实,就是嘴快了点不太好,但是可是咱们的准客户群体,绝对不能小看了。”杨柳笑着回道。
上来就开门红,姐俩的心情更好了,小车骑得飞快,整个人都要飞起来了。
就在这时前面出现三道身影挡住了她们的去路,为首的梳着三七头,打扮得流里流气的,朝着杨柳色眯眯地笑道,“老妹,你这模样走街串巷的卖这破玩意,简直屈才了,你跟哥处对象,哥养你!”
闻言,杨柳鄙夷一笑,反问,“就你要学历没学历,要力气没力气,跟你处对象你养我?你这样多说能保我不死!”
“噗!”一旁的李翠不地道地笑出声。
“你,你他妈的瞧不起谁呢!”流气小青年顿时恼羞成怒,指着杨柳骂道。
“还行,还知道对号入座,看来还有药可救。我说的是实话,一看你的年龄和我差不多,最多初中刚毕业,你要是不考学,能找到什么好工作,别说养对象啊,就是养自己都难。”
杨柳丝毫没有畏惧地抬眸迎向那青年愤怒的眸光,她也学一把唐僧劝人迷途知返。
“老子不用你管,你到底是答应还是不答应吧?”那流气小青年怒了,一副今儿要是不答应就不行的架势。
杨柳也不是吓大的,缓缓勾唇一笑,“我不答应,你想咋的?”
“不答应?今儿你就别走!”说着那流气小青年就冲过来,一把拽住杨柳的车把。
杨柳瞬间化拳为掌,一记手刀劈在那人的颈项。
流气小青年顿时摔倒在地,迷迷糊糊地爬不起来,他身后的两个小子吓得顿时傻眼了,根本不敢上前。
“记住,就你们这两下子别学人家劫道,如今是法治社会,落草为寇那一套不时兴了!”杨柳扔下一句话,同表姐转身骑车往县城走。
“柳儿,我们不去卖毛巾了?”李翠一脸疑惑地问。
“不去了,这样兜售根本完不成任务,而且还不安全,我得想个万全的法子。”杨柳脚下猛蹬,一脸若有所思地道。
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第二天一大早,杨柳同李翠从许奶奶家借了一辆自行车,又去厂子里借了一辆,顺便拿了一百条深颜色的毛巾,踏上了自己的销售之旅。
她们先从县城周边的村子开始,距离近来回能节省时间。
此时刚出正月,还没到春耕季节,乡村里的年味儿刚刚散去,村里的女人们闲来无事分成几伙聚在村头唠家常。
杨柳和李翠驮着毛巾来到近前,见人三分笑,礼貌地开口,“阿姨,我们是县里纺织厂的,这是我们厂里的新产品,除螨抑菌的优质纯棉毛巾,现在正在做促销,五毛钱一条,九角八分两条……”
人群中一个穿着大花袄,大嗓门的妇人,一脸不解地看向杨柳,“你说这毛巾咋的,除什么满?”
杨柳赶紧一脸认真地解释,“对,就是除螨虫,我们的脸上还有床上被子上都藏着千千万万只螨虫,那是肉眼看不见的,螨虫能引起皮肤过敏起红疙瘩,所以要勤换洗毛巾和床上用品……”
另一妇人冷哼一声,“可别听他们销售员胡咧咧,让她们这么一说啊,我们这重头到脚都得换了,连屋里的男人都应该换一个!”
一句话,惹得一群女人捧腹大笑起来。
李翠气得噘着嘴,却不敢言语,因为杨柳一个劲儿地给她使眼色,让她稍安勿躁。
“阿姨,我这么说,你或许不信,但是螨虫却是真真切切存在的,咱们换个角度去想想,为啥城里女人的肌肤瞧着比咱们农村人的光滑白皙?”杨柳很带节奏地问。
“这还用说,她们风吹不着,雨淋不着的,哪像咱们面朝黄土背朝天的,顶着烈日在田里劳作。”那位大嗓门的女人抢着道。
“阿姨,您说对了一方面,另外一方面那就是她们懂得去保养自己,她们的毛巾牙刷啊几乎都半年左右一换,而且每周都用热水烫一烫,她们知道除螨抑菌的重要性。”
杨柳说这就把单位促销的宣传彩页拿出来给几位阿姨看看。
上面果真画着放大几百倍甚至几千倍的螨虫,而且将这类新款毛巾的用途也介绍的十分详细。
“阿姨,你们大家伙要是一起买,我就给你们批发价,我薄利多销,完成业绩就成,你们也捞到了实惠。”杨柳将自己挑选的深蓝色和酒红色的毛巾拿出来给大家展示一番。
“阿姨,你们看看这些毛巾比一般的毛巾厚不少,而且两边还有寒梅的刺绣,你们要是一起买还是批发价很划算的。我这可是厂家直销,没有中间商赚差价,过这村就没这店了。”杨柳凭借自己三寸不烂之舌劝道。
“我家那毛巾用了有一年多了,一直没舍得换,要不我买一条?”大嗓门妇人有点犹犹豫豫的。
这个时候人们花钱都很仔细,能不花就不花能省则省。
“那咱俩合伙一人买一条岂不是更便宜?”刚刚抬杠的那个女人也被杨柳说动了心。
其他女人一听,这两个人都买了,都防螨抑菌了,她们差啥呢,她们自然也想买一条。
“我也来一条,把孩子的毛巾换换,她换下来的我用。”另一个女人也过来挑毛巾。
一会儿的功夫,十来个女人都相中了这毛巾,她们却不想多花一分钱,一起围着杨柳讨价还价。
杨柳笑着道:“我刚才也说了,你要是买的人多,就按照批发价,一条毛巾四角二分钱,即使买几百条也不能再便宜了,我是四角一分钱拿的货,这么大老远的,你们不能让我一分钱都不赚吧?”
听杨柳这么一说,这几个妇人也不好意再讨价还价了。
一共卖出去十二条毛巾,大家伙凑齐了五元零四分递给了杨柳。
杨柳数了数钱,而后揣进兜里,笑着同几位阿姨挥手辞别。
小姐俩骑上自行车,又往邻村赶去。
“柳儿,没看出来哈,你还真有两下子,要是我一条也卖不出去。”李翠一脸崇拜地道。
“这些人心地善良朴实,就是嘴快了点不太好,但是可是咱们的准客户群体,绝对不能小看了。”杨柳笑着回道。
上来就开门红,姐俩的心情更好了,小车骑得飞快,整个人都要飞起来了。
就在这时前面出现三道身影挡住了她们的去路,为首的梳着三七头,打扮得流里流气的,朝着杨柳色眯眯地笑道,“老妹,你这模样走街串巷的卖这破玩意,简直屈才了,你跟哥处对象,哥养你!”
闻言,杨柳鄙夷一笑,反问,“就你要学历没学历,要力气没力气,跟你处对象你养我?你这样多说能保我不死!”
“噗!”一旁的李翠不地道地笑出声。
“你,你他妈的瞧不起谁呢!”流气小青年顿时恼羞成怒,指着杨柳骂道。
“还行,还知道对号入座,看来还有药可救。我说的是实话,一看你的年龄和我差不多,最多初中刚毕业,你要是不考学,能找到什么好工作,别说养对象啊,就是养自己都难。”
杨柳丝毫没有畏惧地抬眸迎向那青年愤怒的眸光,她也学一把唐僧劝人迷途知返。
“老子不用你管,你到底是答应还是不答应吧?”那流气小青年怒了,一副今儿要是不答应就不行的架势。
杨柳也不是吓大的,缓缓勾唇一笑,“我不答应,你想咋的?”
“不答应?今儿你就别走!”说着那流气小青年就冲过来,一把拽住杨柳的车把。
杨柳瞬间化拳为掌,一记手刀劈在那人的颈项。
流气小青年顿时摔倒在地,迷迷糊糊地爬不起来,他身后的两个小子吓得顿时傻眼了,根本不敢上前。
“记住,就你们这两下子别学人家劫道,如今是法治社会,落草为寇那一套不时兴了!”杨柳扔下一句话,同表姐转身骑车往县城走。
“柳儿,我们不去卖毛巾了?”李翠一脸疑惑地问。
“不去了,这样兜售根本完不成任务,而且还不安全,我得想个万全的法子。”杨柳脚下猛蹬,一脸若有所思地道。
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